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備戰(zhàn)Prime Day:抓準(zhǔn)機(jī)會(huì),新品也能在亞馬遜年中大促中突圍!

今年推新品真的太難了

Prime Day是亞馬遜一年一度的重要促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于賣(mài)家而言,想要借助Prime Day前后的流量做到新品脫穎而出,制定一個(gè)完整的推新方案十分重要!

備戰(zhàn)Prime Day:抓準(zhǔn)機(jī)會(huì),新品也能在亞馬遜年中大促中突圍!

圖片來(lái)源:亞馬遜

1. 定價(jià)策略:大額折扣優(yōu)先,慎重降價(jià)

新品在Prime Day期間進(jìn)行推廣時(shí),定價(jià)策略是關(guān)鍵。雖然降價(jià)能迅速吸引消費(fèi)者,但降價(jià)后往往會(huì)匹配低價(jià)產(chǎn)品和人群,后期漲價(jià)難度較大,除非產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常高。因此,在推廣初期,建議采取大額折扣的方式進(jìn)行測(cè)試。

步驟:

大額折扣測(cè)試:在Prime Day之前,先通過(guò)大額折扣(例如40%或60%折扣)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。這種方式能夠在不永久降低價(jià)格的情況下,吸引更多的顧客。

監(jiān)控轉(zhuǎn)化率:密切監(jiān)控折扣期間的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。如果轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量顯著提升,可以考慮在Prime Day期間繼續(xù)使用折扣策略。

調(diào)整折扣形式:如果大額折扣效果不佳,可以嘗試其他形式的折扣,如滿(mǎn)減優(yōu)惠、捆綁銷(xiāo)售等,找到最適合的促銷(xiāo)方式。

2. 評(píng)論策略:暫緩合并評(píng)論,利用VINE計(jì)劃

合并評(píng)論可以提升產(chǎn)品的整體評(píng)價(jià)數(shù)量,但如果舊產(chǎn)品的評(píng)分不高,可能會(huì)影響新品的評(píng)價(jià)??紤]到VINE計(jì)劃對(duì)新品評(píng)論的積極影響,暫緩合并評(píng)論是更優(yōu)的選擇。

步驟:

暫緩合并評(píng)論:在新品開(kāi)售的前4-5天,不要急于將新品與舊產(chǎn)品的評(píng)論合并。合并評(píng)論后,將無(wú)法再利用VINE計(jì)劃獲取新的高質(zhì)量評(píng)論。

利用VINE計(jì)劃:在新品開(kāi)售初期,通過(guò)VINE計(jì)劃獲取真實(shí)用戶(hù)的評(píng)價(jià)。這些評(píng)價(jià)通常會(huì)在開(kāi)啟一兩周后見(jiàn)效,有助于提升產(chǎn)品的可信度和轉(zhuǎn)化率。

評(píng)估效果:持續(xù)評(píng)估VINE計(jì)劃的效果,收集用戶(hù)反饋。如果VINE計(jì)劃取得良好效果,可以考慮在Prime Day期間繼續(xù)利用該計(jì)劃。

3. 站外推廣策略:適度折扣,合理規(guī)劃

通過(guò)站外推廣來(lái)提升新品銷(xiāo)量是可行的,但需要合理規(guī)劃,確保推廣結(jié)束后銷(xiāo)量能夠穩(wěn)住,避免單量大幅下滑。

步驟:

站外推廣折扣:在Prime Day期間,采用一定折扣力度的站外推廣策略,吸引更多的顧客。在站外推廣渠道(如社交媒體、VIPON)發(fā)布促銷(xiāo)信息,快速增加產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)量。

監(jiān)控推廣效果:密切監(jiān)控站外推廣的效果,跟蹤轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整推廣策略,確保在Prime Day期間達(dá)到最佳效果。

穩(wěn)住銷(xiāo)量:推廣結(jié)束后,采取措施穩(wěn)住銷(xiāo)量。例如,可以通過(guò)亞馬遜內(nèi)部的促銷(xiāo)活動(dòng)(如限時(shí)折扣)繼續(xù)吸引顧客,避免銷(xiāo)量大幅下滑。

合理規(guī)劃和執(zhí)行這些策略,將有助于新品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。亞馬遜年中大促的腳步越來(lái)越近,小V在這預(yù)祝大家Prime Day大賣(mài)!

(來(lái)源:百佬匯跨境電商聯(lián)盟)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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