備戰(zhàn)拉美情人節(jié)、返校季大促，這有一份選品備貨指南~

隨著象征浪漫的西方傳統(tǒng)情人節(jié)即將到來(lái)，空氣中也逐漸彌漫著濃濃的愛(ài)意和期待。這個(gè)特殊的日子不僅是愛(ài)情的象征，也是人們表達(dá)情感、傳遞愛(ài)意的時(shí)刻。為了給心愛(ài)的人送上完美的禮物，部分消費(fèi)者早早地開始精心準(zhǔn)備。而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，情人節(jié)不僅僅是銷售的好時(shí)機(jī)，更是提升品牌形象以及加強(qiáng)同消費(fèi)者互動(dòng)的重要節(jié)點(diǎn)。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的調(diào)查數(shù)據(jù)，情人節(jié)慶祝的消費(fèi)者越來(lái)越傾向于以實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買禮物。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半（52%）的消費(fèi)者計(jì)劃慶祝情人節(jié)，平均支出為192.8美元，比2022年的175.41美元有所增加。

（圖源：National Retail Federation）

近年來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買情人節(jié)禮物的方式發(fā)生了顯著變化。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，線上購(gòu)物已成為最受歡迎的情人節(jié)禮物購(gòu)買方式，占比達(dá)到35%。相比之下，傳統(tǒng)的百貨商店和折扣店分別占據(jù)了34%和31%的市場(chǎng)份額。此外，專賣店也成為了一個(gè)不可忽視的購(gòu)買渠道，占比達(dá)到了18%。這一趨勢(shì)表明，隨著電商平臺(tái)的迅速崛起，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上購(gòu)買情人節(jié)禮物，享受便捷和多樣化的購(gòu)物體驗(yàn)。

（圖源：National Retail Federation）

其中最受歡迎的情人節(jié)禮物包括為糖果（57%）、賀卡（40%）、鮮花（37%）、晚間外出（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）和衣服（19%）。

（圖源：National Retail Federation）

據(jù)Ipsos數(shù)據(jù)顯示，在其調(diào)查的28個(gè)國(guó)家中，超過(guò)一般的已婚、有伴侶、訂婚以及戀愛(ài)的成年人會(huì)計(jì)劃慶祝情人節(jié)，其中67%的智利消費(fèi)者會(huì)慶祝情人節(jié)，這一比例超過(guò)世界平均水平（55%），僅次于美國(guó)（75%）、南非（74%）和秘魯（69%）。隨著情人節(jié)的腳步漸近，跨境電商的賣家們正熱火朝天地籌備各種促銷活動(dòng)。對(duì)于在秘魯和智利運(yùn)營(yíng)的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、消費(fèi)者習(xí)慣以及節(jié)日氛圍是至關(guān)重要的。本文將針對(duì)二月的情人節(jié)主題，從選品和備貨等角度為賣家們提供一些建議。智利和秘魯，兩個(gè)南美國(guó)家，雖然地理上相隔甚遠(yuǎn)，但它們?cè)谇槿斯?jié)這天卻有著濃厚的節(jié)日氛圍。在這個(gè)充滿愛(ài)意的日子里，無(wú)論是繁華的都市還是寧?kù)o的鄉(xiāng)村，都能感受到情人節(jié)的甜蜜與浪漫。

（圖源：infobae）

在智利，情人節(jié)的慶?；顒?dòng)呈現(xiàn)多元化。首都圣地亞哥的市中心會(huì)舉行盛大的情人節(jié)游行，人們穿著色彩鮮艷的服裝，手持花束和氣球，歡慶這個(gè)浪漫的節(jié)日。而在利馬等大城市，人們會(huì)在情人節(jié)前夕參加各種主題派對(duì)和活動(dòng)，與心愛(ài)的人共度美好時(shí)光。那么在情人節(jié)前期，賣家可以準(zhǔn)備哪些類型的產(chǎn)品進(jìn)行銷售呢？

選品建議

1、服飾配飾

在近期，拉美地區(qū)的服裝顏色偏好主要集中于大地色系和金屬色調(diào)，以及明亮的紅色、黃色和綠色等系列顏色。這些顏色被認(rèn)為可以帶來(lái)好運(yùn)。與此同時(shí)，流浪搖滾風(fēng)格和商務(wù)休閑風(fēng)格的服裝也在該地區(qū)大受歡迎。在服裝款式上，拉美消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買基礎(chǔ)款的長(zhǎng)、短袖T恤和衛(wèi)衣，這些產(chǎn)品具有很高的實(shí)用性，可以作為內(nèi)搭來(lái)穿。而對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，連衣裙則更傾向于設(shè)計(jì)款。此外，由于拉美消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的高度關(guān)注和追求，他們?cè)谶x擇情人節(jié)禮物時(shí)，更傾向于選擇充滿時(shí)尚元素和個(gè)性化設(shè)計(jì)的服飾、配飾等。

