“加入半托管后,銷量翻個3倍是常有的”
“半托管才第一天,上架就出單了!”
“本來想試水,現(xiàn)在半托管已經(jīng)占我訂單量的80%了”
“現(xiàn)在速賣通半托管要怎么加入?”
速賣通“半托管”最近成了2024年跨境圈開年的熱門詞。1月16日,在深圳的一場速賣通線下招商會中,商家們圍著小二一個接一個問速賣通半托管的信息,首批“吃到螃蟹”的半托管賣家代表、觸手科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順則在臺上分享了公司的巨大變化。
觸手科技是半托管在試運行期間就加入的商家,之前在速賣通采用傳統(tǒng)模式經(jīng)營,聽說半托管是專門給傳統(tǒng)跨境賣家解決物流問題的,陳名順馬上就決定加入,僅用三個月就實現(xiàn)了半托管日銷破萬單的業(yè)績。
圖:速賣通半托管帶來增長,不少商家加大了備貨量
在分享會現(xiàn)場,有賣家問起如何成為跨境電商頭部商家,陳名順說:“我們經(jīng)驗就一個,別人還沒看懂還在猶豫的時候,我們就已經(jīng)在布局了!”
在陳名順看來,任何電商平臺的新模式都有幾個月被外界了解的窗口期。這個機會就是給哪些行動快的商家的,行動越快,爆單來的也快。 “半托管沒有想象的那么復雜,就是給商家做物流升級,其它都一樣。”
同樣率先加入半托管的還有00后創(chuàng)業(yè)者李海波。李海波在速賣通上只經(jīng)營了半年時間,在加入半托管之前,發(fā)展雖平穩(wěn),但是沒有大的增長。
“半托是給傳統(tǒng)賣家的新模式,加入就是為了賭一把!” 李海波表示,店鋪加入半托管僅僅1個月時間,銷售額就實現(xiàn)了翻倍增長。單日達到近4000單,李海波激動地對速賣通小二說:“作為新賣家我們彎道超車了”。
圖:半托管賣家曬單
近期,速賣通半托管招商力度明顯加大,官方小二不斷鼓勵平臺自運營模式賣家加入半托管。有媒體報道,過去一個月,關(guān)于半托管的咨詢量就環(huán)比增長了5倍。
圖:速賣通半托管模式權(quán)益
2023年,隨著“出海四小龍”的Temu、SHEIN、阿里速賣通、TikTok Shop等平臺先后布局“全托管”,跨境電商平臺“卷”向海外,海外消費體驗的要求也逐漸提升。
2023年8月,速賣通半托管服務開始試運行,招商資料顯示,相比全托管,半托管更加靈活,賣家原來的運營模式不變,把倉配/物流服務交給平臺,適用的商品范圍也更廣。
圖:半托管賣家曬單
簡單來講:賣家和以前一樣運營自己的店鋪(也被稱為POP店鋪),包括研發(fā)新產(chǎn)品、和用戶溝通等等。平臺來解決物流履約。賣家只需要在發(fā)布商品的時候,用半托管的后臺來發(fā)布即可。
2024年1月8日,速賣通半托管全面上線,新發(fā)布的商品均可享受半托管服務。更多的商家有了加入半托管的機會。
對賣家來說,半托管的物流升級是一柄雙刃劍:物流升級代表發(fā)貨更快,也更受消費者的歡迎,但需要賣家備現(xiàn)貨,這對不少之前采用無貨源方式經(jīng)營跨境電商的賣家來說形成了一些壓力。
不過在半托管帶來的業(yè)績增長面前,一些賣家表示可以接受。
和往常一樣,陳名順是最先響應倉儲變化的半托管賣家,2024年開年就開始為半托管物色新的備貨倉庫“去年入半托,銷售額迅猛增長,我們一千八百平的倉庫肯定是不夠用了,為了迎接半托管,我們備貨倉庫需要擴展到四、五千平?!?/span>
在深圳的半托管招商現(xiàn)場,一位汽配商家張先生表示,加入半托管前,自己店鋪里的一款維修工具商品,日均銷售額大約在350美金,加入半托管1個月后,日均銷售額升至1100美元,是原來的3倍。
“銷量增加了,但我們廣告成本減少了,而且不用操心復雜的物流問題,這樣算下來,備貨的問題其實還好,畢竟省心許多。”張先生表示:“接下來打算把店鋪能加入的商品全部轉(zhuǎn)成半托?!?/span>
封面/圖蟲創(chuàng)意
(編輯:江同)
(來源:速賣通)
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