Shopee護(hù)膚品行業(yè)策略，國(guó)貨護(hù)膚品牌該如何進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著東南亞經(jīng)濟(jì)水平的快速提高，近年來(lái)東南亞護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，龐大的年輕女性消費(fèi)群體帶來(lái)了巨大增長(zhǎng)潛力。同時(shí)，新銳本土品牌和中國(guó)品牌興起，逐步打破大牌壟斷，成為東南亞護(hù)膚市場(chǎng)新勢(shì)力。

對(duì)于中國(guó)跨境護(hù)膚品牌賣(mài)家而言這無(wú)疑是千載難逢的時(shí)刻，因此本期熱銷(xiāo)選品, 帶你洞察東南亞護(hù)膚市場(chǎng)

【東南亞護(hù)膚市場(chǎng)概括】

據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，東南亞護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模將從2022年的95億美元增長(zhǎng)到2026年的136.2億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超9.6%。東南亞護(hù)膚市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，市場(chǎng)潛力巨大。

相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東南亞護(hù)膚市場(chǎng)處在早期發(fā)展階段，消費(fèi)者更加關(guān)注護(hù)膚功效，也更加愿意嘗試新銳品牌。

東南亞熱銷(xiāo)護(hù)膚成分：蘆薈、天然精油、維生素E、維生素C、玻尿酸、積雪草、水楊酸、果酸、煙酰胺、維生素B3/B5

【中國(guó)跨境護(hù)膚品牌三大策略】

01.品牌定位策略

建議不同品牌采取不同品牌定位，對(duì)于國(guó)內(nèi)知名品牌，可以采取國(guó)貨出海路線尋找新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，如果是代工體系完善，生產(chǎn)上新快，研發(fā)成本不高的外貿(mào)商家，可以考慮本地化品牌路線去做

①國(guó)貨出海路線首選市場(chǎng)：新加坡、馬來(lái)西亞

前期策略：復(fù)制國(guó)內(nèi)成功產(chǎn)品，迅速打開(kāi)市場(chǎng)；利用國(guó)內(nèi)社交媒體平臺(tái)輻射海外華人

中后期策略：進(jìn)行產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品研發(fā)的調(diào)整，拓展市場(chǎng)內(nèi)非華人群體及新市場(chǎng)

②本土化品牌路線首選市場(chǎng)：菲律賓、越南

前期策略：根據(jù)市場(chǎng)偏好，明確品牌定位及包裝方向；進(jìn)行針對(duì)性選品和價(jià)格策略制定

中期：本土化的社媒營(yíng)銷(xiāo)提升知名度和品牌銷(xiāo)量；利用本地化履約提升時(shí)效

后期：多銷(xiāo)售渠道布局，擴(kuò)大市場(chǎng)

02.品類(lèi)精耕策略

類(lèi)目推薦一：面膜；新品牌接受度搞，技術(shù)門(mén)檻低

類(lèi)目推薦二：面部保濕、精華、爽膚水

類(lèi)目推薦三：唇部護(hù)理、面部清潔、防曬

03.渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略在中國(guó)護(hù)膚品出海過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色，有效的渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助中國(guó)護(hù)膚品牌在新市場(chǎng)建立起強(qiáng)大的存在感，提高知名度

官方賬號(hào)：社媒營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、粉絲互動(dòng)

達(dá)人矩陣：明星、頭部達(dá)人、腰尾部達(dá)人

【各市場(chǎng)選品指南】

（1）越南站點(diǎn)護(hù)膚類(lèi)目

越南站點(diǎn)主力消費(fèi)是19-24歲年輕女性，注重基礎(chǔ)護(hù)膚及美白祛痘，偏好有機(jī)天然成分

圖片來(lái)源：Shopee平臺(tái)

（2）馬來(lái)西亞站點(diǎn)護(hù)膚類(lèi)目

馬來(lái)西亞消費(fèi)年齡段分布均勻，消費(fèi)力強(qiáng)，高度注重保濕類(lèi)產(chǎn)品，男性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品有明顯需求，偏好酸類(lèi)及天然植物萃成分

圖片來(lái)源：Shopee平臺(tái)

（3）菲律賓站點(diǎn)護(hù)膚類(lèi)目

菲律賓主力消費(fèi)者是25-34歲女性，以白為美，關(guān)注美白防曬產(chǎn)品，偏好酸類(lèi)等有美白功效的成分

圖片來(lái)源：Shopee平臺(tái)

（4）泰國(guó)站點(diǎn)護(hù)膚類(lèi)目

泰國(guó)主力消費(fèi)者是25-34歲女性，高度關(guān)注保濕和功效類(lèi)產(chǎn)品，有初抗老需求，信賴專(zhuān)研成分，如水楊酸，神經(jīng)酰胺、透明質(zhì)酸等

圖片來(lái)源：Shopee平臺(tái)

以上就是護(hù)膚類(lèi)目增長(zhǎng)的全部?jī)?nèi)容，大家可以根據(jù)站點(diǎn)中不同的消費(fèi)者喜好進(jìn)行針對(duì)性的上新產(chǎn)品

（來(lái)源：公眾號(hào)：跨境出海大師）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?