2023亞馬遜黑五網(wǎng)一北美、歐洲戰(zhàn)報(bào)

2023亞馬遜黑五網(wǎng)一落下帷幕。日前，美國(guó)分析公司Adobe Analytics披露黑五數(shù)據(jù)，大促當(dāng)天線上銷(xiāo)售額達(dá)98億美元，再創(chuàng)歷史新高。

縱觀這次黑五戰(zhàn)況，賣(mài)家們有喜有憂，有人流量、轉(zhuǎn)化齊飛；也有人ACOS水漲船高、利潤(rùn)空間稀薄。

由于今年黑五戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，加之其他平臺(tái)激進(jìn)的超長(zhǎng)周期促銷(xiāo)，提前透支了部分消費(fèi)力，因此不少賣(mài)家的網(wǎng)一業(yè)績(jī)遜色不少，部分賣(mài)家反饋銷(xiāo)售狀況顯然不及預(yù)期。

下面來(lái)看我們對(duì)于本次亞馬遜黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)況分析。

北美站點(diǎn)

隨著這次黑五網(wǎng)一的臨近，北美的消費(fèi)者開(kāi)始變得活躍，去搜索大促活動(dòng)，促使曝光和點(diǎn)擊都增加了。

今年黑五網(wǎng)一前一周的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，CPCs平均增加了19%，然而，轉(zhuǎn)化率卻平均降低了16%。這說(shuō)明了消費(fèi)者并沒(méi)有提前購(gòu)買(mǎi)，都等到了黑五網(wǎng)一再下單。

北美站點(diǎn)黑五當(dāng)天每小時(shí)的數(shù)據(jù)洞察：

圖片來(lái)源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

如上圖所示：黑五當(dāng)天8-11AM（PST）這段時(shí)間的廣告花費(fèi)和點(diǎn)擊達(dá)到高峰，CPCs在5-8PM（PST）這段時(shí)間里逐漸下降。說(shuō)明賣(mài)家需要確保您的預(yù)算可以撐到晚上，這點(diǎn)很重要，因?yàn)橥砩线@個(gè)時(shí)段的廣告效率是很高的。

圖片來(lái)源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

黑五這天激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)投入使得CPCs和去年同比上漲5%。但是消費(fèi)者異?；钴S，和去年相比，曝光增長(zhǎng)15%，點(diǎn)擊增長(zhǎng)10%，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)3%。盡管和去年相比購(gòu)買(mǎi)率有所上升，但銷(xiāo)售額輕微下降，因?yàn)槠骄唵沃涤兴陆怠?/span>

圖片來(lái)源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

總結(jié)：

1. 北美站點(diǎn)，廣告主們繼續(xù)加大對(duì)黑五的廣告投入，與2022年相比，廣告投入增加了16%。我們看到了頻繁的廣告花費(fèi)，促使CPCs上漲5%，但與此同時(shí)，伴隨而來(lái)的是更多的點(diǎn)擊，和去年相比點(diǎn)擊上升了10%，曝光也增長(zhǎng)了15%。

2.雖然北美的消費(fèi)者如約而至，但他們對(duì)自己點(diǎn)擊的、想買(mǎi)的產(chǎn)品更為敏感謹(jǐn)慎，可以看到，與2022年相比，CTR下降了4%，CVR下降了7%。

3. 對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，給到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具吸引力的價(jià)格優(yōu)惠是多么重要。北美站點(diǎn)，盡管和去年相比，轉(zhuǎn)化率提升3%，銷(xiāo)售額卻下降2%，這是因?yàn)?/span>AOV也下降了5%。這說(shuō)明了雖然消費(fèi)者買(mǎi)得更多，但和去年相比，每單的花費(fèi)更少。

歐洲站點(diǎn)

圖片來(lái)源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

在歐洲站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一大促前五天，廣告主對(duì)預(yù)熱更為重視，相比2022年黑五網(wǎng)一大促前五天的第一天，銷(xiāo)售額增加了19%。

歐洲站點(diǎn)的廣告主們更加熱衷于在大促前五天增加廣告投入，以此來(lái)延長(zhǎng)年度大促。然而，隨著大促的臨近，我們看見(jiàn)廣告投入逐漸減少，ROAS和去年同比平均下降了26%。

圖片來(lái)源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

總結(jié)：

1. 北美和歐洲的廣告主們對(duì)這次的黑五網(wǎng)一的預(yù)熱都給予很大的廣告投入。和去年同期相比，這次歐洲站點(diǎn)的CPC比北美站點(diǎn)上漲得更高。

2. 在大促前的五天里，雖然總體上兩個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額都下降，但曝光率和2022年相比沒(méi)有出現(xiàn)急劇的變化。這說(shuō)明了消費(fèi)者依然會(huì)在大促前期瀏覽活動(dòng)，搜索他們感興趣的產(chǎn)品，但不會(huì)急著購(gòu)買(mǎi)，而是會(huì)等到黑五網(wǎng)一那天，希望獲得更大的優(yōu)惠。

3. 與去年相比，雖然銷(xiāo)售額比去年少了，但歐洲站點(diǎn)在這大促前五天的每一天里，AOV都是增加的，北美站點(diǎn)的AOV有輕微下降。這說(shuō)明和去年相比，雖然消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體量沒(méi)有變，但在銷(xiāo)售額提高方面的表現(xiàn)不盡人意。

圖片來(lái)源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

歐洲站點(diǎn)，廣告主們對(duì)黑五的廣告投入很大，相比2022年，CPCs上漲38%。雖然點(diǎn)擊只是稍有提升，但曝光提升了13%。

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除了意大利，其余EU5站點(diǎn)的廣告投入都在增加，德國(guó)、西班牙、英國(guó)地區(qū)的廣告花費(fèi)平均增加50%。

廣告競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、優(yōu)惠力度很敏感，可以看到EU5每個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)化率下降。然而，除了意大利，其他EU5地區(qū)的購(gòu)物者相比2022年愿意花更多錢(qián)，可以看到這些地區(qū)的AOV平均上升21%。

（來(lái)源：PP跨境實(shí)戰(zhàn)筆記）

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