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DTC細(xì)分市場(chǎng)的勝利,賣創(chuàng)可貼也可以是大生意

你敢相信嗎?一個(gè)小小的創(chuàng)可貼也可以開(kāi)辟出廣闊的市場(chǎng),當(dāng)大家伙們還在某個(gè)賽道爭(zhēng)得你死我活時(shí),有一個(gè)品牌“悄摸”地找到了一個(gè)“小切口”——賣創(chuàng)可貼,并且通過(guò)這個(gè)品類成功打開(kāi)了一個(gè)新市場(chǎng),那他究竟是怎么做到的,請(qǐng)聽(tīng)我詳細(xì)解說(shuō)。

你敢相信嗎?一個(gè)小小的創(chuàng)可貼也可以開(kāi)辟出廣闊的市場(chǎng),當(dāng)大家伙們還在某個(gè)賽道爭(zhēng)得你死我活時(shí),有一個(gè)品牌“悄摸”地找到了一個(gè)“小切口”——賣創(chuàng)可貼,并且通過(guò)這個(gè)品類成功打開(kāi)了一個(gè)新市場(chǎng),那他究竟是怎么做到的,請(qǐng)聽(tīng)我詳細(xì)解說(shuō)。

DTC細(xì)分市場(chǎng)的勝利,賣創(chuàng)可貼也可以是大生意

圖片來(lái)源:Welly官網(wǎng)

如果不太信,那先來(lái)看數(shù)據(jù)吧

Welly獨(dú)立站自然流量很穩(wěn)定,隱隱還有上升的趨勢(shì),最高能有33.6K,且90%都是來(lái)自自然搜索和直接流量,可見(jiàn)其SEO做得非常不錯(cuò)

DTC細(xì)分市場(chǎng)的勝利,賣創(chuàng)可貼也可以是大生意

圖片來(lái)源:SEMrush

DTC細(xì)分市場(chǎng)的勝利,賣創(chuàng)可貼也可以是大生意

圖片來(lái)源:similarweb

品牌流量占49%,其自然搜索關(guān)鍵詞都是品牌詞,Welly很重視品牌建設(shè)。

DTC細(xì)分市場(chǎng)的勝利,賣創(chuàng)可貼也可以是大生意

圖片來(lái)源:similarweb

DTC細(xì)分市場(chǎng)的勝利,賣創(chuàng)可貼也可以是大生意

圖片來(lái)源:SEMrush

時(shí) 尚 外 觀

#1

Welly

深 受 Z 時(shí) 代 喜 愛(ài)

與傳統(tǒng)急救用品單調(diào)的外觀相比,Welly的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚、顏色豐富,有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,且創(chuàng)可貼和繃帶等產(chǎn)品具有多種顏色和圖案選擇,不僅功能實(shí)用,還兼具趣味性,產(chǎn)品有強(qiáng)的趣味性和吸引力,適合不同年齡層的用戶,特別是兒童和年輕消費(fèi)者。

人都是視覺(jué)動(dòng)物,特別是現(xiàn)在的Z時(shí)代,在產(chǎn)品外觀上做創(chuàng)意基本上算是每一個(gè)品牌都需要注重的地方。

高品質(zhì)材料多樣化產(chǎn)品

#2

Welly

家長(zhǎng)很安心

Welly使用高質(zhì)量的原材料制造產(chǎn)品,確保其耐用性和可靠性,產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重使用者的舒適感,避免了傳統(tǒng)急救用品可能帶來(lái)的不適或過(guò)敏反應(yīng)。Welly獨(dú)立站主要產(chǎn)品受眾定位是兒童,優(yōu)質(zhì)材料的使用提升了家長(zhǎng)對(duì)品牌的信任。

DTC細(xì)分市場(chǎng)的勝利,賣創(chuàng)可貼也可以是大生意

圖片來(lái)源:Welly官網(wǎng)

同時(shí)Welly提供從創(chuàng)可貼、繃帶、抗菌濕巾到全套急救箱等多種產(chǎn)品,滿足家庭、戶外、旅行等不同場(chǎng)合的需求。

Welly還持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,推出新的急救和護(hù)理用品,以滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。

“勇士”的品牌文化

#3

Welly

享受生活的每一個(gè)點(diǎn)滴

在我們的印象中,創(chuàng)可貼似乎都是千篇一律的,總是試圖用膚色來(lái)掩蓋傷口。而Welly卻把創(chuàng)可貼做的五彩斑斕,像是一個(gè)小紋身,驕傲地把受傷這件事廣而告之。

其實(shí)他一直在向我們傳遞他的品牌文化:將小傷看成是“努力生活”的獎(jiǎng)杯。創(chuàng)可貼從一個(gè)“必需品”變成了一個(gè)“想要品”,從醫(yī)療用品變成了一種生活的裝飾品。

Welly其實(shí)試圖讓人們重新去審視創(chuàng)可貼、繃帶、急救包,作為醫(yī)療必需品的存在,他們不僅僅代表傷害,就像品牌創(chuàng)始人所說(shuō):“我希望人們貼上創(chuàng)可貼,就像是戴上一個(gè)榮譽(yù)徽章一樣,這是我們盡情生活的徽章?!盬elly在用行動(dòng)鼓勵(lì)每一個(gè)人“盡情享受生活,是傷口也沒(méi)關(guān)系”。

創(chuàng)可貼在龐大的市場(chǎng)中只能算是小小的一隅,而Welly卻把它做成了足夠值得顛覆的品類,這個(gè)有意思的“小切口”品牌,成功給市場(chǎng)注入了新的活力,也給跨境電商賣家?guī)Я藖?lái)更多的機(jī)會(huì)!

(來(lái)源:品牌出海生意經(jīng))

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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