創(chuàng)業(yè)不足三年，這一大賣已成功躋身品類頭部

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：跨通社

01 類目頭部

跨境電商風(fēng)起十年，越來(lái)越多中國(guó)賣家熬過(guò)市場(chǎng)的巨浪，站上了舞臺(tái)的正中央。

日前，每日經(jīng)濟(jì)新聞與深圳易勢(shì)科技聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜單》在跨境圈子中引發(fā)熱議，其中，來(lái)自深圳的OTTOCAST雖然排名不高，但作為上榜的三大汽車用品品牌之一，該品牌也是受到大批賣家的普遍關(guān)注。

OTTOCAST登上Top100跨境品牌榜單 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

事實(shí)上，OTTOCAST是深圳畢加索電子有限公司旗下的一個(gè)跨境汽車產(chǎn)品品牌，該公司于2021年9月成立，主要內(nèi)容是研發(fā)CarPlay（車載系統(tǒng)）相關(guān)應(yīng)用程序和適配器。

具體來(lái)說(shuō)，OTTOCAST就是洞察了部分車主想享受CarPlay便利性但又不想使用數(shù)據(jù)線連接的心理，研發(fā)出了多種CarPlay無(wú)線設(shè)備產(chǎn)品，借助這些產(chǎn)品，用戶可以無(wú)線連接并輕松訪問(wèn)汽車擁有的程序和功能，享受到更優(yōu)質(zhì)的駕駛體驗(yàn)。

盡管賽道相對(duì)狹窄，但OTTOCAST旗下多款產(chǎn)品的表現(xiàn)都很亮眼。從其在亞馬遜平臺(tái)的銷量上看，最新款的U2 Air Pro單月銷量已突破200，listing星級(jí)過(guò)四星，舊款U2-AIR Pro雖然受產(chǎn)品迭代影響銷量下滑，但單品累積留評(píng)數(shù)也過(guò)了3000條。

單品留評(píng)超3000條 圖源：亞馬遜

02 社媒營(yíng)銷

細(xì)分類目品牌想做大不容易，尤其是對(duì)CarPlay無(wú)線設(shè)備這種高客單價(jià)的商品來(lái)說(shuō)，而OTTOCAST之所以能在短短3年不到的時(shí)間里成功躋身類目頭部，和它與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷以及推廣手段有很大關(guān)系。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，在2023年11月至2024年1月期間，ottocast.com的全球訪問(wèn)量達(dá)到了110萬(wàn)，單月流量達(dá)到37萬(wàn)，其中，社交媒體一共為其輸送了18.9%的流量，重要性凸顯。

社交媒體為OTTOCAST貢獻(xiàn)了18.9%的流量 圖源：Similarweb

從具體社媒布局上看，OTTOCAST更側(cè)重YouTube平臺(tái)，流量占比高達(dá)81.56%，但隨著短視頻熱潮席卷全球，OTTOCAST也注冊(cè)了自己TikTok賬號(hào)，截至目前，該品牌在TikTok上的相關(guān)話題已獲得近5000萬(wàn)的流量，單個(gè)視頻播放量最高甚至達(dá)到了640萬(wàn)。

不得不說(shuō)，OTTOCAST選擇使用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷確實(shí)是明智之舉，畢竟在信息化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者互動(dòng)、分享的欲望暴增，社媒營(yíng)銷也隨之成為品牌提高知名度、產(chǎn)生潛在客戶和增加用戶忠誠(chéng)度的首選方式。

Statista的最新數(shù)據(jù)就顯示，截至2024年1月，全球社交媒體用戶規(guī)模為50.4億，占總?cè)丝跀?shù)的62.3%。而社交媒體在世界范圍的高滲透率也意味著品牌和賣家能夠通過(guò)社交媒體觸及到幾乎各個(gè)年齡層、地域、文化背景的目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)跨越地理限制的無(wú)縫溝通。

全球社媒用戶規(guī)模龐大 圖源：Statista

當(dāng)然，乘上社交媒體東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)攀升不止OTTOCAST一個(gè)。例如，知名母嬰品牌Momcozy就是依靠社媒布局，在TikTok、Facebook等平臺(tái)上積累了超80萬(wàn)粉絲，多個(gè)話題的視頻播放量也都是上億級(jí)別，最終該品牌成功攬下超1600萬(wàn)美元的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入。

YouTube達(dá)人介紹Momcozy產(chǎn)品 圖源：YouTube

總而言之，社交媒體在獲取流量上具有與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，是出海品牌快速撬動(dòng)市場(chǎng)的最佳杠桿。可以想見(jiàn)的是，隨著社交媒體滲透率的進(jìn)一步提高，未來(lái)社媒營(yíng)銷必將成為賣家布局的重中之重，因此，各位買家不妨結(jié)合自身實(shí)際，靈活借用社媒力量，搶先一步抓住機(jī)遇。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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