為什么deal站發(fā)帖老是沒有成效？教你引爆帖子流量

如今投身跨境電商的賣家越來越多，但平臺(tái)人越多，能分到的紅利就越少，因此不少賣家在做好站內(nèi)優(yōu)化的同時(shí)，開始尋找站外推廣的渠道，其中就包括deal站引流，這是作為亞馬遜或者速賣通賣家最優(yōu)的站外推廣方式之一。

我們知道，deal站分為社區(qū)型deal站和博客型deal站。其中社區(qū)型deal站的代表有美國(guó)的slickdeals、歐洲最大的deal站集團(tuán)pepper等，博客型deal站的代表有美國(guó)的dealnews等等。

兩者的區(qū)別主要在于社區(qū)型deal站是以會(huì)員發(fā)帖的形式，用戶可以點(diǎn)贊也可以點(diǎn)踩，全靠產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)和吸引力登上熱榜。博客型deal站只能通過編輯發(fā)帖，且隨著時(shí)間帖子會(huì)慢慢下沉，被新的帖子頂下去。

1.如何尋找合適的deal站？

1.1 網(wǎng)站影響力

可以參考之前發(fā)布過的一篇教你如何用similarweb.com查網(wǎng)站數(shù)據(jù)的文章，用這個(gè)插件去查詢你想發(fā)帖的deal站數(shù)據(jù)，例如近幾個(gè)月內(nèi)訪問量如何？訪客是否大多來自你所做的市場(chǎng)，爭(zhēng)取做到精準(zhǔn)定位。

1.2 分析deal站歷史deals

這可以讓你了解該deal站主發(fā)哪些類目的產(chǎn)品，是否與你的產(chǎn)品調(diào)性一致，也有助于你了解網(wǎng)站用戶的喜好，分析受眾人群。

2.deal站雷區(qū)

2.1 禁止商家進(jìn)行自我促銷

Deal站是如何辨別帖子是否是自我促銷呢？會(huì)通過三種方式，分別是查看code來源、發(fā)帖人的行為和ip地址，以及管理員自己的經(jīng)驗(yàn)。

2.1.1code來源

如果你的code在產(chǎn)品頁(yè)面沒有顯示，那管理員會(huì)認(rèn)為code是商家私底下給你的，這就違反了禁止商家自我促銷的規(guī)則。

那該如何避免自我促銷行為？

在前臺(tái)顯示code，對(duì)于亞馬遜賣家來說，code需要設(shè)置明碼，并在產(chǎn)品頁(yè)面展示；對(duì)于速賣通賣家來說，可以把code放在產(chǎn)品首頁(yè)圖或者詳情頁(yè)的頂部，管理員能看到就不會(huì)誤判違規(guī)。

如果是隱形code，也就是說code在產(chǎn)品頁(yè)面找不到，那就只能把帖子發(fā)布到博客型deal站或是Facebook群組，由管理員發(fā)帖。

2.1.2 發(fā)帖人的行為

如果有異常，比如剛注冊(cè)的新號(hào)就發(fā)布了好幾條帖子，管理員會(huì)認(rèn)為這是商家自己的賬號(hào)在進(jìn)行自我促銷，因?yàn)閯傋?cè)的新號(hào)就立刻發(fā)布分享貼，這種行為是不合理的。還有就是看發(fā)帖人的ip地址，假如發(fā)帖人的ip地址不是當(dāng)?shù)兀窃谥袊?guó)，很大概率會(huì)被馬上封號(hào)。

還有一種行為，有的商家想在帖子里加上追蹤短鏈，這就是非常明顯的商家行為。因?yàn)橛脩糇园l(fā)的分享不可能會(huì)在帖子里加入短鏈，因此短鏈的出現(xiàn)也會(huì)讓管理員判斷為商家發(fā)帖。

2.1.3 管理員的經(jīng)驗(yàn)

