最大化亞馬遜廣告：促進(jìn)電子商務(wù)成功的策略

您是否在亞馬遜上投放廣告，但難以產(chǎn)生銷售？對(duì)于任何電子商務(wù)企業(yè)來說，這可能是一個(gè)常見的挫敗感。通常，問題不在于您的產(chǎn)品，而在于您的廣告策略。公司經(jīng)常在沒有結(jié)構(gòu)化的優(yōu)化和擴(kuò)展計(jì)劃的情況下在廣告上投入巨資，導(dǎo)致令人失望的結(jié)果和浪費(fèi)的廣告支出。

那么，您如何擴(kuò)展和完善您的亞馬遜廣告策略，以確?；ㄙM(fèi)的每一美元都是投資而不是賭博？本文將分三部分對(duì)此進(jìn)行解釋：

為什么您的亞馬遜廣告效果不佳

如果您的亞馬遜廣告不起作用，第一步是確定根本原因。然后，您可以使用這些見解來創(chuàng)建戰(zhàn)略性亞馬遜 PPC 廣告活動(dòng)。一旦您的新亞馬遜廣告活動(dòng)取得了一些成功，您就可以深入研究如何擴(kuò)展它們以獲得更大的效果。

你準(zhǔn)備好投資了嗎？亞馬遜 PPC 廣告需要長期投入金錢和時(shí)間。如果您沒有時(shí)間學(xué)習(xí)如何正確優(yōu)化廣告，可能會(huì)損害您的業(yè)務(wù)。在這種情況下，與亞馬遜廣告公司合作可能是更好的選擇。

亞馬遜 PPC 代理商與亞馬遜銷售策略密切相關(guān)。亞馬遜廣告合作伙伴可以管理您的商店和廣告活動(dòng)，讓您跳過學(xué)習(xí)曲線，專注于觀察銷售增長。

您想學(xué)習(xí)自己管理亞馬遜廣告策略的工具和技術(shù)嗎？讓我們開始吧。

第 1 部分：為什么您的亞馬遜廣告表現(xiàn)不佳

在解決問題之前，您需要知道需要解決的問題。以下是您的亞馬遜廣告效果不佳的五個(gè)最常見原因：

1.關(guān)鍵詞研究不足

使用亞馬遜廣告時(shí)最常見的錯(cuò)誤之一是沒有花足夠的時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵字研究并忽略了長尾關(guān)鍵字。有些人認(rèn)為關(guān)鍵字只是產(chǎn)品列表的必需品，但您的廣告活動(dòng)也需要它們。確定是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同，并定位更長、更具體的術(shù)語，以獲得最初的銷售立足點(diǎn)。

快速回顧：長尾關(guān)鍵詞是更長、更具體的短語，用作搜索引擎上的搜索詞。它們通常包含三個(gè)或更多單詞，使它們更具針對(duì)性且競爭力更低。例如，如果您銷售涼鞋，則通用關(guān)鍵字是“沙灘涼鞋”，而長尾關(guān)鍵字可能是“女士 7 碼沙灘涼鞋”。

2.糟糕的列表優(yōu)化

也許不是你的廣告沒有效果，而是它們沒有轉(zhuǎn)化。如果您的廣告帶來了流量，但并沒有帶來銷量，那么問題可能出在您的產(chǎn)品頁面上。您的列表不僅應(yīng)該使用關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，還應(yīng)該具有高質(zhì)量的視覺效果、詳細(xì)的描述和有競爭力的價(jià)格。

3. 廣告投放無效

如果您的廣告沒有展示在搜索您產(chǎn)品的用戶面前，則不會(huì)產(chǎn)生銷售。您可能需要調(diào)整設(shè)置，以更好地優(yōu)化您的亞馬遜廣告活動(dòng)，以獲得最大的曝光率。理想情況下，您的廣告應(yīng)展示在搜索結(jié)果的首頁和任何相關(guān)的商品詳情頁上。

4.忽略負(fù)面關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵字是指您不希望廣告展示的字詞或詞組。實(shí)施否定關(guān)鍵字來過濾您的廣告效果至關(guān)重要;否則，您可能會(huì)浪費(fèi)金錢向錯(cuò)誤的受眾展示廣告。

示例：如果您銷售休閑沙灘涼鞋，您可能希望使用“正裝涼鞋”或“正裝涼鞋”作為否定關(guān)鍵字。如果沒有這個(gè)，您的休閑涼鞋可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，供尋找婚禮高端涼鞋的用戶使用，從而浪費(fèi)您的廣告支出。

5.缺乏A/B測(cè)試

亞馬遜廣告的另一個(gè)常見錯(cuò)誤是沒有進(jìn)行 A/B 測(cè)試。A/B 測(cè)試涉及投放兩個(gè)版本的廣告（使用不同的元素，例如圖片、文案或號(hào)召性用語），并比較它們的效果，看看哪個(gè)版本獲得更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。A/B 測(cè)試可幫助您微調(diào)廣告并提高其整體效果。

