【干貨】速賣通選品兵法三十六計(jì)—敵戰(zhàn)計(jì)

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于如何通過選品提高店鋪轉(zhuǎn)化率是許多新手賣家常常苦惱的事情。選品要注重哪些方面的要求，怎樣才能運(yùn)用選品的計(jì)策來獲取更多利潤，將店鋪發(fā)展的更好。雨果網(wǎng)小編帶來了速賣通大學(xué)講師曾健威的相關(guān)分享。

關(guān)于選品，是一直以來探討的話題，如何結(jié)合前人思維，制造自己的選品兵法，接下來將通過以下幾計(jì)講解：

一、選品—順手牽羊

買家頁面的其實(shí)暗藏著許多玄機(jī)

從表面上看，可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，定價，功能，潮流等

從內(nèi)象看，優(yōu)秀產(chǎn)品爆發(fā)流程，針對市場，活動品風(fēng)向標(biāo)等。

買家頁面才是我們運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)模板，平臺愿意導(dǎo)向的內(nèi)容，都是值得賣家思考的。

而這一切都需要你勤勞的去優(yōu)化，去思考，去測試產(chǎn)品。比如參考好產(chǎn)品的標(biāo)題，里面的關(guān)鍵詞，去思考第一頁產(chǎn)品的競爭力。

這個例子是來看爆款是形成的流程，假如前十頁都是10單， 而尾頁到第十頁都是少單不穩(wěn)定的，那么這個周期就可以看出來一個產(chǎn)品打造成爆款需要多久。

另外從訂單中的國家記錄可以發(fā)現(xiàn)哪個國家市場比較大 。

主頁面還有活動風(fēng)向標(biāo)，這些都是指的參考的。

二、選品—無中生有

無中生有 其實(shí)就是本來沒有卻硬打造處理的東西。

那么作為新手，無中生有就是通過第二個吃螃蟹的人，進(jìn)行快速跟款；第二種就是收集爆款元素，定制爆款。

跟款從哪找，從流量高，銷量大的產(chǎn)品中找。

收集爆款元素，比如女裝的印花，寬松等。

三、選品—渾水摸魚

首先，科普一下“產(chǎn)生訂單的根本概念”

那么我們渾的就是流量，而它是訂單產(chǎn)生的根本條件，新手需要從普搜流量和類目瀏覽入手。要想快速增加店鋪流量，那么就應(yīng)該增加產(chǎn)品的類目和覆蓋關(guān)鍵詞。

小類目與大類目覆蓋關(guān)鍵詞有所差異：大類目多覆蓋中小詞，小類目基本可以忽略小詞。

四、選品—空城計(jì)

豐富你的“真假產(chǎn)品線”

店鋪真正銷售的只有一款產(chǎn)品，鋪設(shè)豐富的“假”品類為店鋪后面的橫向發(fā)展做鋪墊。

五、選品—樹上開花

還是產(chǎn)品線的問題，這次針對的是流量。多類目開花。

跨境電商競爭越來越像戰(zhàn)場，如何出奇制勝，或許你從前人的經(jīng)驗(yàn)中可以懂得一些辦法，具體怎么做，就要靠各位賣家八仙過海各顯神通了。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）