剪開(kāi)中國(guó)廠商的“信息繭房”，揭開(kāi)印尼市場(chǎng)神秘面紗

印度尼西亞市場(chǎng)作為東南亞最大經(jīng)濟(jì)體，近些年來(lái)不斷吸引著中國(guó)廠商及賣(mài)家的加入，但在早些年間，印尼卻并不被中國(guó)廠商所重視。【出海東南亞，就來(lái)雨果CCEE印尼展】

來(lái)自福建石獅的服飾廠商范偉坦言：“如果在信息不閉塞的情況下，能早點(diǎn)布局印尼市場(chǎng)，我想對(duì)我們石獅的服裝批發(fā)市場(chǎng)將有很大幫助?！狈秱ピ谑{當(dāng)?shù)亟◤S，從事服裝加工生產(chǎn)多年，在國(guó)內(nèi)拼多多與抖音電商還未崛起時(shí)，廠里的服裝銷(xiāo)往全國(guó)各地，利潤(rùn)可觀。

但隨著國(guó)內(nèi)電商價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)啟，一大批低價(jià)服裝涌入市場(chǎng)，“九塊九，八塊八”在網(wǎng)上比比皆是，在不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的行業(yè)比拼中，范偉甘拜下風(fēng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的嚴(yán)峻局面使得范偉不得不將視線瞄向海外，龐大的東南亞市場(chǎng)成為了他的焦點(diǎn)。

一、冒出頭的“生機(jī)”

在過(guò)去十年里，印尼的電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)歷了顯著的增長(zhǎng)。從2012年到2022年，印度尼西亞的電子商務(wù)總銷(xiāo)售額從1.4億美元激增至156億美元，約占其零售總額的3.4%，放在十年前幾乎沒(méi)有人會(huì)想到印尼的發(fā)展勢(shì)頭如此洶涌，而如今看來(lái)印尼市場(chǎng)的局勢(shì)轉(zhuǎn)變并不無(wú)道理。

圖片來(lái)源：Statista

作為東南亞國(guó)家聯(lián)盟（ASEAN）中人口最多的國(guó)家，印尼的總?cè)丝诔^(guò)2.7億，而當(dāng)?shù)氐闹挟a(chǎn)和富裕階層消費(fèi)者達(dá)到9700萬(wàn)人，超過(guò)1/3的人口比例，也預(yù)示著印尼具有巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

經(jīng)過(guò)多年的人口結(jié)構(gòu)變化，印尼的人口正處于年輕化階段，約有70%的人口處于適齡工作階段，這意味著印尼有1.4億多的勞動(dòng)力，相較于目前全球人口老齡化的普遍趨勢(shì)，人口紅利為印尼帶來(lái)更大的消費(fèi)市場(chǎng)。

年輕化的人口結(jié)構(gòu)也使得印尼網(wǎng)絡(luò)用戶增長(zhǎng)速度是全球平均水平的三倍，使其成為全球增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。智能手機(jī)的廣泛使用不僅推動(dòng)了印尼移動(dòng)電商的發(fā)展，也激發(fā)了數(shù)字創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的增長(zhǎng)。

印尼市場(chǎng)的巨大潛力致使無(wú)數(shù)“旁觀者”伺機(jī)待發(fā)。

二、密不透風(fēng)的“信息繭房”

印尼的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)有著極高的熱情，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品種類(lèi)和消費(fèi)渠道豐富多樣，尤其是中國(guó)智造。根據(jù)TikTok的數(shù)據(jù)調(diào)查，95%的網(wǎng)購(gòu)用戶更喜歡使用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物，有20%的消費(fèi)者每月的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)超過(guò)9次，其中58%是女性。在網(wǎng)上，他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚配飾、美妝和個(gè)人護(hù)理等產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：TikTok

印尼熱銷(xiāo)品類(lèi)與中國(guó)電商市場(chǎng)需求較為契合，但對(duì)海外市場(chǎng)的信息閉塞致使很多國(guó)內(nèi)廠商不敢勇敢邁出第一步，他們對(duì)于品類(lèi)出海銷(xiāo)量及銷(xiāo)路問(wèn)題存在疑惑。

范偉亦是如此，“我不知道該怎么去做？對(duì)于跨境我一無(wú)所知?！狈秱?duì)跨境未曾了解過(guò)，從事服裝生產(chǎn)的他本應(yīng)在面對(duì)印尼市場(chǎng)時(shí)游刃有余，但在國(guó)內(nèi)電商紅利期間范偉一直躺在自己的“信息繭房”里，不愿與外面的世界交流，以至于當(dāng)印尼這塊大蛋糕擺在他面前時(shí)，只能眼睜睜看著它被瓜分蠶食，自己卻只能干著急。