第 2 部分：通過 5 個(gè)步驟優(yōu)化您的亞馬遜廣告活動(dòng)

優(yōu)化是電子商務(wù)中經(jīng)常聽到的術(shù)語：關(guān)鍵字優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、廣告優(yōu)化等。在廣告策略方面，廣告活動(dòng)優(yōu)化意味著對(duì)流程進(jìn)行明智的調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。

以下是優(yōu)化亞馬遜廣告活動(dòng)以獲得更好效果的五步指南：

1. 查看廣告系列目標(biāo)

如果您的亞馬遜廣告不起作用，您可能需要重新開始，首先要審核您的廣告活動(dòng)目標(biāo)。雖然簡單的目標(biāo)可能是“銷售更多產(chǎn)品并賺更多錢”，但您需要更具體。大多數(shù)公司通常追求三個(gè)主要廣告目標(biāo)中的一個(gè)（或組合）：

成本效益：要提高廣告系列的成本效益，請(qǐng)重點(diǎn)降低廣告銷售成本 （ACoS）。根據(jù)過去的效果和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定目標(biāo) ACoS，然后調(diào)整廣告支出以達(dá)到或超過此目標(biāo)。監(jiān)控哪些廣告和關(guān)鍵字能產(chǎn)生最佳回報(bào)，并相應(yīng)地調(diào)整您的策略。

收入增長：如果您的主要目標(biāo)是增加收入，請(qǐng)努力最大限度地提高廣告支出回報(bào)率 （ROAS）。優(yōu)化目標(biāo)受眾并增強(qiáng)廣告創(chuàng)意，以提高參與度和轉(zhuǎn)化率。

品牌知名度：廣告并不總是與即時(shí)銷售有關(guān)（至少在最初是這樣）。建立目標(biāo)語音份額 （SOV） 并實(shí)施策略（增加廣告支出、多樣化的廣告渠道、積極的促銷策略等）以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。觀察競爭對(duì)手的舉動(dòng)并相應(yīng)地調(diào)整您的策略。

2.使用關(guān)鍵詞研究工具（或?qū)＜遥?/span>

如果您只是猜測(cè)哪些關(guān)鍵字最適合您的亞馬遜廣告活動(dòng)，那么您可能會(huì)浪費(fèi)金錢。像 Jungle Scout 的 Keyword Scout 這樣的專業(yè)研究工具可以幫助您找到與您正在推廣的產(chǎn)品相關(guān)的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字。關(guān)鍵字偵察員還可以幫助您發(fā)現(xiàn)更多獨(dú)特的關(guān)鍵字，從而為您提供競爭優(yōu)勢(shì)。確保在你的策略中包括長尾關(guān)鍵詞（這可能是高利潤的）和負(fù)面關(guān)鍵詞。

這不僅僅是尋找要優(yōu)化的關(guān)鍵字。以下是其他一些關(guān)鍵字提示：

目標(biāo)間接關(guān)鍵字

有效的關(guān)鍵字研究涉及學(xué)習(xí)曲線。如果您有時(shí)間磨練自己的技能，Jungle Scout Academy 是一個(gè)很好的起點(diǎn)?；蛘?，您可以向精通關(guān)鍵字研究和廣告策略各個(gè)方面的亞馬遜廣告策略師尋求幫助。

3. 創(chuàng)建零售就緒產(chǎn)品頁面

如前所述，問題可能不是您的廣告，而是您的產(chǎn)品頁面。如果客戶登陸您的產(chǎn)品頁面但放棄了購買，那么值得點(diǎn)擊的廣告就毫無意義。以下是如何創(chuàng)建吸引人且對(duì)廣告友好的產(chǎn)品頁面：

相關(guān)且引人注目的商品名稱，包括品牌名稱和主要關(guān)鍵字。

4. 通過購物籃分析擴(kuò)大您的受眾

您的亞馬遜廣告效果不佳可能是因?yàn)槟ㄎ涣隋e(cuò)誤的受眾，或者您的受眾太小。進(jìn)行關(guān)鍵字研究并分析亞馬遜的客戶行為數(shù)據(jù)，以確定您的理想受眾，從而使您能夠創(chuàng)建針對(duì)合適人群的廣告。

亞馬遜的廣告功能允許您利用購物籃分析 （MBA），這是一種揭示產(chǎn)品之間模式的數(shù)據(jù)提取方法。MBA 通常用于展示經(jīng)常一起購買的商品，從而制定交叉促銷策略，針對(duì)更多最初可能沒有搜索您的產(chǎn)品的潛在客戶。

示例：這可能涉及定位購買泳裝或沙灘包的客戶，以促進(jìn)沙灘涼鞋的銷售。

5.調(diào)整你的亞馬遜競價(jià)策略

根據(jù) 2024 年亞馬遜賣家狀態(tài)報(bào)告，管理 PPC 出價(jià)是亞馬遜中小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。亞馬遜提供各種廣告競價(jià)策略，為您的公司找到最佳策略需要反復(fù)試驗(yàn)。

（來源：跨境視頻Alice）

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