亞馬遜“水杯之王”！美國人搶瘋了

2024 剛開年不久，一款 Stanley Quencher 水杯便以燎原之勢火遍北美，跨圈成為近期熱度最高的“時尚配飾品”。

在上周三，水杯品牌方 Stanley 與星巴克合作的一款最新情人節(jié)粉紅限定 Quencher 水杯在美國大型商超 Target 上架后，吸引了大批民眾前來搶購，有些人甚至在凌晨兩點就已經(jīng)過來排隊。

當然對她們而言，所有的等待都是值得的。

不少人搶到杯子后，第一時間會在 TikTok 上記錄這次搶購的經(jīng)歷，這些視頻往往會迅速走紅平臺，引得其他網(wǎng)友紛紛投來羨慕的目光。

那么 Stanley Quencher 水杯為何會遭消費者瘋狂搶購，成為千禧一代及 Z 世代群體最喜歡的水杯，其背后的熱潮又是如何形成的呢？

這一切，還要從 Stanley 這個品牌說起。

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百年品牌打造潮流爆品

Stanley 并非是一個全新品牌，相反已經(jīng)有 100 多年的歷史。

最初，Stanley 公司以生產(chǎn)保溫瓶而聞名，主要面向的消費群體為戶外運動者和藍領(lǐng)工人。

2016年，Stanley 悄悄推出一款名為 Quencher 水杯，售價 45 美元到 55 美元之間，主打一個手持方便，外形時尚，方便攜帶的特點。

但在最開始，消費者對 Quencher 水杯的反響卻極為平淡，甚至還因銷量不佳，Stanley 不得不在 2019 年停止了該產(chǎn)品的補貨和促銷。

直到 2020 年，Quencher 水杯的命運發(fā)生了重大轉(zhuǎn)機。

在當時，一家主要面向女性消費群體的博客、INS推薦導(dǎo)購網(wǎng)站“The Buy Guide”大力推廣了這款水杯，使得產(chǎn)品開始在社媒平臺上有了一定的熱度，進而成為該網(wǎng)站的熱門暢銷商品之一。

Stanley 隨即與“The Buy Guide”展開合作，前后共批發(fā)了 10000 件產(chǎn)品試水，結(jié)果僅用 4 天便完成一半銷量，補貨的 5000 件也在上架后的一個小時內(nèi)被迅速搶光。

合作成功之后，Stanley 隨即做了一個重大的決定，將改變 Stanley Quencher 水杯原有的銷售方式，重新其他品牌建立了合作伙伴關(guān)系（如星巴克），并進行 Quencher 水杯的首次多彩迭代。

在產(chǎn)品端他們還結(jié)合色彩流行趨勢，接連發(fā)布了數(shù)十款顏色各異的水瓶，并入駐 TikTok 等社媒平臺，積極與女性生活方式領(lǐng)域的影響力的網(wǎng)紅及明星進行合作，打造消費者的品牌認知。

2023 年，隨著 #WaterTok 補水浪潮聲勢愈發(fā)浩大，Stanley 借此進行了一系列的營銷，成功在社媒打出了一波響亮的知名度，讓 Quencher 水杯從實用產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N流行時尚配飾產(chǎn)品。

直到年末，一條時長 8 秒左右的 TikTok 視頻，讓這款 Quencher 水杯迎來最高光時刻。

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產(chǎn)品登上亞馬遜暢銷榜一

去年十一月初，TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段視頻引起 TikTok 網(wǎng)友的關(guān)注。

視頻中，博主展示了自己一輛遭受火災(zāi)被嚴重損毀的車，卻意外發(fā)現(xiàn)車內(nèi)的 Stanley Quencher 水杯不僅完好無損，甚至里面的冰塊都還未完全融化。

這條視頻引起廣泛關(guān)注，播放量 9270 萬次，點贊達到900萬，留言超 6 萬條。

評論區(qū)網(wǎng)友們一方面驚嘆于水杯的質(zhì)量和保溫性，表示不可思議、有被這個廣告安利到。另一方面則希望品牌為這個硬核的廣告付費，隨即被推上TikTok熱門。

隨后，Stanley品牌方迅速跟進，不僅官號前來打卡，Stanley總裁也在視頻中表示會給這位消費者送一些產(chǎn)品，還承諾為她換一輛新車，趁勢虜獲了大批網(wǎng)友的好感度。

