【實(shí)戰(zhàn)案例分享】一招教你如何用品牌推廣廣告引爆品牌旗艦店流量

在亞馬遜上賣東西，想吸引買家到我們的品牌旗艦店，廣告絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的辦法。

今天，橙子要通過(guò)一個(gè)真實(shí)的賣家案例，帶大家看看如何用品牌推廣廣告給我們的品牌旗艦店帶來(lái)客流，提升銷量。

一、什么是品牌推廣廣告

品牌推廣廣告是亞馬遜為品牌賣家提供的一項(xiàng)站內(nèi)付費(fèi)推廣工具，旨在幫助賣家在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)推廣自己的品牌。通過(guò)精確的關(guān)鍵詞和商品投放，廣告能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)面的顯眼位置，支持包括豎版圖片和視頻在內(nèi)的多種廣告形式。

二、站內(nèi)視頻廣告案例分享

讓我們通過(guò)一個(gè)具體的案例——浴室鏡柜，來(lái)看看賣家如何將品牌推廣視頻廣告與品牌旗艦店?duì)I銷策略相結(jié)合，吸引更多買家。

案例中的賣家，我們姑且稱他為小帥。他選擇浴室鏡柜作為主打產(chǎn)品，并精心制作了一段高質(zhì)量產(chǎn)品展示視頻作為廣告內(nèi)容。點(diǎn)擊查看：亞馬遜視頻廣告五種視頻類型，讓你的品牌和產(chǎn)品銷量飆升這個(gè)視頻不僅展示了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和功能特點(diǎn)，更重要的是，它通過(guò)實(shí)際使用場(chǎng)景直觀地展現(xiàn)了產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

為了確保視頻廣告的效果，小帥采取了以下三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：

1.確定消費(fèi)者畫像

站內(nèi)利用亞馬遜賣家平臺(tái)“品牌分析工具”中的“人群統(tǒng)計(jì)”功能，了解購(gòu)買過(guò)品牌的商品的消費(fèi)者人群的年齡、教育、性別、婚姻信息。站外可以通過(guò)垂直類網(wǎng)站或社群（Pinterest, Facebook粉絲專頁(yè)等）去調(diào)研。

2.確認(rèn)視頻素材風(fēng)格

結(jié)合電商銷售數(shù)據(jù)，確認(rèn)出目標(biāo)消費(fèi)者所在的地區(qū)，分析他們的需求或興趣特點(diǎn)，制作出迎合他們偏好的廣告素材。比如，美國(guó)東部地區(qū)的消費(fèi)者更喜歡現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，這可以成為視頻制作的參考。

3.優(yōu)化素材風(fēng)格和投放技巧

通過(guò)調(diào)研目標(biāo)客群的選擇和理由，不斷優(yōu)化廣告素材的細(xì)節(jié)，根據(jù)廣告投放目的，測(cè)試不同的廣告點(diǎn)擊落地頁(yè)面，不同視頻的投放效果，確保廣告內(nèi)容能最大程度地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。在落地頁(yè)面的選擇上，有兩種策略：一是鏈接到“品牌旗艦店”，側(cè)重于推廣品牌，讓消費(fèi)者探索品牌和多款商品信息；二是鏈接到“商品詳情頁(yè)”，側(cè)重于推廣商品，讓消費(fèi)者直接了解單個(gè)商品信息。

小帥的推廣目標(biāo)是提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿，所以他選擇了鏈接到品牌旗艦店，為品牌旗艦店進(jìn)行引流。

實(shí)際效果如何呢？數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)品牌推廣視頻廣告鏈接到品牌旗艦店后，品牌旗艦店的頁(yè)面瀏覽次數(shù)大幅增加，引流效果顯著。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

查看入口：廣告平臺(tái) → 品牌旗艦店“洞察信息控制面板Insight”

消費(fèi)者在品牌旗艦店中停留的時(shí)間也變長(zhǎng)了，不僅對(duì)首頁(yè)感興趣，也愿意深入探索店鋪內(nèi)的其他子頁(yè)面。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

三、小結(jié)

通過(guò)這個(gè)案例，我們看到品牌推廣廣告在提升品牌旗艦店流量和銷售方面的巨大潛力。

只要內(nèi)容策劃得當(dāng)，投放得精準(zhǔn)，不僅能短期提升銷售，長(zhǎng)期還能帶來(lái)穩(wěn)定的自然流量，投資回報(bào)高。

如果你也在尋找提升品牌曝光和銷量的方法，不妨嘗試品牌推廣視頻廣告。

如果對(duì)亞馬遜品牌旗艦店有更多的疑問(wèn)或見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說(shuō)的～

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（來(lái)源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)）

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