這個(gè)沒法怎么說，我們摸不準(zhǔn)網(wǎng)站管理員是通過什么經(jīng)驗(yàn)來判斷你是否違規(guī)，只能盡量避免出現(xiàn)以上所說的兩個(gè)雷區(qū)。

2.2 嚴(yán)禁作弊

無(wú)論是社區(qū)型deal站還是博客型deal站，帖子能否成為熱門主要還是看產(chǎn)品的內(nèi)容和折扣是否吸引人，但總有一些心急的賣家想通過不合規(guī)的手段頂貼讓帖子成為熱門。

以前就有不少亞馬遜賣家通過其他方想讓帖子迅速點(diǎn)贊到熱門版塊，但其實(shí)deal站的反作弊機(jī)制是非常成熟的，基本作弊都會(huì)被查出來。

一旦作弊被管理員發(fā)現(xiàn)，不僅賬號(hào)會(huì)被封，可能以后這個(gè)品牌的產(chǎn)品也無(wú)法再在這個(gè)deal站上帖，可謂是得不償失。如今英美等國(guó)的幾大deal站都已經(jīng)封殺了中國(guó)亞馬遜賣家，就是因?yàn)橐郧爸袊?guó)亞馬遜賣家作弊太多，影響了網(wǎng)站生態(tài)環(huán)境，導(dǎo)致目前想在這些deal站發(fā)帖，只能通過官方或?qū)ふ揖W(wǎng)站紅人發(fā)帖。

2.3 價(jià)格

發(fā)布在deal站上的產(chǎn)品價(jià)格要求是歷史最低價(jià)和全網(wǎng)最低價(jià)，可以說這兩個(gè)指標(biāo)是必須達(dá)到的。

2.3.1 歷史最低價(jià)

這里所說的歷史最低價(jià)指的是折后價(jià)要低于產(chǎn)品的歷史最低價(jià)，因?yàn)閐eal站管理員可以通過插件去查詢你的產(chǎn)品的日常價(jià)和歷史最低價(jià)，因此假如你先提價(jià)后折扣，管理員也是可以發(fā)現(xiàn)你的虛價(jià)的。

舉個(gè)例子，你要賣一對(duì)耳環(huán)，你標(biāo)原價(jià)為39.99美金，折后價(jià)為19.99美金。管理員用插件查詢你過往三個(gè)月的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)你這款產(chǎn)品過往的原價(jià)就是19.99美金，而不是你現(xiàn)在所標(biāo)的39.99美金，那么管理員就會(huì)要求你更改，并重新給出一個(gè)比19.99美金更低的折扣價(jià)，你的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)上deal站。

2.3.2 折后價(jià)要比日常價(jià)有優(yōu)勢(shì)

折后價(jià)如果只是單純地比日常價(jià)便宜個(gè)1美金左右，很大概率也是上不了deal站的。雖然是比日常價(jià)更低了，但管理員會(huì)認(rèn)為只便宜了一點(diǎn)，并不是一筆劃算的交易，因而也不會(huì)讓你的帖子登上deal站。100美金以下的產(chǎn)品，最好是可以給到日常價(jià)30%左右的折扣價(jià)且低于歷史最低價(jià)，這樣登上deal站的機(jī)會(huì)會(huì)更大。

2.3.3 和同類型產(chǎn)品比較

速賣通上有不少賣家是做大品牌的分銷商，相當(dāng)于同一個(gè)平臺(tái)上除了你可能還有數(shù)百家也跟你一樣賣著同樣產(chǎn)品的分銷商，這時(shí)如果你想做站外推廣上deal站，你就必須確保你的產(chǎn)品給出的折后價(jià)是全網(wǎng)最低價(jià)。

可以通過直接在站內(nèi)搜索產(chǎn)品，查看其他分銷商的產(chǎn)品價(jià)格，也可以通過比價(jià)網(wǎng)站進(jìn)行搜索。（有需要網(wǎng)站的可以找我提供）

