亞馬遜FBA頭程中的工作有哪些，亞馬遜FBA入倉后有哪些操作

亞馬遜FBA頭程中的工作有哪些

1、關(guān)鍵詞庫

Listing優(yōu)化中的關(guān)鍵詞是重中之重，建議賣家創(chuàng)建并整理好對應(yīng)FBA產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，可以使用WOLAI文檔或者EXECEL表格做統(tǒng)一的管理，為CPC廣告的開設(shè)做好準備。用于CPC廣告關(guān)鍵詞類型的詞量占比，前期寬泛+詞量占比40%、長尾精準詞占比25%、ASIN定向占比10%、品牌詞占比20%、否詞占比5%。

2、 EBC優(yōu)化

準備主圖拍攝、品牌視頻、A+頁面、旗艦店鋪，突出品牌調(diào)性，營造溫馨、快樂的情緒氛圍。我在給眾多企業(yè)培訓的過程中，盡管反復強調(diào)Listing優(yōu)化的重要性，但還是有很多賣家在后續(xù)的實操中忽略了Listing的優(yōu)化工作，甚至有些人對于Listing基礎(chǔ)優(yōu)化這件事非常不屑，寧愿花錢買單做數(shù)據(jù)，也不愿意花心思在Listing的內(nèi)容創(chuàng)作上。我在這里再強調(diào)一下，在保證產(chǎn)品自身沒有問題的情況下，大家要把時間先放在產(chǎn)品優(yōu)化上，尤其是Listing的標題、 主圖和搜索關(guān)鍵詞，這是在內(nèi)容優(yōu)化中權(quán)重最高的幾項， 即自然流量增長和廣告流量疊加的決定性因素，千萬別小看了它們的作用。

3、QA問答

同容雖然權(quán)重不及標題、評價，但也算是Listing優(yōu)化的加分項，可以增強用戶的購物體驗。所以還是建議賣家提前準備6～10個向答，記得埋入關(guān)鍵詞，最好再額外準備幾個問答視頰。

亞馬遜FBA入倉后有哪些操作

1、Reviews評價

產(chǎn)品入倉成功后即處于銷售激活狀態(tài)，賣家可立即報名VINE計劃，由此可以預計獲得15～20個5星好評。做VINE的前提是賣家要保證FBA產(chǎn)品的質(zhì)量，否則客戶有可能給到3星甚至是1星，那就得不償失了。

2、促銷折扣活動

關(guān)于站內(nèi)促銷，建議賣家至少設(shè)置好會員折扣和COUPON優(yōu)惠券，因為有專屬的人群及折扣頻道，所以這兩個性價比高些，而滿減優(yōu)惠的折扣碼則需要利用站外Deal站進行推廣，在操作上稍微麻煩些。還有賣家需要切記的是，針對買家的優(yōu)惠是可疊加的，所以做活動之前請務(wù)必計算好優(yōu)惠比例。

3、亞馬遜CPC

FBA入倉后，賣家即刻開啟CPC，提升Listing的曝光流量，并關(guān)注點擊和訂單轉(zhuǎn)化率指標。這個環(huán)節(jié)中最重要的是跟蹤數(shù)據(jù)的變化，確認轉(zhuǎn)化趨勢，并結(jié)合指標的表現(xiàn)優(yōu)化Listing。當然如果品牌已經(jīng)做了前期的推廣，針對新品，賣家可以采用老帶新的品牌CPC引流方案，提升產(chǎn)品曝光量。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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