千億成人市場(chǎng)，3大創(chuàng)新點(diǎn)狙擊老外性需求！

“不出海，就出局?！比蚧尘跋?，品牌出海的進(jìn)程仍在加速。2023年，新能源領(lǐng)域品牌接二連三出海、上市的消息刷屏跨境電商從業(yè)者的朋友圈，同一時(shí)間，長(zhǎng)期被大眾誤以為“小眾”的成人用品品類也在海外“殺瘋”，其中的佼佼者，beU算一個(gè)。

beU是2021年成立的情趣玩具品牌，專注女用賽道，這幾年，兩性情趣淡出“情色”的刻板印象，進(jìn)軍主流文化，beU正是吃上了時(shí)代的紅利，憑借女性力量崛起、正視性需求等熱門話題標(biāo)簽打響品牌。2023年，beU在國(guó)內(nèi)的曝光2億+，用戶互動(dòng)2000萬+，王牌單品“日拋小白盒”躋身天貓健康年度趨勢(shì)單品。

同期，beU海外成績(jī)單也相當(dāng)亮眼。借助海外線下分銷渠道，2023年beU海外營(yíng)收占公司全年10%，貢獻(xiàn)了近20%的利潤(rùn)，將“暴利”、“以小博大”的成人用品市場(chǎng)標(biāo)簽，“貫徹”海內(nèi)外。

本次品類出海指南“成人用品·品類研討會(huì)”特邀beU CEO 高勤豐，以海外爆品打造思路及產(chǎn)品創(chuàng)新為切入點(diǎn)，帶來精彩演講，以下為分享實(shí)錄，經(jīng)整理：

圖：beU CEO 高勤豐

爆品邏輯：不要選爆品，要?jiǎng)?chuàng)造爆品

“選擇情趣玩具，是深思熟慮后的結(jié)果”。

在深度調(diào)研歐美市場(chǎng)后，高勤豐表示海外品牌固化現(xiàn)象正在瓦解，比如掃地機(jī)器人，以科沃斯、石頭為首的品牌利用AI省心模式、自動(dòng)機(jī)械臂清潔死角等迭代功能對(duì)掃地機(jī)器人界的“元老”iRobot形成“降維打擊”，逐漸蠶食其海外市場(chǎng)份額，尤其是在美國(guó)、德國(guó)，50%以上市場(chǎng)現(xiàn)在都為中國(guó)品牌拿下。因此，比起以往多被提及的“痛點(diǎn)”，狙擊海外消費(fèi)者的“爽點(diǎn)”才是中國(guó)品牌突圍的關(guān)鍵。beU瞄準(zhǔn)的“爽點(diǎn)”，即隨用隨拋、高顏值，正確對(duì)焦了海外消費(fèi)者的需求，逐步累積起品牌聲量。

另外，性欲就像是照常升起的太陽(yáng)，取之不盡用之不竭，這也決定了情趣玩具市場(chǎng)能有維持穩(wěn)定的需求。全球90%的成人用品產(chǎn)自中國(guó)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈及優(yōu)質(zhì)的代工能力，中國(guó)產(chǎn)品更具有成本優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品創(chuàng)新：好想法比燒錢更重要

所有的情趣玩具本質(zhì)上是在創(chuàng)造美好的性幻想，這也是檢驗(yàn)情趣產(chǎn)品是否成功的核心標(biāo)準(zhǔn)。在缺乏本土優(yōu)勢(shì)及當(dāng)前情趣用品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，品牌自身產(chǎn)品創(chuàng)新能帶來彎道超車的機(jī)會(huì)。

通過挖掘諸多行業(yè)翹楚品牌“小創(chuàng)新大成功”的秘訣及自身創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，高勤豐總結(jié)出三大情趣用品創(chuàng)新思路：

1、創(chuàng)造新場(chǎng)景新玩法：關(guān)注男女性愉悅不同步的客觀事實(shí)并查漏補(bǔ)缺對(duì)癥下藥。情趣產(chǎn)品的作用旨在協(xié)助雙方性體驗(yàn)同步，釋放雙手，達(dá)到更愉悅的體驗(yàn)。

2、基礎(chǔ)產(chǎn)品功能創(chuàng)新：情趣用品的研發(fā)本質(zhì)上是將仿生學(xué)產(chǎn)品化，而當(dāng)前市面上的情趣用品仿生程度不超過10%，剩下的90%就是功能創(chuàng)新的巨大空間，比如模擬真實(shí)吸吮的吮吸類玩具、模擬手指運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)新產(chǎn)品等。

3、需求端細(xì)分出差異化策略：關(guān)注女性力量崛起的消費(fèi)趨勢(shì)變化。全球避孕套購(gòu)買人群中，女性逐漸占據(jù)了30%以上比例，市場(chǎng)對(duì)情趣玩具的需求也更加多元化。愉悅、安全、衛(wèi)生等是女性越來越關(guān)注的訴求。

此外，高勤豐認(rèn)為，仿生科技、機(jī)器人、空間計(jì)算等新技術(shù)發(fā)展正高速驅(qū)動(dòng)著成人用品的創(chuàng)新、迭代，尤其AI技術(shù)加持的性愛機(jī)器人將會(huì)是未來成人用品行業(yè)的一個(gè)風(fēng)口。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：品類出海指南）