聽過戒煙戒酒的,那你聽過戒毛絨玩具的嗎?近來,有些個奇奇怪怪的毛絨玩具在社交媒體上出鏡率極高,它們都來自英國玩具品牌Jellycat。
該產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以說是覆蓋所有年齡群體,特別是當(dāng)下社會,年輕人極度迷戀毛絨玩具,甚至成為時下社交媒體的一個重要議題。
熱潮涌起后,就開始出現(xiàn)一個怪現(xiàn)象,一些個狂愛Jellycat但仍清醒的粉絲們成立了一個“戒斷Jellycat”互助組,成員已超6萬人,他們竭力克制“剁手”的沖動,想要戒斷對Jellycat的購買欲。
究竟什么樣的“魅力”讓這群人有如此“喪心病狂”,請看我仔細分析。
先來一波具體的
Jellycat獨立站月訪問量高達190萬,還都是自然流量,對于一些個小小的玩具而言實屬有點令人震驚。
圖片來源:SEMrush 圖片來源:similarweb自然搜索詞都是“Jellycat”,不要說他在自戀,畢竟97%流量都是來自品牌知名度。
圖片來源:SEMrush 圖片來源:SEMrush擊 中 情 緒 價 值
#1
Jellycat
沒人能拒絕精神陪伴
盡管社交媒體讓我們看起來更“連接”,但實際上,很多人卻感到更孤獨。真正的面對面交流變少了,虛擬的互動無法完全取代真實的情感連接。這時候,有個可以依賴的精神陪伴,哪怕是一個毛絨玩具,也能讓人感到不那么孤單。
嘴角上揚,卻總是不太開心的茄子,似乎總在模仿每一個打工人;眼皮低垂、臃腫肚腩加上“北京癱”式的造型??戳瞬唤@呼:這不就是擺爛的我嗎!一副黑幫老大派頭的粉紅龍蝦,雖然它狡黠的眼神中,常會流露出一絲清澈與愚蠢,每當(dāng)你拖著疲憊的身體回到家中,回眸望見Jellycat在床上等著你,瞬間被治愈。
這些“虛構(gòu)的圖譜”,就像是精神撫慰品里的“赤蘚糖醇”,它足夠甜,又多多益善,沒有負擔(dān)。
販 賣 體 驗
#2
Jellycat
構(gòu) 建 儀 式 感
每逛一個商場必會有一個精品店或玩具店,但你也只限于去逛逛很少會下單,一是因為價格,二就可能是“他們就躺在那沒活力”“和在網(wǎng)上買有什么區(qū)別嗎?”而這個理由往往就是很多門店沒有給顧客足夠的體驗感和儀式感。
Jellycat雖是以線上售賣為主,但為了增加產(chǎn)品的實體效果在世界各地開了線下體驗店,每一款玩偶都有獨屬于自己的家,一些特定的玩偶還有采用特殊的打包方式,所以就算是在同一家店買的玩偶也不會擔(dān)心“撞衫”,讓每一位消費者都有一種專為我打造的“定制感”。
Jellycat為消費者打造了一個體驗的花園,讓每一個消費者都能像小王子一樣,對儀式感永遠有期待。
獨 特 的 設(shè) 計
#3
Jellycat
廣 泛 的 產(chǎn) 品 線
Jellycat的設(shè)計團隊不斷推出新穎、有創(chuàng)意的玩具。每個系列都有獨特的主題和風(fēng)格,從經(jīng)典的小動物到擬人化的日常物品,滿足了不同年齡段消費者的需求。獨特的設(shè)計不僅吸引了孩子,也吸引了許多成年收藏者。
圖片來源:Jellycat官網(wǎng)Jellycat的產(chǎn)品線豐富多樣,從經(jīng)典的Bashful系列到創(chuàng)意十足的Amuseables系列,涵蓋了各種風(fēng)格和主題。龐大的SKU讓Jellycat總能給消費者帶來驚喜。
流行現(xiàn)象總能敏銳地反映時代特征。壓力大、焦慮感,是這一代都市年輕人的共同情緒,“陪伴與治愈”正是他們所需要的。所以像Jellycat這種產(chǎn)品很有市場潛力,特別是這種“擬人化”“體驗化”的營銷思路,值得眾出海商家學(xué)習(xí)。
(來源:品牌出海生意經(jīng))
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