銷售額提升99%！JUMIA超級(jí)曝光強(qiáng)勢(shì)來襲，更有周年慶限時(shí)返利

在店鋪運(yùn)營(yíng)的過程中，站內(nèi)廣告是帶來流量的重要手段，廣告的付費(fèi)流量又是為店鋪帶來訂單的主力軍。

如何利用廣告讓消費(fèi)者首先看到您的商品？如何優(yōu)化廣告讓消費(fèi)者點(diǎn)擊商品鏈接？如何提升廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？

Jumia Sponsored Product全新更名為“超級(jí)曝光”，強(qiáng)勢(shì)來襲，讓您的產(chǎn)品在Jumia數(shù)百萬種商品中脫穎而出!

Jumia某飾品類目的商家，在使用超級(jí)曝光持續(xù)投放兩個(gè)月后，產(chǎn)品曝光提升78%，銷售額提升99%，其他各方面數(shù)據(jù)也都有顯著提升。

超級(jí)曝光（Sponsored Product/SP）是Jumia一項(xiàng)付費(fèi)廣告服務(wù)，可以幫助賣家將商品展示在各站點(diǎn)展示頁(yè)面的前列。

Jumia SP的展示位包括：類目檢索結(jié)果頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)（PDP)。

類目檢索結(jié)果頁(yè)

搜索結(jié)果頁(yè)

產(chǎn)品詳情頁(yè)

不論是哪個(gè)廣告位，超級(jí)曝光都有助于商品獲取更多的流量。例如廣告展示可以幫助賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中銷售產(chǎn)品，又如更大的曝光也有注意提升品牌認(rèn)知度，為推出新產(chǎn)品或系列產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

Jumia超級(jí)曝光的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)有：CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）、ROAS（廣告投資回報(bào)率）、ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）。在超級(jí)曝光的數(shù)據(jù)看板，會(huì)依次展示這些數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊相應(yīng)按鈕，數(shù)據(jù)面板還可呈現(xiàn)圖示。

1、CTR（點(diǎn)擊率）

曝光量與點(diǎn)擊量的比例。CTR的高低受多種因素影響，包括廣告圖片質(zhì)量、商品名稱、價(jià)格、評(píng)分等。

2、CVR（轉(zhuǎn)化率）

指點(diǎn)擊廣告后下單購(gòu)買的用戶比例。轉(zhuǎn)化率高意味著廣告帶來的流量更有可能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。

3、ROAS（廣告投資回報(bào)率）

總銷售額與廣告投入成本的比例，通常以百分比形式表示。ROAS越高，廣告效果越好。ROAS的計(jì)算公式為：ROAS = (銷售額 ÷ 廣告投入成本)。

4、ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）

廣告投入成本與總銷售額的比例，計(jì)算公式為：ACOS=(廣告投入成本 ÷ 銷售額) × 100%。與ROAS相反，ACOS越低，意味著廣告效率越高。

接下來，我們來聊聊如何讓超級(jí)曝光更好實(shí)踐。首先在推廣計(jì)劃創(chuàng)建前，賣家朋友需確保產(chǎn)品有庫(kù)存，在產(chǎn)品詳情頁(yè)擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像、精彩且豐富的產(chǎn)品描述；同時(shí)產(chǎn)品標(biāo)題和詳情頁(yè)有相關(guān)的關(guān)鍵詞，最后是需要一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

賣家可以按細(xì)分類目選擇銷售情況排名靠前的產(chǎn)品(最少10個(gè)), 然后通過數(shù)據(jù)引導(dǎo)，去優(yōu)化選品。如果賣家朋友使用的是專業(yè)版自動(dòng)競(jìng)價(jià)推廣計(jì)劃，那么還需要確保每一個(gè)推廣計(jì)劃所選產(chǎn)品來自于同一個(gè)類目，以及確保同一個(gè)推廣計(jì)劃中的產(chǎn)品基本上處于相同的價(jià)格范圍。

在時(shí)間設(shè)置上，超級(jí)曝光的推廣計(jì)劃通常需要大約 14 天才能充分進(jìn)行運(yùn)行和優(yōu)化。因此平臺(tái)建議廣告計(jì)劃至少運(yùn)行 14 天到一個(gè)月，或者也可以不設(shè)置結(jié)束日期。

在運(yùn)行2周之后，我們就可以檢查推廣計(jì)劃的效果并開始進(jìn)行優(yōu)化：

• 檢查未交付的 SKU，嘗試優(yōu)化它們（價(jià)格、標(biāo)題、描述等），修改競(jìng)價(jià)或?qū)⑵鋸挠?jì)劃中去除；

• 檢查效果不佳的關(guān)鍵詞并將其關(guān)閉或更改競(jìng)價(jià)；

• 專業(yè)版: 結(jié)構(gòu)化構(gòu)建您的推廣計(jì)劃 - 按類目劃分您的推廣計(jì)劃。

需要注意的是，不管我們選擇的是哪種超級(jí)曝光推廣策略，最終都要以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。所以在運(yùn)行過程中要持續(xù)關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告投資回報(bào)率等關(guān)鍵指標(biāo)，平臺(tái)建議使用以下幾個(gè)報(bào)表（均可在超級(jí)曝光后臺(tái)導(dǎo)出）：

• Performance by SKU效果數(shù)據(jù)報(bào)表

• Performance by Category類目效果數(shù)據(jù)報(bào)表

• Campaign Performance推廣計(jì)劃數(shù)據(jù)報(bào)表

Jumia周年慶已經(jīng)開啟，流量高峰來襲。為助力賣家在競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，同時(shí)回饋賣家朋友一直以來對(duì)Jumia付費(fèi)服務(wù)的支持，Jumia特別推出了【Sponsored Product 超級(jí)曝光限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)】。

活動(dòng)期間充值或消費(fèi)達(dá)到一定金額即可享受5%-15%的返贈(zèng)，將直接抵扣后續(xù)的廣告費(fèi)用。具體各國(guó)滿贈(zèng)明細(xì)可點(diǎn)擊閱讀原文了解。

付費(fèi)廣告是賣家獲取流量、提升銷量和品牌知名度的有效方式。更值周年慶限時(shí)特惠返利活動(dòng)，讓您的推廣投資回報(bào)更大化，還不趕緊為產(chǎn)品爭(zhēng)取超級(jí)曝光！

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（編輯：江同）

（來源：JUMIA）

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