讓人“上癮”的毛絨玩具，年營收上億歐！

聽過戒煙戒酒的，那你聽過戒毛絨玩具的嗎？近來，有些個奇奇怪怪的毛絨玩具在社交媒體上出鏡率極高，它們都來自英國玩具品牌Jellycat。

該產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以說是覆蓋所有年齡群體，特別是當(dāng)下社會，年輕人極度迷戀毛絨玩具，甚至成為時下社交媒體的一個重要議題。

熱潮涌起后，就開始出現(xiàn)一個怪現(xiàn)象，一些個狂愛Jellycat但仍清醒的粉絲們成立了一個“戒斷Jellycat”互助組，成員已超6萬人，他們竭力克制“剁手”的沖動，想要戒斷對Jellycat的購買欲。

究竟什么樣的“魅力”讓這群人有如此“喪心病狂”，請看我仔細分析。

先來一波具體的

Jellycat獨立站月訪問量高達190萬，還都是自然流量，對于一些個小小的玩具而言實屬有點令人震驚。

自然搜索詞都是“Jellycat”，不要說他在自戀，畢竟97%流量都是來自品牌知名度。

擊 中 情 緒 價 值

#1

Jellycat

沒人能拒絕精神陪伴

盡管社交媒體讓我們看起來更“連接”，但實際上，很多人卻感到更孤獨。真正的面對面交流變少了，虛擬的互動無法完全取代真實的情感連接。這時候，有個可以依賴的精神陪伴，哪怕是一個毛絨玩具，也能讓人感到不那么孤單。

嘴角上揚，卻總是不太開心的茄子，似乎總在模仿每一個打工人；眼皮低垂、臃腫肚腩加上“北京癱”式的造型?？戳瞬唤@呼：這不就是擺爛的我嗎！一副黑幫老大派頭的粉紅龍蝦，雖然它狡黠的眼神中，常會流露出一絲清澈與愚蠢，每當(dāng)你拖著疲憊的身體回到家中，回眸望見Jellycat在床上等著你，瞬間被治愈。

這些“虛構(gòu)的圖譜”，就像是精神撫慰品里的“赤蘚糖醇”，它足夠甜，又多多益善，沒有負擔(dān)。

販 賣 體 驗

#2

Jellycat

構(gòu) 建 儀 式 感

每逛一個商場必會有一個精品店或玩具店，但你也只限于去逛逛很少會下單，一是因為價格，二就可能是“他們就躺在那沒活力”“和在網(wǎng)上買有什么區(qū)別嗎？”而這個理由往往就是很多門店沒有給顧客足夠的體驗感和儀式感。

Jellycat雖是以線上售賣為主，但為了增加產(chǎn)品的實體效果在世界各地開了線下體驗店，每一款玩偶都有獨屬于自己的家，一些特定的玩偶還有采用特殊的打包方式，所以就算是在同一家店買的玩偶也不會擔(dān)心“撞衫”，讓每一位消費者都有一種專為我打造的“定制感”。

Jellycat為消費者打造了一個體驗的花園，讓每一個消費者都能像小王子一樣，對儀式感永遠有期待。

獨 特 的 設(shè) 計

#3

Jellycat

廣 泛 的 產(chǎn) 品 線

Jellycat的設(shè)計團隊不斷推出新穎、有創(chuàng)意的玩具。每個系列都有獨特的主題和風(fēng)格，從經(jīng)典的小動物到擬人化的日常物品，滿足了不同年齡段消費者的需求。獨特的設(shè)計不僅吸引了孩子，也吸引了許多成年收藏者。

Jellycat的產(chǎn)品線豐富多樣，從經(jīng)典的Bashful系列到創(chuàng)意十足的Amuseables系列，涵蓋了各種風(fēng)格和主題。龐大的SKU讓Jellycat總能給消費者帶來驚喜。

流行現(xiàn)象總能敏銳地反映時代特征。壓力大、焦慮感，是這一代都市年輕人的共同情緒，“陪伴與治愈”正是他們所需要的。所以像Jellycat這種產(chǎn)品很有市場潛力，特別是這種“擬人化”“體驗化”的營銷思路，值得眾出海商家學(xué)習(xí)。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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