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作者:海哥
01、虧損賣號
在跨境圈,許多賣家都曾站在風(fēng)口做出過一番成績,最終卻經(jīng)營不善、黯然退場。
賣家Jason(化名)便是其中的一員。他于2017年入行做亞馬遜,那時全球電商市場正在高速發(fā)展,Global Data的數(shù)據(jù)顯示,2017年—2020 年期間,全球電商市場的復(fù)合年增長率高達(dá)15%。背靠前景廣闊的市場,Jason的業(yè)績增長迅速,僅用了4年就做到了1.5億的年度GMV。
全球電商市場快速增長 圖源:Global Data
據(jù)了解,當(dāng)時電商行業(yè)尚沒有那么規(guī)范,許多賣家僅憑粗放式的運(yùn)營,甚至通過一些灰色手段就能取得不錯的銷量。于是,基于對未來前景的盲目樂觀,Jason在2021年大幅擴(kuò)張了公司規(guī)模,并且超量備了總價(jià)值在4000萬以上的貨。
然而現(xiàn)實(shí)很快給他來了一記重拳。那年,全球電商市場增速有所放緩,歐洲政府增添了多項(xiàng)稅款,電商平臺也在收緊監(jiān)管,一系列重壓之下,Jason公司的利潤率不斷走低,庫存去不掉,核心員工也紛紛離職。最終,到了今年,他的GMV跌到只剩300萬。心灰意冷之下,他打算將苦心經(jīng)營多年的亞馬遜店鋪賬號以30萬的價(jià)格賣掉。
其實(shí),像Jason這樣最終走到賣號這一步的賣家不在少數(shù)。在各種論壇上,也時不時就能看到有賣家出售賬號。這些帖子的背后,折射出的是跨境人黯然退場的心酸。
賣家計(jì)劃出售店鋪賬號 圖源:知無不言
02出??耧j
不過話又說回來,沒有人永遠(yuǎn)立于巔峰,但永遠(yuǎn)有人立于巔峰??v使近一兩年來全球電商市場的形勢有所改變,許多賣家也依然保持住了較為穩(wěn)定的發(fā)展勢頭,其業(yè)務(wù)仍在持續(xù)增長。
比方說小家電大賣晨北科技。該公司成立于2013年,主要面向海外消費(fèi)者銷售體重秤、廚房秤、空氣加濕器、吸塵器、空氣炸鍋等智能小家電產(chǎn)品,入駐了亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀鞔箅娚唐脚_。經(jīng)過這些年的發(fā)展,晨北科技成功在海外市場站穩(wěn)了腳跟,業(yè)績也水漲船高。財(cái)報(bào)顯示,該公司2023年營收為5.86億美元,同比增長19.4%;毛利潤則為2.74億美元,同比暴漲了93%,不可謂不驚人。
晨北科技營收利潤雙增長 圖源:晨北科技
再比如投影儀大賣極米科技,該公司成立于2012年,2016年開始嘗試出海。之后,極米科技不斷深耕產(chǎn)品質(zhì)量,并成功入駐了BestBuy、MediaMarkt等線下商店以及亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_,業(yè)績與市場占有率也不斷增長。2023年,該公司境外營收為9.12億,同比增長了15.6%。不僅如此,去年它的出貨量是全球第一,在全球家用投影市場的所占份額也達(dá)到了6.5%。
值得一提的是,除了取得不錯成績的出海企業(yè),一些跨境打工人也在悶聲發(fā)財(cái)。比如最近就流傳出了一個“打工皇帝”的事跡:這位打工人2019年入行,已經(jīng)做了5年多的跨境電商,如今成為了公司亞馬遜業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,年薪在200萬—300萬之間。他很滿意現(xiàn)狀,跟老板關(guān)系也不錯,因此打算一直干下去。
賣家分享“打工皇帝”事跡 圖源:微博
總的來說,全球電商市場還是大有潛力,能給跨境電商從業(yè)者們提供許多機(jī)遇。我們可以正視失敗賣家的不易,但也不應(yīng)對市場前景盲目悲觀、進(jìn)而喪失自信。
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)
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