事實(shí)上，對(duì)于海外電商市場(chǎng)趨勢(shì)缺乏判斷、對(duì)于海外消費(fèi)者喜好品類(lèi)缺乏了解、對(duì)于海外同行競(jìng)爭(zhēng)力缺乏認(rèn)知等都是國(guó)內(nèi)廠商由于“信息繭房”造成的信息閉塞，而國(guó)內(nèi)廠商的問(wèn)題不僅體現(xiàn)跨境信息閉塞上，境外資源的缺失、跨境鏈路的斷裂都是國(guó)內(nèi)廠商跨境出海的重要阻礙。

與范偉一樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的打壓下，國(guó)內(nèi)許多廠商面臨著營(yíng)收下降，甚至入不敷出的情況，致使許多廠商開(kāi)始向外求助，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)出海是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。

三、突出重圍的“親臨者”

一家成立于2021年的印尼母嬰市場(chǎng)某頭部品牌，背后是一支在印尼深耕多年的中國(guó)出海團(tuán)隊(duì)，成立至今已成為印尼母嬰市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的品牌。

依托年輕化的人口分布，印尼每年新生兒的數(shù)量穩(wěn)定在400-450萬(wàn)之間，為母嬰市場(chǎng)創(chuàng)造了極佳的消費(fèi)環(huán)境，但由于發(fā)展的滯后性，印尼的母嬰市場(chǎng)仍處于發(fā)展的早期階段，紙尿褲的市場(chǎng)滲透率尚不到70%，團(tuán)隊(duì)意識(shí)到這是個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī)，便開(kāi)始著手布局。

品牌一開(kāi)始嘗試線下直營(yíng)模式，結(jié)果不盡人意，在嘗試失敗之后品牌轉(zhuǎn)變了運(yùn)營(yíng)思路，由直營(yíng)轉(zhuǎn)為分銷(xiāo)模式，并在線上電商平臺(tái)售賣(mài)，思路的轉(zhuǎn)變致使品牌在成立第一年便占領(lǐng)印尼母嬰市場(chǎng)5%的份額。

而后品牌意識(shí)到線上電商市場(chǎng)能為品牌帶來(lái)更大增量，僅在2022年10月至2023年1月期間，在某電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售總交易額（GMV）實(shí)現(xiàn)了驚人的500%增長(zhǎng)。

這一起中國(guó)團(tuán)隊(duì)出海印尼的成功案例是從市場(chǎng)及模式入手，這與很多的中國(guó)廠商及品牌觀念不謀而合，同時(shí)也預(yù)示著更多中國(guó)品牌及廠商能夠在印尼扎穩(wěn)腳跟，印尼市場(chǎng)龐大的消費(fèi)體量將為中國(guó)品牌及廠商帶來(lái)更多機(jī)遇。

四、籠絡(luò)資源的“熱門(mén)地”

隨著中國(guó)跨境電商體系的不斷完善，針對(duì)國(guó)內(nèi)廠商出海解決方案也出臺(tái)了一批又一批，但過(guò)于零散的政策文件，分散的鏈路資源使得廠商了解海外市場(chǎng)需要花費(fèi)大量時(shí)間，那是否有能將這些資源、鏈路進(jìn)行整合的產(chǎn)品呢？答案是有。

作為跨境電商的衍生品，境外展很好的承接了跨境所需的政策、資源、以及當(dāng)?shù)劓溌罚軌驇椭鷱S商更有效地觸達(dá)當(dāng)?shù)乜腿?，是?guó)內(nèi)廠商快速了解跨境電商最為高效的方式之一，近幾年境外展會(huì)也逐漸成為了跨境行業(yè)的熱門(mén)地。

而在層出不窮的境外展會(huì)中，雨果CCEE印尼展是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇，作為擁有20屆辦展經(jīng)驗(yàn)的老牌展會(huì)方，雨果跨境擁有諸多資源及渠道鏈路。

8月30日-9月1日，雨果CCEE印尼展將迎合印尼本土市場(chǎng)主流趨勢(shì)，為中國(guó)廠商帶來(lái)印尼本土政商協(xié)會(huì)、頭部電商機(jī)構(gòu)等多渠道資源對(duì)接，為中國(guó)廠商提供印尼本土大賣(mài)采購(gòu)團(tuán)及15000+專(zhuān)業(yè)觀眾，幫助中國(guó)廠商多方位鏈接印尼本土資源渠道，讓中國(guó)品牌捅破“信息繭房”奔赴跨境新世界。

注：本文中“范偉”為化名

2024雨果跨境印度尼西亞電商博覽會(huì)

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