三年躋身亞馬遜頂級(jí)賣家，營(yíng)收暴漲40多倍

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社

作者：李一鐘

01：營(yíng)收大漲

在眾多賣家爭(zhēng)奇斗艷的亞馬遜平臺(tái)上，又一賣家憑借強(qiáng)大的實(shí)力一躍成為頂級(jí)大賣。

以中高端消費(fèi)者人群為出海賣貨定位的賣家西昊（SIHOO），通過(guò)三年時(shí)間的努力沖上了亞馬遜椅子類目的頭部品牌，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)出海已久的眾多老賣家們，三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了銷售額暴漲40多倍，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球每年賣出超過(guò)100萬(wàn)張椅子。

銷量驚人 圖源：sihoooffice.com

據(jù)了解，早在2018年，西昊就看中了跨境電商賽道的巨大潛力，將目光聚焦海外市場(chǎng)，選擇發(fā)展成熟的歐洲市場(chǎng)作為出海掘金的首站，在英國(guó)、德國(guó)等站點(diǎn)嘗到甜頭之后，又將業(yè)務(wù)拓展至美國(guó)、墨西哥、加拿大等多個(gè)站點(diǎn)。這一路走來(lái)，西昊積攢了豐富的賣貨經(jīng)驗(yàn)以及研發(fā)出了許多深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，成為了它在激烈競(jìng)爭(zhēng)中順利脫穎而出的重要籌碼。

沒(méi)有人的成功是偶然，西昊也是如此，如果將它在產(chǎn)品研發(fā)上投入的人力、物力、財(cái)力擺上臺(tái)面來(lái)說(shuō)，就不會(huì)詫異于其亮眼表現(xiàn)。根據(jù)介紹，西昊每把椅子在正式推出市場(chǎng)之前都需要經(jīng)過(guò)10余種性能測(cè)試，超過(guò)10萬(wàn)次測(cè)試，以此達(dá)到更加貼切人體工學(xué)的設(shè)計(jì)。

西昊的椅子產(chǎn)品 圖源：sihoooffice.com

不過(guò)坦白來(lái)說(shuō)，西昊的成功離不開(kāi)自身實(shí)力，更離不開(kāi)當(dāng)前風(fēng)口的助推。有數(shù)據(jù)表明，以辦公椅子為代表的辦公家具市場(chǎng)在未來(lái)的四年里將以5.01%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2026年將達(dá)到586億美元，在2022年亞馬遜美國(guó)站TOP200熱銷榜單中，包括辦公椅、電腦桌等辦公家具產(chǎn)品赫然在列。

02：賣貨優(yōu)勢(shì)明顯

如果把西昊比作千里馬，那么亞馬遜就是慧眼識(shí)人的伯樂(lè)。可以說(shuō)西昊在海外闖出的一片天地少不了亞馬遜平臺(tái)本身所擁有的全球影響力的照拂。

換句話來(lái)說(shuō)，亞馬遜的強(qiáng)大賣貨實(shí)力不容小覷。都說(shuō)“事實(shí)勝于雄辯”，那接下來(lái)就讓我們用事實(shí)說(shuō)話，彰顯亞馬遜平臺(tái)賣貨優(yōu)勢(shì)。

就在前不久剛剛落下帷幕的圣誕銷售旺季，根據(jù)CNBC公布的一項(xiàng)對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查報(bào)告顯示，在2023年假日購(gòu)物季中，57%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)圣誕禮物，而在這些消費(fèi)者群體中，大約有74%的人將亞馬遜作為網(wǎng)購(gòu)的首選平臺(tái)。這說(shuō)明盡管近些年來(lái)有不少的電商新秀崛起于美國(guó)市場(chǎng)，但亞馬遜在美國(guó)消費(fèi)者心目中的分量依然舉足輕重，這也意味著比起其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在亞馬遜平臺(tái)上賣貨的賣家擁有更多深度觸達(dá)潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

美國(guó)消費(fèi)者圣誕節(jié)網(wǎng)購(gòu)首選亞馬遜 圖源：CNBC

此外值得一提的是，最近Brand Finance與Trading Pedia聯(lián)合發(fā)布了《2023年全球最有價(jià)值品牌榜單》，其中，電商巨頭亞馬遜以2992.8億美元的估值穩(wěn)穩(wěn)居于榜首位置，成為全球最有價(jià)值的品牌。可以預(yù)見(jiàn)的是，此份榜單一經(jīng)發(fā)布，亞馬遜應(yīng)當(dāng)會(huì)更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，進(jìn)一步鞏固了其在全球電商市場(chǎng)上的強(qiáng)大統(tǒng)治力。

亞馬遜穩(wěn)居榜首 圖源：Trading Pedia

而中國(guó)眾多跨境賣家在亞馬遜上的賣貨成就也為這個(gè)觀點(diǎn)提供了強(qiáng)有力的論據(jù)。根據(jù)2023亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)公布的數(shù)據(jù)可知，在2023年，中國(guó)賣家借助亞馬遜平臺(tái)順利實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元的賣家數(shù)量同比增加了25%+，銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美元的賣家數(shù)量大漲30%。在這一年，遍布于亞馬遜全球各個(gè)站點(diǎn)的中國(guó)賣家向全世界消費(fèi)者售出的商品件數(shù)同比上漲了超20%。

 亞馬遜中國(guó)賣家銷售額不斷攀升 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

在出海賣貨這條路上，選擇什么樣的平臺(tái)至關(guān)重要，而對(duì)于大多數(shù)新手賣家而言，深耕電商領(lǐng)域多年并且建立了強(qiáng)大電商業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的亞馬遜或許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，能夠少走很多彎路。當(dāng)然了，這也不能一概而論，還是要具體問(wèn)題具體分析，適合別人的不一定適合自己，賣家們還是要做好詳細(xì)的考察分析工作，選擇最為合適的那一個(gè)。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）