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2023-12-27 09:30
2022年，波蘭電子商務(wù)市場價值已經(jīng)達(dá)到了1100億茲羅提。預(yù)計(jì)到2027年，市場規(guī)模將增長至1500億茲羅提，這一增長趨勢顯示出波蘭電商市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。越來越多的中國跨境電商賣家開始將目光轉(zhuǎn)向波蘭，尋求更廣闊的發(fā)展空間。HOTWAV公司也看中了波蘭市場的發(fā)展?jié)摿?，并決定將其作為長期戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)。
波蘭市場的人口和消費(fèi)習(xí)慣與HOTWAV品牌和產(chǎn)品高度契合，為HOTWAV在波蘭市場的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。作為波蘭市場占比較大的購物平臺，Allegro自然成為HOTWAV進(jìn)入波蘭市場的首選。HOTWAV銷售總監(jiān)Morris表示，他們已經(jīng)對波蘭市場進(jìn)行了深入的研究和分析，相信通過與Allegro的合作，將更好地滿足波蘭消費(fèi)者的需求，提升品牌知名度和市場份額。
HOTWAV對平臺的研究發(fā)現(xiàn)，與其它主要平臺相比，Allegro上的賣家之間的競爭并不激烈。這意味著品牌在平臺上銷售產(chǎn)品時，仍然可以找到可觀的市場份額、利潤和銷售增長空間。因此，2022年8月，HOTWAV做出決定，正式入駐Allegro。據(jù)Morris分享，根據(jù)對波蘭市場的仔細(xì)研究，品牌決定將銷售的重點(diǎn)放在智能手機(jī)、三防手機(jī)、智能平板以及三防平板上。
手機(jī)和平板類產(chǎn)品作為高客單價的電子產(chǎn)品，在銷售上具有一定門檻。HOTWAV深知這一特點(diǎn)，因此更加注重站內(nèi)外營銷推廣和宣傳圖片的設(shè)計(jì)，以吸引更多潛在客戶。值得一提的是，目前HOTWAV的累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到了約百萬美元，這充分證明了其銷售策略的有效性和市場潛力。那么，HOTWAV背后究竟采取了怎樣的營銷策略呢？
當(dāng)前市場上品牌琳瑯滿目，各種品牌紛紛引起消費(fèi)者的注意。在這樣的情況下，品牌效應(yīng)成為吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵因素。在各類品牌營銷推廣中，消費(fèi)者更加傾向于選擇信譽(yù)可靠的品牌進(jìn)行購買，這已逐漸成為消費(fèi)的一種規(guī)律。在這種消費(fèi)趨勢下，品牌出海成為國內(nèi)品牌爭相追逐的目標(biāo)。
品牌出海想要樹立好的品牌形象需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求和偏好，同時提升品牌的競爭力和差異化優(yōu)勢。HOTWAV致力于在海外樹立品牌知名度，除了依賴產(chǎn)品實(shí)力和專注于三防產(chǎn)品領(lǐng)域外，還持續(xù)在各種平臺進(jìn)行品牌推廣和營銷。
談及加入Allegro品牌專區(qū)，Morris表示，HOTWAV非常重視品牌塑造。Allegro平臺經(jīng)理了解HOTWAV的品牌理念后，發(fā)現(xiàn)與平臺品牌專區(qū)的核心理念高度契合，因此詢問HOTWAV是否有意愿參與。HOTWAV經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，品牌專區(qū)為品牌發(fā)布新品、打折和限量產(chǎn)品提供了平臺，消費(fèi)者能夠有序?yàn)g覽品牌產(chǎn)品，更輕松地找到感興趣的商品。同時，這也能夠有助于HOTWAV更好地建立品牌形象。經(jīng)過全面考量，HOTWAV決定加入品牌專區(qū)。
但即便加入了品牌專區(qū)，HOTWAV并沒有松懈品牌形象建設(shè)的步伐，相反，在品牌推廣和宣傳方面加倍努力。
“剛開始進(jìn)入品牌專區(qū)時，我們不知道如何站在品牌專區(qū)的肩膀上，更好地建立品牌形象并提高消費(fèi)者對品牌的信賴度。”Morris分享道，“但在客戶經(jīng)理的建議下，我們決定采取售后營銷和站內(nèi)外營銷手段并行的策略?！?/b>
首先，HOTWAV在標(biāo)題上實(shí)現(xiàn)了差異化，在創(chuàng)建listing時，著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品功能特性和目標(biāo)消費(fèi)群體。Morris表示：“由于我們的產(chǎn)品主要涉及三防功能，即防水、防塵、防摔，因此我們希望消費(fèi)者通過看一眼圖片就能明白我們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。”