如果你無(wú)法提供比其他分銷商更便宜的價(jià)格，想上deal站是非常困難的，因?yàn)楣芾韱T會(huì)認(rèn)為你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，沒有上deal站的必要。

2.4 店鋪等級(jí)不達(dá)標(biāo)

一般大型社區(qū)型deal站，對(duì)店鋪的feedback數(shù)量和好評(píng)百分比都是要要求的，比如英國(guó)最大社區(qū)型deal站hotukdeals，他們對(duì)于亞馬遜賣家的要求是店鋪在過去12個(gè)月內(nèi)要達(dá)到300個(gè)feedback，其中positive feedback數(shù)量要達(dá)到95%以上。

美國(guó)最大的社區(qū)型deal站slickdeals以及加拿大的redflagdeal，就要求店鋪的lifetime feedback達(dá)到1000，產(chǎn)品的review要達(dá)到50個(gè)才能上。

所以如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品一直上不了deal站，那可能就是這方面的原因。

3.發(fā)帖技巧

除了上述說到需要注意的一些要點(diǎn)之外，在deal站發(fā)帖還有其他小技巧值得學(xué)習(xí)。

3.1產(chǎn)品質(zhì)量高

不管怎么說，帖子的本質(zhì)還是產(chǎn)品。Deal站上的用戶并不會(huì)因?yàn)橐欢稳A麗的文字買單，最終還是要回歸到產(chǎn)品本身來。你提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，收到貨的用戶自然會(huì)給出好的反饋，反之則會(huì)大肆點(diǎn)出不足之處。

尤其是那些“紅人”，他們也怕被劣質(zhì)產(chǎn)品損害了聲譽(yù)，因此他們不會(huì)為了商家給的恩惠而昧著良心發(fā)帖，網(wǎng)站也不會(huì)允許被踩太多次的產(chǎn)品帖子存在，所以做deal站的前提，還是得先擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

3.2不惜成本

這里的成本既指金錢成本也指時(shí)間成本。在前期要敢投入，剛開始做站外推廣肯定是要“交學(xué)費(fèi)”的，這其中也包括了試錯(cuò)成本。找紅人上帖或者編輯上帖也需要一定的投入，不斷試錯(cuò)積累經(jīng)驗(yàn)，才能使促銷帖子達(dá)到最好的效果。

時(shí)間成本指的是在這個(gè)過程中花費(fèi)的時(shí)間，有的商家短時(shí)間內(nèi)見不到成效就想放棄或者認(rèn)為投deal站是錯(cuò)誤的選擇，但deal站的推廣效果是需要時(shí)間來顯現(xiàn)的。有時(shí)候一條deal帖可能要在兩個(gè)月三個(gè)月之后才帶來反饋，甚至?xí)r間越長(zhǎng)反饋越多。

3.3合適的發(fā)帖人

上面說過，商家是不允許自己發(fā)帖促銷的，那只能通過紅人或者編輯上帖，找的紅人多多少少也影響了最終帖子的效果。

商家最優(yōu)選擇就是那些與自己產(chǎn)品調(diào)性一致的紅人，你是做母嬰產(chǎn)品的，就找母嬰類紅人；你是做電子產(chǎn)品的，就找數(shù)碼科技領(lǐng)域的紅人。在發(fā)帖前還要先看一遍紅人的歷史帖子數(shù)量和質(zhì)量，確保發(fā)布的帖子可以達(dá)到理想的效果。

3.4多渠道宣傳

發(fā)布deal帖子之后，可以在其他平臺(tái)多多宣傳，吸引其他平臺(tái)的用戶到deal站查看，爭(zhēng)取更多的下單機(jī)會(huì)。

以上就是我總結(jié)出來的關(guān)于deal站發(fā)帖的一些小技巧，想要引爆帖子流量不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的事，心急吃不了熱豆腐，推廣也是如此。

（來源：亞哥說跨境）

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