2、家居裝飾

在拉美情人節(jié)的慶?；顒?dòng)中，家居裝飾品扮演著重要的角色。這些簡(jiǎn)單而美麗的裝飾品不僅增添了節(jié)日的氛圍，而且為家增添了一份浪漫的氣息。以下是幾種典型的裝飾品：

1）彩燈：拉美情人節(jié)的家中常會(huì)掛上彩燈，為空間增添溫馨與浪漫。彩燈掛在窗戶、門廊或陽(yáng)臺(tái)上，在夜晚發(fā)出柔和的光芒，為慶?；顒?dòng)增添一份神秘和喜悅。

2）蠟燭：蠟燭是拉美情人節(jié)裝飾的經(jīng)典元素，香草或香料制成的蠟燭，其香氣能舒緩緊張情緒，營(yíng)造出寧?kù)o舒適的氛圍。

3）織物：拉美家居裝飾注重鮮艷的織物，如窗簾和桌布等。這些織物多采用天然纖維如棉、麻和羊毛制成，質(zhì)地柔軟且舒適，同時(shí)展現(xiàn)出獨(dú)特的民族風(fēng)格和活力。

4）工藝品：工藝品也是拉美情人節(jié)家居裝飾的一大特色。精美的花瓶、燭臺(tái)、餐具、壁畫和陶瓷產(chǎn)品等，都融入了獨(dú)特的色彩和圖案，既彰顯了拉美風(fēng)情，又為節(jié)日增添了濃厚的氛圍。

3、鮮花巧克力

在情人節(jié)這個(gè)浪漫的節(jié)日里，鮮花和巧克力無(wú)疑是經(jīng)典的禮物組合。它們不僅是表達(dá)濃烈愛(ài)意的象征，更是傳遞情感的最佳媒介。而對(duì)于秘魯和智利的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)巧克力的品質(zhì)要求較高，因此賣家在備貨時(shí)可以考慮選擇高品質(zhì)、口感上乘的巧克力產(chǎn)品，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

（圖源：EL TIEMPO）

值得一提的是，返校季即將到來(lái)。對(duì)于各年齡層消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，返校季是充實(shí)自己、朋友、孩子的好時(shí)機(jī)。據(jù)Ipsos和Google的調(diào)查顯示，77%的受訪者計(jì)劃在開學(xué)前一個(gè)月提前購(gòu)物。數(shù)據(jù)顯示，背包、午餐盒和鉛筆盒等用品在返校季期間的搜索量是正常月份的三倍，而書籍和工具、家具、時(shí)尚和科技等類目的產(chǎn)品也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（圖源：America Retail）

Ipsos調(diào)查結(jié)果顯示，搜索最多的產(chǎn)品包括學(xué)習(xí)用品和文具（77%）、服飾鞋類（68%）、背包（59%）、科技產(chǎn)品（41%）。此外，調(diào)查還顯示，購(gòu)買學(xué)前和小學(xué)產(chǎn)品、中學(xué)產(chǎn)品、大學(xué)產(chǎn)品的受訪者占比分別為36%、22%和27%。Falabella.com建議各位賣家在返校季備貨時(shí)可以從以下產(chǎn)品入手：書包、彩筆、校服、無(wú)品牌/俱樂(lè)部Loge的足球服、足籃球、返校主題室內(nèi)裝飾（氣球、串旗）。

在促銷來(lái)臨時(shí)，賣家務(wù)必注意：及時(shí)完成相關(guān)活動(dòng)的提報(bào)；提前備貨；對(duì)相關(guān)產(chǎn)品開通站內(nèi)廣告進(jìn)行測(cè)品；優(yōu)化店內(nèi)商品Listing，維護(hù)整體指標(biāo)，以此提高店鋪排名等。另外，賣家在海外社媒的站外導(dǎo)流、站內(nèi)廣告推廣協(xié)同，也是促銷前的必要準(zhǔn)備。

在情人節(jié)和返校季大促期間，無(wú)論是尋找浪漫禮物的情侶，亦或是精打細(xì)算的學(xué)生，均能夠在Falabella.com找到心儀的產(chǎn)品。作為Falabella賣家來(lái)說(shuō)，情人節(jié)和返校季的備貨是一項(xiàng)重要的任務(wù)。通過(guò)提前規(guī)劃、了解市場(chǎng)需求、多樣化產(chǎn)品選擇、實(shí)施庫(kù)存管理、考慮季節(jié)性因素、開展促銷和營(yíng)銷活動(dòng)、優(yōu)化物流和配送、提供卓越的客戶服務(wù)以及不斷創(chuàng)新，賣家將能夠在秘魯和智利市場(chǎng)成功地開展業(yè)務(wù)并取得良好的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)Falabella平臺(tái)感興趣且計(jì)劃深耕拉美市場(chǎng)的賣家朋友們，可以掃描下方二維碼，申請(qǐng)入駐哦~

（編輯：江同）

（來(lái)源：falabella）

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