雖然該事件純屬意外，但視頻簡單直接的沖擊力給 Stanley 品牌帶來了巨大的流量和關(guān)注，品牌方的公關(guān)回應(yīng)則讓消費者對品牌的好感大幅上漲，不僅吸引A1、A2人群實現(xiàn)內(nèi)容種草，也精準撬動大量A2、A3人群，實現(xiàn)拔草轉(zhuǎn)化。

截至當前，TikTok 上關(guān)于 #StanleyTumbler 的話題播放量高達 31 億次。

粉絲們在這里分享著產(chǎn)品點開箱視頻、炫耀收藏的不同顏色 Quencher 水瓶、有的則用 Quencher 水杯創(chuàng)造了一系列有趣的視頻內(nèi)容。此外，Quencher 水瓶還變成了一種“社交通貨”，作為“女孩最想收到的圣誕禮物”“送給閨蜜的禮物”而被推薦。

如今在北美市場，幾乎所有人都在為 Stanley Quencher 水杯而“癡狂”。

據(jù)外媒《商業(yè)內(nèi)幕》報道，Stanley Quencher 水杯已成為社交媒體上的一個象征，越來越多網(wǎng)紅博主把 Quencher 水杯作為一種生活方式的時尚配件。

在亞馬遜上，這款水杯也登上亞馬遜同類暢銷榜第一位，共有 37639 位買家打出了 4.7 的高分。

而其轉(zhuǎn)售市場也在不斷增長，銷量已超過 1000 萬件。

據(jù)專業(yè)二手交易平臺 StockX 介紹，平臺內(nèi)有 11 款 Stanley Quencher 水杯非常受歡迎，平均轉(zhuǎn)售價格為 98 美元，一些稀缺限量款的平均價格則在 138 - 222 美元。

另外在eBay 上，部分限定稀有款的水杯轉(zhuǎn)售價一度高達 350 美元。

誰也未曾想到，一款曾因銷量不佳而停產(chǎn)的產(chǎn)品，竟然在 TikTok 翻身成了搶手貨。

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人為稀缺性炒作產(chǎn)品價值

Stanley Quencher 水杯的成功雖然無法輕易復(fù)制，但對品牌賣家來說還是有一定的借鑒意義。

首先，水杯在功能設(shè)計上充分理解消費者的需求。這款杯子不僅可以保暖，還可以保冷，對于愛喝冷飲的美國人來說，這款杯子是他們的福音。而其巧妙的杯身設(shè)計不僅方便拿杯，也適配汽車內(nèi)的標準杯架，方便用戶開車期間隨時補水。

其次，品牌還將產(chǎn)品與時尚美學相結(jié)合。即通過選擇數(shù)十種 Instagram 流行顏色作為 Quencher 水杯的不同配色，滿足新一代消費者的“視覺”消費。這些元素的加入充分迎合年輕消費群體的潮流審美，進而產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)。

很多消費者把收集一系列不同顏色的 Stanley Quencher 水杯成為理念 ，這樣就可以為自己的一天選擇特定的型號和顏色，來表達自己的風格和心情。

最后，Stanley 還利用人為稀缺性來炒作價值。他們先是與名人或品牌合作，用珍藏款、限量發(fā)售的形式定期推出不同款 Quencher 水杯，圍繞產(chǎn)品建立了一個龐大的收藏家社區(qū)。

這些合作不僅推動 Stanley Quencher 水杯的影響力，還營造出一種緊迫感和稀缺感，從而提高產(chǎn)品的受歡迎程度，也是推動 Stanleys Quencher 水杯走紅的核心因素。

據(jù)了解，F(xiàn)acebook 上一個名為“Stanley Cup Hunters”的群組自 2022 年 4 月創(chuàng)建以來已有超 2.69 萬名成員。他們是 Quencher 水杯的收藏狂熱者，喜歡收集各種不同顏色的水杯產(chǎn)品，一些人甚至已集齊了 Stanley 包含限量款的所有產(chǎn)品。

2023 年末，《紐約時報》發(fā)布了一篇關(guān)于 2024 年的趨勢預(yù)測表示，優(yōu)質(zhì)補水仍將成為 2024 年的主要趨勢。由此不難預(yù)見，Stanley Quencher 水杯的熱度不會很快結(jié)束，反而有可能受 TikTok 新一輪 #WaterTok 補水趨勢的推動下，于今年再度創(chuàng)造一場水杯“潮流風暴”。

文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）