其次，HOTWAV在產(chǎn)品推廣的各個階段選擇結(jié)合多種營銷方式。在新品上市期間，他們注重品牌的展示，希望產(chǎn)品能夠獲得更高的曝光率。除了與平臺爭取官方推廣外，他們還會通過促銷方式提高品牌產(chǎn)品的排名，借助促銷套餐使品牌offer標(biāo)題加粗，并顯示在藍(lán)色背景之上，讓品牌offer在特定類目和搜索結(jié)果中更加突出和醒目。
值得一提的是，HOTWAV借助站內(nèi)外紅人營銷的同時，還計(jì)劃在站內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，包括品牌廣告和產(chǎn)品宣傳廣告，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和提高產(chǎn)品曝光率。
入駐品牌專區(qū)后，HOTWAV在offer列表中（搜索結(jié)果或者類目頁面）以及在offer頁面上顯示“官方店鋪”的徽章，消費(fèi)者能夠直觀地感受到店鋪是品牌產(chǎn)品的官方或授權(quán)經(jīng)銷商。Morris分享入駐品牌專區(qū)后的變化。入駐品牌專區(qū)的賣家，將享有專門分配的客戶經(jīng)理進(jìn)行對接，優(yōu)先處理品牌專區(qū)賣家存在的系列問題，為品牌運(yùn)營提供更多支持和幫助。與此同時，品牌專區(qū)賣家能夠參加各類研討會、培訓(xùn)以及Allegro新功能的相關(guān)測試，獲得在offer中銷售的選定商品的促銷和營銷活動，以及通過為實(shí)現(xiàn)品牌自身設(shè)定的業(yè)務(wù)目標(biāo)授予獎勵，以此降低品牌在Allegro平臺上的銷售成本。
據(jù)了解，品牌專區(qū)的賣家分為三個階段，包括：
1、 Brand Partner（品牌合作伙伴）——不符合Top Brand Parter（頂級品牌合作伙伴）標(biāo)準(zhǔn)的小品牌。
2、 Top Brand Parter（頂級品牌合作伙伴）——各類目中最大的品牌
3、 Strategic Parter（戰(zhàn)略合作伙伴）——最大傘形品牌和大型連鎖商店
不同階段的品牌專區(qū)賣家所享受的權(quán)益略有不同，而HOTWAV正朝著更高階段的品牌專區(qū)賣家努力。他們相信，通過在波蘭市場的深入耕耘和持續(xù)創(chuàng)新，他們將能夠在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)更高的增長和成功。
Morris在分享中稱，目前HOTWAV沒有考慮拓展其他產(chǎn)品品類。HOTWAV品牌隸屬于深圳市圖高智能有限公司，是一家在珠三角擁有十多年 OEM/ODM 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的工貿(mào)一體化制造企業(yè)。該企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)銷售生態(tài)系統(tǒng)，更傾向于專注于手機(jī)和平板電子產(chǎn)品領(lǐng)域。
目前，HOTWAV專注于在Allegro平臺上主攻波蘭市場。該市場消費(fèi)者對三防產(chǎn)品的反饋非常積極，因此HOTWAV有信心能夠在這個市場上獲得更高的市場份額。
展望未來，Morris表示，HOTWAV希望在Allegro平臺上創(chuàng)造更高的銷售額。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌將采取三方面措施：一是增加 SKU 數(shù)量，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好；二是加大站內(nèi)外營銷投入，增強(qiáng)對知名意見領(lǐng)袖（KOL）和社交媒體營銷網(wǎng)站的投放，以擴(kuò)大品牌的影響力和知名度；三是在平臺上推出更多新品，并針對新品首發(fā)進(jìn)行系列營銷活動，提升品牌在市場中的曝光度和競爭力。
Allegro作為歐洲排名前列的電商平臺，擁有月活躍用戶達(dá) 2200 萬，約有 1350 萬活躍買家，但賣家數(shù)量僅為 13.5 萬。買賣雙方數(shù)據(jù)對比懸殊，相對其他電商平臺，賣家數(shù)量并不飽和，尤其是來自中國的賣家數(shù)量較少。因此，對于中國賣家跨境出海而言，選擇在 Allegro 平臺入局或許是一個不錯的選擇。
值得一提的是，2022 年，Allegro開始開展全球化布局，逐漸從波蘭本土電商平臺發(fā)展成為覆蓋整個歐盟的國際平臺。因此，Allegro毫無疑問是中國賣家進(jìn)入歐洲市場的絕佳跳板。目前，Allegro也對中國賣家開放品牌專區(qū)，感興趣的賣家可以掃描下方二維碼或點(diǎn)擊此處即可快速入駐，即刻開啟銷售。
（編輯：江同）
（來源：Allegro）
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