遲來(lái)的爆單！亞馬遜黑五終局

史上活動(dòng)周期最長(zhǎng)的黑五大促落下帷幕，根據(jù)賣(mài)家們的反饋來(lái)看，前兩日終于等來(lái)了久違的爆單，單量有明顯增長(zhǎng)，普遍增長(zhǎng)2-5倍。

整體而言，今年黑五戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)，性?xún)r(jià)比依然是美國(guó)消費(fèi)者的敏感點(diǎn)，各平臺(tái)均放出大額優(yōu)惠券或折扣吸引買(mǎi)家。平臺(tái)之爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，面對(duì)即將開(kāi)始的網(wǎng)一、圣誕節(jié)等大促，為了抵御被其他平臺(tái)搶走流量，有亞馬遜賣(mài)家更是直言準(zhǔn)備不計(jì)廣告成本，要將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。

（賣(mài)家曬單截圖）

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)一的爆發(fā)力可能會(huì)更強(qiáng)，賣(mài)家的后臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始卡了，相比黑五預(yù)熱期的冷清，反倒讓賣(mài)家有了網(wǎng)一大爆單的期待。

01

亞馬遜遲來(lái)的爆單

根據(jù)雨果跨境發(fā)起的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有58%的賣(mài)家認(rèn)為亞馬遜拉長(zhǎng)黑五網(wǎng)一大促時(shí)間是弊大于利，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者的下單意愿可能會(huì)隨之消減。有53%的賣(mài)家表示，大促期間的日均單量與去年同期相比有所下降，有18%的亞馬遜賣(mài)家表示單量持平，僅有29%的賣(mài)家表示單量上漲。

亞馬遜黑五大促開(kāi)啟預(yù)熱的前期，許多賣(mài)家都表示單量不如去年，反響平平。更有賣(mài)家調(diào)侃：“今年旺季是我過(guò)得最輕松的一年，歐洲信用卡失效三天以來(lái)，睡了三天好覺(jué)，再也不用掐表看廣告加庫(kù)存了。”不過(guò)，黑五當(dāng)天及其黑五后的周末，不少賣(mài)家表示，終于有了黑五的樣子，單量有所起色，認(rèn)為接下來(lái)的網(wǎng)一與圣誕節(jié)還是能沖刺一波。

從各個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家復(fù)盤(pán)反饋來(lái)看，美國(guó)經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇，性?xún)r(jià)比依然是海外消費(fèi)者極其敏感的存在點(diǎn)，加之今年各大平臺(tái)入局黑五，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。因此，賣(mài)家在各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略也不一致。

一位在各大平臺(tái)均由開(kāi)店的賣(mài)家告訴雨果跨境，今年黑五，他一款產(chǎn)品，在亞馬遜上售價(jià)較高，出單不多，同類(lèi)型的產(chǎn)品在另一個(gè)平臺(tái)價(jià)格更低卻賣(mài)爆了?！皩?duì)于亞馬遜平臺(tái)還是比較看重利潤(rùn)，因此在亞馬遜平臺(tái)的廣告和折扣上調(diào)整了一些，其他平臺(tái)主要是沖量，不太在意價(jià)格?！?/span>

另有賣(mài)家表示，雖然黑五當(dāng)天銷(xiāo)售不錯(cuò)，庫(kù)存也售罄了。不過(guò)，并不急著補(bǔ)庫(kù)存，不敢輕易備大貨。對(duì)于小賣(mài)來(lái)說(shuō)，提價(jià)把利潤(rùn)賺到手才是真，銷(xiāo)量稍微減少一點(diǎn)也不要緊。

“平時(shí)出單只有個(gè)位數(shù)的鏈接，在黑五最后幾天的時(shí)候漲了不少，今年黑五也算完美收官?！币晃粊嗰R遜賣(mài)家向雨果跨境說(shuō)道。

實(shí)際上，今年亞馬遜黑五大促整體而言，不少賣(mài)家都頗有收獲，縱使前期單量遇冷，所幸堅(jiān)持到最后，不少賣(mài)家在最后幾天的單量都有增長(zhǎng)。

美國(guó)電商研究機(jī)構(gòu)Adobe分析周六發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“黑色星期五”這一天，美國(guó)購(gòu)物者在網(wǎng)上花費(fèi)了創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元(約合695億元人民幣)，較去年增長(zhǎng)7.5%。另?yè)?jù)加拿大電子商務(wù)平臺(tái)Shopify，該平臺(tái)全球“黑五”銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了22%，達(dá)到40億美元，其中服裝、個(gè)人護(hù)理和珠寶的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快。

