星耀外貿(mào)人|本地賬戶助力外貿(mào)企業(yè)海外拓展，契約 精神+服務(wù)升級(jí)=合作共贏！

時(shí)間就是金錢，抓住每分每秒提高效率、服務(wù)好客戶，是每位外貿(mào)人所追求的。

在到達(dá)客戶的辦公室后，看著樓下一批批貨車裝載完畢有序離開，看著倉庫內(nèi)擺放整齊的周轉(zhuǎn)貨物，就開始感受到了這個(gè)貿(mào)易商企業(yè)的服務(wù)態(tài)度。

本期星耀外貿(mào)人，我們邀請(qǐng)到了一位創(chuàng)業(yè)17年的貿(mào)易商，深圳摩爾機(jī)電的陳建華，面對(duì)生意上的“虧本”，他卻笑著說“堅(jiān)持到底”。讓我們看看他是如何成為行業(yè)金字招牌的？

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01：用契約精神打動(dòng)客戶

很多外貿(mào)人都會(huì)遇到這種情況：“簽了合同，因?yàn)榻桓吨芷诒容^長，市場變化快，原材料價(jià)格就變貴了，出廠即虧損，賣的越多，虧得就越多?！边@時(shí)候，該怎么辦？

溝通客戶去修改條款按照市場價(jià)出貨？跟客戶協(xié)商采購低標(biāo)準(zhǔn)的訂貨產(chǎn)品？摩爾機(jī)電都沒有，陳建華說：“契約精神是最重要的，這部分損失我們來承擔(dān)，客戶的使用體驗(yàn)不能降低。大家彼此信任，是源于長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系一旦建立，就會(huì)持續(xù)幾年十幾年甚至更久，彌足珍貴?！?/p>

02：進(jìn)化自己，成為行業(yè)咨詢?nèi)恕⒖蛻籼羁尤?/span>

面對(duì)紛繁變化的市場格局，陳建華一直相信“進(jìn)化的力量”，他說：“貿(mào)易商作為橋梁，不僅是貿(mào)易人，也要進(jìn)化成咨詢?nèi)?，你需要有預(yù)判的能力，知道坑在哪里，幫助客戶去填坑，防止意外情況出現(xiàn)，促進(jìn)合作的順利開展?！?/p>

基于此，他還總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1，尋找行業(yè)機(jī)會(huì)，給客戶介紹商機(jī)，大家好才是真的好。

2，了解產(chǎn)品痛點(diǎn)，分析利弊，提高雙方利潤空間。

3，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，對(duì)上下游變化積累經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)解決方案，永遠(yuǎn)留一手，有Plan B。

03：面對(duì)行業(yè)趨勢，不盲目跟風(fēng)

貿(mào)易商要發(fā)展，需要不斷拓展客源。綜合平臺(tái)入駐、EDM投放、新舊媒體投放、搜索引擎優(yōu)化等，都是大家經(jīng)常做的，但是效果如何？只有親自測試才知道。

在嘗試過各種形式后，對(duì)于如何拓客，陳建華也有自己的想法：“我們參加行業(yè)協(xié)會(huì)、全球展會(huì)，交了入會(huì)費(fèi)、購買了展位，花了不少錢，但是整體下來，無論是入會(huì)接觸到商機(jī)，還是展會(huì)的一手線索，都不理想，轉(zhuǎn)化不好，投入又很大，就很少參加了。流行的未必適合自己，要不斷驗(yàn)證，才能找到最優(yōu)路徑，不能盲目跟風(fēng)、人云亦云?！?/p>

04：將競爭對(duì)手發(fā)展成合作伙伴

在很多行業(yè)，競爭對(duì)手總是水火不容，而在外貿(mào)領(lǐng)域，并不存在永遠(yuǎn)的競爭關(guān)系。

在摩爾機(jī)電的陳建華看來，對(duì)手也是朋友，要相互競爭也要扶持進(jìn)步。這個(gè)認(rèn)識(shí)源于他在現(xiàn)實(shí)中遇到的一個(gè)真實(shí)案例：“客戶要采購某個(gè)機(jī)器，我沒有，對(duì)手有。這時(shí)候，不能因?yàn)槲覜]有而拒絕，長此以往，客戶對(duì)我的信任會(huì)降低。同時(shí)，客戶也不會(huì)貿(mào)然尋找沒有合作關(guān)系的公司，他們覺得有風(fēng)險(xiǎn)，最后導(dǎo)致的就是客戶的利益受損，這是外貿(mào)商不愿意看到的?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)說：“無論做什么行業(yè)，都要學(xué)會(huì)跟競爭對(duì)手成為朋友，一方面，幫助客戶找到滿意產(chǎn)品，提高信任，另一方面，幫助對(duì)手解決庫存、贏得尊重?！?/p>

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創(chuàng)業(yè)17年，陳建華一手創(chuàng)立的摩爾機(jī)電，在電子機(jī)械的貿(mào)易圈贏得了金牌口碑。因?yàn)橹匾暱蛻趔w驗(yàn)，堅(jiān)守契約精神，讓他的業(yè)務(wù)能夠快速增長、布局全球。

截至到2023年11月，摩爾機(jī)電的全球客戶數(shù)量超過2000+，陳建華選擇PingPong，使用墨西哥、日本、韓國等國本地賬戶功能，快速獲得當(dāng)?shù)貦C(jī)電客戶的青睞，提高了溝通效率，實(shí)現(xiàn)本地清算、快速收款。同時(shí)，借助本地賬戶功能降低匯損、提高利潤，讓業(yè)務(wù)如虎添翼，不斷邁入新階段。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

圖片/PingPong

（編輯：江同）

（來源：PingPong）

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