“抄”同行，一個很變態(tài)但是很有效的成單方法

做外貿(mào)，怎樣最大程度避坑？如何最小成本最快速度成單？多研究同行，站在前人的肩膀上，將會事半功倍。

廢話不多說，我們可以從三個方面入手。

一、“撬”客戶

做外貿(mào)的，或者說做生意的，誰不想知道同行的客戶資源，誰不想從競爭對手那里分一杯羹。

前不久還有網(wǎng)友爆料，有的義烏商家為了解爆款，找到貨源，上演一場無間道：有的人表面上是貨拉拉司機(jī)或快遞員，實際上背后可能也有自己的電商相關(guān)業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，我們還是要遵守商業(yè)道德。但是，這不妨礙外貿(mào)人，通過合適的手段，得到一些信息并加以分析，取得與同行同臺競技機(jī)會。

有點玄乎？其實就是弄清楚這幾個問題：

哪些公司是我們的競爭對手？

競爭對手的客戶資源都有哪些？

競爭對手出口哪些產(chǎn)品？銷量怎么樣？

競爭對手的出口淡旺季是什么時候？

競爭對手的供應(yīng)周期如何變化？

……

需要注意的是，我們在與被挖的“墻角”溝通時，不要直接說：我們知道你的老供應(yīng)商A，我們跟他對比起來有哪些競爭優(yōu)勢等語句，好像聽起來挺直接，但實際并不可取。

換個角度思考一下，這樣的話術(shù)非常容易引起客戶反感，感覺自己的信息不安全。雖然對于信息保密的問題，大家心知肚明，但你主動挑破就不是一回事了嘛！

二、獨立站營銷

優(yōu)秀的獨立站都是相似的，平庸的獨立站各有各的缺點。獨立站想要做起來的第一步，要了解同行。

分析些什么？頁面布局和設(shè)計、SEO優(yōu)化、SEM投放、廣告和促銷活動、客戶服務(wù)和支持等，簡單總結(jié)就是你所看到的一切，和背后的運行邏輯。

推薦給大家一些小工具：

● Similarweb：快速查看一個站點的排名、流量來源、社交屬性、主體關(guān)鍵詞（包括排名最高的SEO關(guān)鍵詞和付費廣告關(guān)鍵詞）等，全能工具，把對手的底褲扒干凈。

● Ahrefs：主要分析對手的SEO情況，可以分析競爭對手排名關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名難度、反向鏈接配置文件、域名評級、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容差距分析等。

● Wapplyzer：主要分析對手建站情況，能夠識別對手獨立站使用的技術(shù)棧，包括內(nèi)容管理系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺、編程語言、JavaScript 框架等。

三、社媒營銷

正新雞排2天漲粉2萬、潔柔日記（打工版）3條視頻，新號突破萬粉，嚕咪啦薯片一周漲粉10萬……

這些品牌爆了，均是因為蹭上了貓meme的流量東風(fēng)。你能說分析同行沒用嗎？能說這是抄襲嗎？

圖片來源：嚕咪啦薯片b站頁面截圖

社媒營銷中的一個重要環(huán)節(jié)就是：尋找對標(biāo)賬號，在前人爆款內(nèi)容的形式上復(fù)制創(chuàng)新。注意，是復(fù)制形式而非抄襲內(nèi)容。

除此之外，我們還可以借助社交媒體平臺，通過查看競爭對手的好友和動態(tài)，找到他們的客戶，我們以LinkedIn為例：

我們在領(lǐng)英利用關(guān)鍵詞搜索行業(yè)名、產(chǎn)品名、公司名稱，篩選出目標(biāo)賬號。當(dāng)然，最簡單精準(zhǔn)的，是將剛剛搜索到的社交媒體賬號直接應(yīng)用起來，添加好友。

讓競爭對手成為自己的一度人脈，以此為跳板，查看他的好友是否有自己的潛在客戶，尤其注意看他與哪些人有動態(tài)上的互動，順藤摸瓜，這些人中就有“可以挖的墻角”。

“抄”同行，不是無腦復(fù)制。我們堅決反對不正當(dāng)競爭，但可以在研究同行的基礎(chǔ)上，模仿對方的方向、策略、形式，取其精華，為我所用，走得更快更遠(yuǎn)。

（來源：外貿(mào)百事通）

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