近期觀察發(fā)現(xiàn),從20號開始,亞馬遜前臺就出現(xiàn)了許多產(chǎn)品的配送時(shí)間被標(biāo)紅情況,如顯示為"May arrived after Christmas"(圣誕節(jié)后送達(dá))。這不僅意味著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降,也標(biāo)志著圣誕狂歡的高潮即將過去。
預(yù)計(jì)一直到2024年元旦節(jié)前后,跨境賣家們都將經(jīng)歷半個(gè)月左右的銷量低迷期,可謂年度"銷量寒冬"。
趁此時(shí)間,讓我們一起來回顧一下亞馬遜圣誕產(chǎn)品的表現(xiàn)。
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隨著節(jié)日氣氛的逐漸濃郁,圣誕元素的采購成為必備,特別是熱門品類如"圣誕樹"、“圣誕植物”和"圣誕裝飾"。
在Google Trends上,關(guān)鍵詞"christmas tree"(圣誕樹)和"christmas decorations"(圣誕裝飾)的搜索指數(shù)已經(jīng)達(dá)到最高峰,與2022年相比搜索熱度基本持平。
再來看一組2023年10月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),在仿真綠植(含圣誕款)的市場基本情況中,月總銷量265,671件,相比之下,2022年10月的月總銷量232,113件,同比增長了14.46%,從數(shù)據(jù)來看,年度市場需求波幅較小。
值得一提的是,市場的新品月均銷量高達(dá)2,435件,新品占比約為18%,非常引人注目,而其中一半以上新品屬于圣誕植物款。這意味著,雖然仿真綠植市場的整體增長并不顯著,但圣誕植物卻是一個(gè)值得被關(guān)注的分類。
從具體的圣誕植物產(chǎn)品來看,在近5年的月銷量趨勢中,圣誕植物產(chǎn)品出現(xiàn)了明顯的季節(jié)性波動。
盡管圣誕購物季基本接近尾聲,但圣誕植物卻正處于最熱門的時(shí)期。根據(jù)賣家精靈最新數(shù)據(jù)顯示,今年11月圣誕植物的銷量高達(dá)46,493件,與2023年10月的銷量12,606件相比,環(huán)比增長了269%,增幅顯著。
銷量的顯著上升吸引了許多跨境賣家爭相模仿,但模仿選品并不是一個(gè)行之有效的策略,因?yàn)樽罱K可能會陷入價(jià)格競爭的困境。相比之下,研究產(chǎn)品的最底層消費(fèi)者需求可能更為重要。
以圣誕植物為例,通過對基礎(chǔ)人群畫像的研究,我們可以了解到以下信息:
另外,消費(fèi)者非常關(guān)注產(chǎn)品的氣味、外觀。
因此,在選品過程中,對氣味要嚴(yán)格把控,可以減少大量差評,提升滿意度;擴(kuò)大產(chǎn)品尺寸范圍,提升照明效果,滿足更多空間場景的裝飾需求;在產(chǎn)品運(yùn)營過程中,還可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在裝飾性、氣質(zhì)感的優(yōu)勢;可以針對不同場景推出更多樣式和顏色選擇,并提供不同的組裝方式,減少用戶的使用難度等。
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*本文封面及圖片均來源于賣家精靈
(編輯:江同)
(來源:賣家精靈)
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