萬(wàn)物皆可DIY的時(shí)代，縱維立方如何3D“印鈔”？

2022年，B站千萬(wàn)粉UP主“何同學(xué)”更新了一則名為《我找到了我最喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品，但是…》的“吐槽”視頻。何同學(xué)“問(wèn)責(zé)”的主角——3D打印機(jī)，養(yǎng)護(hù)成本高、上手難，甚至“隨時(shí)隨地大小擺爛”。視頻的走紅，也成功推動(dòng)3D打印進(jìn)入公眾視野。（點(diǎn)擊查看3C電子品類手冊(cè)）

如今，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)在全球范圍內(nèi)的普及，早已讓3D打印走出神秘、高昂的信息繭房。無(wú)論是“奴役”3D打印機(jī)吞吐手辦模型的成年人，還是渴望變身“神筆馬良”的小孩哥（姐），大呼“買(mǎi)它”的神情，總是出奇得一致。在海外，尤其從小就強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力的歐美，“一戶一墩”的現(xiàn)實(shí)版正在上演，在這股3D打印熱中，中國(guó)品牌再一次站在出海潮頭。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)3D打印機(jī)出口數(shù)量為355萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)89.2%。從出海表現(xiàn)來(lái)看，中國(guó)廠商包攬了全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)94%的出貨量，以縱維立方為代表的頭部品牌，出貨量占89%。5月12日，品類出海指南“消費(fèi)電子·品類研討會(huì)”上，縱維立方全球整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Joe空降現(xiàn)場(chǎng)，帶來(lái)有關(guān)未來(lái)3D打印市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及本土化整合運(yùn)營(yíng)策略的精彩分享，以下為分享實(shí)錄，經(jīng)整理：

消費(fèi)級(jí)3D打印的未來(lái)趨勢(shì)：降低使用門(mén)檻，圍繞細(xì)節(jié)做功能升級(jí)，圍繞場(chǎng)景做擴(kuò)展?jié)B透

2024年TCT亞洲展，縱維立方攜兩款年度旗艦新品“Kobra 3 Combo”、“Photon Mono M7 Pro”亮相，這兩款新品分別代表了消費(fèi)級(jí)FDM彩色3D打印新技術(shù)和LCD產(chǎn)品更高速、更高精度的突破，進(jìn)一步改善了3D打印用戶在使用穩(wěn)定性、打印體驗(yàn)、打印效果等“老生常談”的痛點(diǎn)。同時(shí)亮相的還有與潘通聯(lián)合研發(fā)的“潘通四色3D打印線材”。

據(jù)透露，海外3D打印市場(chǎng)及用戶需求正在逐漸往精細(xì)化、個(gè)性化等需求靠攏，尤其對(duì)于許多資深“細(xì)節(jié)控”來(lái)說(shuō)，3D彩色打印擁有絕對(duì)“致命”的吸引力。集曠野、AI、科幻等未來(lái)屬性于一身的紫調(diào)配色“Interstellar Violet 星際紫”是目前海外科技圈公認(rèn)的爆款“個(gè)性色”。

玩法上，3D打印在趣味DIY、經(jīng)典IP角色復(fù)刻的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步向STEAM教育、創(chuàng)客工作室、時(shí)尚應(yīng)用、家庭使用等更多細(xì)分的場(chǎng)景進(jìn)行擴(kuò)展，智能化產(chǎn)品升級(jí)、多色彩3D打印、高科技耗材的迭代一方面讓3D打印的玩法更豐富多樣，同時(shí)也充分降低了3D打印的使用門(mén)檻，讓趣味和創(chuàng)意走進(jìn)千家萬(wàn)戶。3D農(nóng)場(chǎng)、DIY鍵盤(pán)、創(chuàng)意鍵帽等圍繞3D打印的創(chuàng)意視頻更是風(fēng)靡海外各平臺(tái)，成為3D打印機(jī)出海新的流量風(fēng)口。

充分整合，品效合一，“3D打印”奏響品牌出海新旋律

“和傳統(tǒng)跨境貿(mào)易不同，國(guó)內(nèi)品牌需要具備洞悉產(chǎn)品功能、了解用戶情緒及習(xí)慣、分析細(xì)分市場(chǎng)空間的能力，并將多個(gè)維度的節(jié)奏和策略融合，以用戶需求為基點(diǎn)，服務(wù)用戶，提升體驗(yàn)，才能造就3C出海的硬實(shí)力?！?/span>

