殺回印尼不到半年，TikTok電商產(chǎn)品銷量最高漲250%

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作者：跨境君

01 業(yè)務(wù)步入正軌

TikTok印尼用實(shí)力擊碎了別人對(duì)它的質(zhì)疑。

據(jù)報(bào)道，近日，印尼電商市場(chǎng)研究公司Compas.co.id的數(shù)據(jù)顯示，自回歸印尼電商市場(chǎng)后，TikTok Shop就一路狂奔，平臺(tái)各項(xiàng)業(yè)績(jī)已漸趨回歸正軌，其中，快速消費(fèi)品和美容產(chǎn)品的銷售額已超過(guò)關(guān)閉前水平。

對(duì)此，Compas.co.id的數(shù)據(jù)和分析負(fù)責(zé)人Dilano Satria在回應(yīng)咨詢時(shí)表示，由于產(chǎn)品更迭以及一系列電商活動(dòng)的助推，TikTok快消品類別業(yè)績(jī)上漲明顯，銷售額增長(zhǎng)了80%，銷售量增長(zhǎng)了96%。此外，Dilano Satria 補(bǔ)充道：“美容品類的產(chǎn)品銷售增加了250%。”

當(dāng)然，Compas.co.id同時(shí)也注意到，TikTok Shop重新開(kāi)放后，膳食補(bǔ)充劑類別的銷售量出現(xiàn)下滑，比關(guān)停前下降了38%，不過(guò)相比起快消品和美容產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度，膳食補(bǔ)充劑類別拖的后腿可以說(shuō)是瑕不掩瑜。

值得一提的是，TikTok是去年年底才重返的印尼市場(chǎng)，彼時(shí)印尼市場(chǎng)有關(guān)社交電商禁令的爭(zhēng)論未歇，不少人也對(duì)TikTok是否能重現(xiàn)以往輝煌保持質(zhì)疑，而今Compas.co.id的數(shù)據(jù)無(wú)疑是對(duì)這些人的最好回應(yīng)。

TikTok借助與Tokopedia合作的方式重返印尼 圖源：TikTok

總之，盡管TikTok Shop在印尼市場(chǎng)歷經(jīng)磋磨，但其強(qiáng)大的電商實(shí)力依然經(jīng)得起驗(yàn)證。

02 局面已趨向穩(wěn)定

從出局到殺回，TikTok只用了三個(gè)月不到的時(shí)間，這一快速的戰(zhàn)略調(diào)整過(guò)程也側(cè)面說(shuō)明了印尼市場(chǎng)對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，輕易不能放棄。

事實(shí)也正是如此，作為東南亞最大的電商市場(chǎng)，印尼市場(chǎng)帶給TikTok的，是更大的成功概率。數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Yipit Data就指出，2023年期間東南亞為T(mén)ikTok貢獻(xiàn)了超90%的GMV份額，其中印尼市場(chǎng)功勞最大，GMV占比達(dá)到了28%，這也使得該市場(chǎng)成為T(mén)ikTok電商業(yè)務(wù)的首要支柱。

印尼電商市場(chǎng)GMV貢獻(xiàn)值接近3成 圖源：招商證券

機(jī)敏如TikTok，早已意識(shí)到印尼市場(chǎng)對(duì)其發(fā)展的關(guān)鍵意義。鑒于對(duì)此前社交電商禁令事件的反思，TikTok一回歸便迅速采取行動(dòng)，致力于構(gòu)建與印尼市場(chǎng)緊密相連、相互依存的合作關(guān)系，奪回市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

一方面，TikTok選擇與印尼本土企業(yè)GoTo集團(tuán)旗下電商平臺(tái)Tokopedia進(jìn)行合作，以實(shí)際控股的方式將自身業(yè)務(wù)同Tokopedia牢牢捆綁在一起，形成了緊密的利益關(guān)聯(lián)體。

另一方面，TIkTok加大對(duì)印尼本地中小企業(yè)的扶持力度，去年雙12，TikTok緊鑼密鼓地推出了它回歸后的第一個(gè)電商活動(dòng)——Beli Lokal（購(gòu)買本地產(chǎn)品），重點(diǎn)關(guān)注印尼制造商品，旨在通過(guò)扶持本地中小微企業(yè)，促進(jìn)該國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

印尼本土商家慶祝TikTok回歸 圖源：TikTok

基于TikTok電商對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用，印尼政府對(duì)該平臺(tái)的嚴(yán)厲態(tài)度也有所松動(dòng)，印尼中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)Edy Misero就表示：“Tokopedia只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這意味著這個(gè)市場(chǎng)只接受來(lái)自印度尼西亞的賣家，而TikTok恰恰能夠幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)拓展更廣闊的市場(chǎng)?！?

常言道：“塞翁失馬，焉知禍福?！?/span> 誠(chéng)然社交電商禁令一度使TikTok受挫，然而正是應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)并成功重返印尼市場(chǎng)的過(guò)程中所采取的策略，為T(mén)ikTok在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基石。

（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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