Shopee護膚品行業(yè)策略，國貨護膚品牌該如何進軍東南亞市場

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著東南亞經(jīng)濟水平的快速提高，近年來東南亞護膚市場規(guī)模高速增長，龐大的年輕女性消費群體帶來了巨大增長潛力。同時，新銳本土品牌和中國品牌興起，逐步打破大牌壟斷，成為東南亞護膚市場新勢力。

對于中國跨境護膚品牌賣家而言這無疑是千載難逢的時刻，因此本期熱銷選品, 帶你洞察東南亞護膚市場

【東南亞護膚市場概括】

據(jù)Euromonitor預(yù)測，東南亞護膚市場規(guī)模將從2022年的95億美元增長到2026年的136.2億美元，年復(fù)合增長率超9.6%。東南亞護膚市場增長迅猛，市場潛力巨大。

相比于國內(nèi)市場，東南亞護膚市場處在早期發(fā)展階段，消費者更加關(guān)注護膚功效，也更加愿意嘗試新銳品牌。

東南亞熱銷護膚成分：蘆薈、天然精油、維生素E、維生素C、玻尿酸、積雪草、水楊酸、果酸、煙酰胺、維生素B3/B5

【中國跨境護膚品牌三大策略】

01.品牌定位策略

建議不同品牌采取不同品牌定位，對于國內(nèi)知名品牌，可以采取國貨出海路線尋找新增長機會，如果是代工體系完善，生產(chǎn)上新快，研發(fā)成本不高的外貿(mào)商家，可以考慮本地化品牌路線去做

①國貨出海路線首選市場：新加坡、馬來西亞

前期策略：復(fù)制國內(nèi)成功產(chǎn)品，迅速打開市場；利用國內(nèi)社交媒體平臺輻射海外華人

中后期策略：進行產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品研發(fā)的調(diào)整，拓展市場內(nèi)非華人群體及新市場

②本土化品牌路線首選市場：菲律賓、越南

前期策略：根據(jù)市場偏好，明確品牌定位及包裝方向；進行針對性選品和價格策略制定

中期：本土化的社媒營銷提升知名度和品牌銷量；利用本地化履約提升時效

后期：多銷售渠道布局，擴大市場

02.品類精耕策略

類目推薦一：面膜；新品牌接受度搞，技術(shù)門檻低

類目推薦二：面部保濕、精華、爽膚水

類目推薦三：唇部護理、面部清潔、防曬

03.渠道營銷策略

營銷策略在中國護膚品出海過程中扮演著至關(guān)重要的角色，有效的渠道和營銷策略可以幫助中國護膚品牌在新市場建立起強大的存在感，提高知名度

官方賬號：社媒營銷、直播帶貨、粉絲互動

達(dá)人矩陣：明星、頭部達(dá)人、腰尾部達(dá)人

【各市場選品指南】

（1）越南站點護膚類目

越南站點主力消費是19-24歲年輕女性，注重基礎(chǔ)護膚及美白祛痘，偏好有機天然成分

圖片來源：Shopee平臺

（2）馬來西亞站點護膚類目

馬來西亞消費年齡段分布均勻，消費力強，高度注重保濕類產(chǎn)品，男性消費者對護膚產(chǎn)品有明顯需求，偏好酸類及天然植物萃成分

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（3）菲律賓站點護膚類目

菲律賓主力消費者是25-34歲女性，以白為美，關(guān)注美白防曬產(chǎn)品，偏好酸類等有美白功效的成分

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（4）泰國站點護膚類目

泰國主力消費者是25-34歲女性，高度關(guān)注保濕和功效類產(chǎn)品，有初抗老需求，信賴專研成分，如水楊酸，神經(jīng)酰胺、透明質(zhì)酸等

圖片來源：Shopee平臺

以上就是護膚類目增長的全部內(nèi)容，大家可以根據(jù)站點中不同的消費者喜好進行針對性的上新產(chǎn)品

（來源：公眾號：跨境出海大師）

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