對(duì)于3D打印機(jī)來(lái)說(shuō)，濕度、溫度，以及線材傳送的快慢都對(duì)最終打印成品有重要影響，“細(xì)節(jié)決定成敗”可謂恰如其分。目前3D打印市場(chǎng)還處于不斷迭代升級(jí)的階段，結(jié)合行業(yè)未來(lái)的走勢(shì)，品牌有機(jī)會(huì)、有空間在全面市場(chǎng)拓展及用戶體驗(yàn)升級(jí)上做較大提升。

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與使用角度來(lái)看，對(duì)于初步接觸入坑的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即使入門(mén)級(jí)的3D打印機(jī)，也需要經(jīng)過(guò)慎重的消費(fèi)決策，而許多廠商往往只是在功能、外觀等方面下功夫，常常忽略打印體驗(yàn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品應(yīng)用等板塊。實(shí)際上，科技類產(chǎn)品的消費(fèi)者非常在意短期內(nèi)是否會(huì)出現(xiàn)更新的產(chǎn)品，自己能否跟上技術(shù)的迭代升級(jí)。這也是為什么諸多海外眾籌網(wǎng)站上新、奇、特的產(chǎn)品總是有人排著隊(duì)買(mǎi)單，人無(wú)我有的“特殊標(biāo)識(shí)”成為了產(chǎn)品生命周期內(nèi)極具轉(zhuǎn)化效應(yīng)的因素。

同時(shí)，活躍在Reddit、Facebook等社媒平臺(tái)、垂直社群里的科創(chuàng)愛(ài)好者們從某種程度上充當(dāng)著“內(nèi)容經(jīng)理”的角色，這部分人不僅有著高價(jià)值的內(nèi)容輸出，也能拋出具有前瞻性的拓品及應(yīng)用觀點(diǎn)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，把握用戶場(chǎng)景及消費(fèi)節(jié)奏，同時(shí)結(jié)合社群經(jīng)營(yíng)、激活互動(dòng)社區(qū)，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量，以產(chǎn)品教育市場(chǎng)，無(wú)疑是品牌出海過(guò)程中實(shí)現(xiàn)品效合一的絕佳策略。

圖：縱維立方全球整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 Joe

此外，當(dāng)下在包括谷歌、亞馬遜在內(nèi)的諸多海外平臺(tái)及渠道中，品牌化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，消費(fèi)者也會(huì)更加青睞于高品質(zhì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)及體驗(yàn) 。“會(huì)說(shuō)故事”的3C品牌必將會(huì)得到海外平臺(tái)更多的資源傾斜，“以時(shí)間換量”、“降價(jià)打折投廣告”的傳統(tǒng)流量套路和玩法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)日前激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，更高的視覺(jué)和內(nèi)容要求成為了后流量時(shí)代的消費(fèi)者共識(shí)。

同時(shí)Joe認(rèn)為，在私域流量及用戶層面需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義原則，品牌應(yīng)注重基于消費(fèi)路徑及行為的私域用戶分級(jí)。精細(xì)化用戶及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，不僅能夠輸出、匹配更加精準(zhǔn)的消費(fèi)群體和轉(zhuǎn)化路徑，同時(shí)在保證輸出個(gè)性化內(nèi)容的同時(shí)，能夠有效降低流量成本，提高流量效率。

3D打印的“真香”定律：只有0次和無(wú)數(shù)次

在全球智造的新浪潮中，3D打印正扮演著越來(lái)越重要的角色。報(bào)告顯示，全球排名前五的3D打印品牌中，中國(guó)品牌就占據(jù)了4個(gè)席位。其中縱維立方在亞馬遜的表現(xiàn)極為亮眼，月均搜索量已高出3D行業(yè)資深頭部品牌Prusa兩倍有余。Fortune Business Insights也預(yù)測(cè)，2024-2032年間，全球3D打印市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.6%，至2032年或增至1502億美元。無(wú)論是在藝術(shù)創(chuàng)造還是在智能制造的應(yīng)用上，3D打印都將為社會(huì)的發(fā)展和智能化生產(chǎn)帶來(lái)積極的影響與推動(dòng)作用。越來(lái)越多人通過(guò)3D打印機(jī)體驗(yàn)科技的樂(lè)趣，將自己的創(chuàng)造力和想象力變成現(xiàn)實(shí)。全民3D打印的時(shí)代，或?qū)?lái)臨。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

??5.30日寧波·家具家居品類DTC出海研討會(huì)重磅來(lái)襲！掃碼即可報(bào)名！

（來(lái)源：品類出海指南）