備戰(zhàn)Prime Day：抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，新品也能在亞馬遜年中大促中突圍！

Prime Day是亞馬遜一年一度的重要促銷活動(dòng)。對(duì)于賣家而言，想要借助Prime Day前后的流量做到新品脫穎而出，制定一個(gè)完整的推新方案十分重要！

1. 定價(jià)策略：大額折扣優(yōu)先，慎重降價(jià)

新品在Prime Day期間進(jìn)行推廣時(shí)，定價(jià)策略是關(guān)鍵。雖然降價(jià)能迅速吸引消費(fèi)者，但降價(jià)后往往會(huì)匹配低價(jià)產(chǎn)品和人群，后期漲價(jià)難度較大，除非產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常高。因此，在推廣初期，建議采取大額折扣的方式進(jìn)行測(cè)試。

步驟：

大額折扣測(cè)試：在Prime Day之前，先通過(guò)大額折扣（例如40%或60%折扣）測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。這種方式能夠在不永久降低價(jià)格的情況下，吸引更多的顧客。

監(jiān)控轉(zhuǎn)化率：密切監(jiān)控折扣期間的轉(zhuǎn)化率和銷量。如果轉(zhuǎn)化率和銷量顯著提升，可以考慮在Prime Day期間繼續(xù)使用折扣策略。

調(diào)整折扣形式：如果大額折扣效果不佳，可以嘗試其他形式的折扣，如滿減優(yōu)惠、捆綁銷售等，找到最適合的促銷方式。

2. 評(píng)論策略：暫緩合并評(píng)論，利用VINE計(jì)劃

合并評(píng)論可以提升產(chǎn)品的整體評(píng)價(jià)數(shù)量，但如果舊產(chǎn)品的評(píng)分不高，可能會(huì)影響新品的評(píng)價(jià)?？紤]到VINE計(jì)劃對(duì)新品評(píng)論的積極影響，暫緩合并評(píng)論是更優(yōu)的選擇。

步驟：

暫緩合并評(píng)論：在新品開(kāi)售的前4-5天，不要急于將新品與舊產(chǎn)品的評(píng)論合并。合并評(píng)論后，將無(wú)法再利用VINE計(jì)劃獲取新的高質(zhì)量評(píng)論。

利用VINE計(jì)劃：在新品開(kāi)售初期，通過(guò)VINE計(jì)劃獲取真實(shí)用戶的評(píng)價(jià)。這些評(píng)價(jià)通常會(huì)在開(kāi)啟一兩周后見(jiàn)效，有助于提升產(chǎn)品的可信度和轉(zhuǎn)化率。

評(píng)估效果：持續(xù)評(píng)估VINE計(jì)劃的效果，收集用戶反饋。如果VINE計(jì)劃取得良好效果，可以考慮在Prime Day期間繼續(xù)利用該計(jì)劃。

3. 站外推廣策略：適度折扣，合理規(guī)劃

通過(guò)站外推廣來(lái)提升新品銷量是可行的，但需要合理規(guī)劃，確保推廣結(jié)束后銷量能夠穩(wěn)住，避免單量大幅下滑。

步驟：

站外推廣折扣：在Prime Day期間，采用一定折扣力度的站外推廣策略，吸引更多的顧客。在站外推廣渠道（如社交媒體、VIPON）發(fā)布促銷信息，快速增加產(chǎn)品曝光和銷量。

監(jiān)控推廣效果：密切監(jiān)控站外推廣的效果，跟蹤轉(zhuǎn)化率和銷量。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整推廣策略，確保在Prime Day期間達(dá)到最佳效果。

穩(wěn)住銷量：推廣結(jié)束后，采取措施穩(wěn)住銷量。例如，可以通過(guò)亞馬遜內(nèi)部的促銷活動(dòng)（如限時(shí)折扣）繼續(xù)吸引顧客，避免銷量大幅下滑。

合理規(guī)劃和執(zhí)行這些策略，將有助于新品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得良好的銷售業(yè)績(jī)。亞馬遜年中大促的腳步越來(lái)越近，小V在這預(yù)祝大家Prime Day大賣！

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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