Adobe報(bào)告發(fā)現(xiàn)，“黑色星期五”最暢銷(xiāo)的品類(lèi)是電視機(jī)、智能手表和音響設(shè)備等電子產(chǎn)品，以及玩具和游戲等。Adobe首席分析師Vivek Pandya表示，暢銷(xiāo)產(chǎn)品與折扣力度最大的產(chǎn)品直接相關(guān)。與此同時(shí)，跟蹤實(shí)體店購(gòu)物者流量的Sensormatic Solutions發(fā)現(xiàn)，“黑色星期五”實(shí)體門(mén)店顧客的訪問(wèn)量比去年增長(zhǎng)了4.6%。

TikTok Shop也公布了美國(guó)市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)的全托管黑五大促戰(zhàn)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，11月14日至11月20日，其美國(guó)市場(chǎng)的訂單量環(huán)比10月20日-10月26日增長(zhǎng)了205%。

02

網(wǎng)一開(kāi)啟，賣(mài)家抄低價(jià)清倉(cāng)

“黑五”的購(gòu)物狂歡，也帶動(dòng)了感恩節(jié)假期結(jié)束人們回歸崗位第一天的網(wǎng)購(gòu)下單率，“網(wǎng)絡(luò)星期一”成為各大零售商黑五期間爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“最后瘋狂”。

據(jù)Adobe預(yù)計(jì)，“網(wǎng)絡(luò)星期一”消費(fèi)仍將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！熬W(wǎng)絡(luò)星期一”指的是“黑五”之后的第一個(gè)星期一，是美國(guó)一年當(dāng)中最火爆的購(gòu)物日之一。該報(bào)告預(yù)測(cè)，選擇線(xiàn)上購(gòu)物的消費(fèi)者在周六和周日的消費(fèi)額將達(dá)到約100億美元，而“網(wǎng)絡(luò)星期一”的消費(fèi)額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的120億美元，與去年同期相比增長(zhǎng)6.1%。

值得注意的是，盡管商家“誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)”，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是很敏感，并且越來(lái)越多消費(fèi)者選擇“先買(mǎi)后付”。零售聯(lián)合會(huì)表示，今年的感恩節(jié)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”之間，消費(fèi)者數(shù)量將創(chuàng)歷史新高，且會(huì)有更多人購(gòu)買(mǎi)打折商品。Adobe調(diào)查則顯示，“黑五”期間，約有7900萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額來(lái)自選擇“先買(mǎi)后付”的方式支付的消費(fèi)者，比去年增長(zhǎng)了47%。

“網(wǎng)一準(zhǔn)備最后沖一波，把庫(kù)存徹底釋放，但是目前單量還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的飛起，可能時(shí)差問(wèn)題，網(wǎng)一大促才開(kāi)啟的原因?！币晃粊嗰R遜賣(mài)家道。而且，有了前面黑五的經(jīng)驗(yàn)，不少賣(mài)家為了能夠減少庫(kù)存，已經(jīng)準(zhǔn)備最大力度的進(jìn)行降價(jià)處理產(chǎn)品?！皝嗰R遜平臺(tái)也不是不能拼低價(jià)，起碼要減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)?！?/span>

一位主營(yíng)寵物用品類(lèi)目的賣(mài)家告訴雨果跨境，隨著節(jié)假日走向結(jié)束，美國(guó)消費(fèi)可能會(huì)開(kāi)始疲軟，雖然低價(jià)能夠搶占最大的市場(chǎng)，但是他不準(zhǔn)備如此做法，他也不與其他平臺(tái)價(jià)格做比較?！暗蛢r(jià)現(xiàn)在很多平臺(tái)都可以，但我的寵物產(chǎn)品賣(mài)了很多年了，與其現(xiàn)在不計(jì)成本降價(jià)，還不如多花錢(qián)加強(qiáng)品牌，產(chǎn)品做得好，不管任何大促，消費(fèi)者必然會(huì)想起這個(gè)品牌?！?/span>

今年黑五網(wǎng)一，各位亞馬遜賣(mài)家都取得怎么樣的戰(zhàn)績(jī)？歡迎底部評(píng)論區(qū)留言~

文/ 雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！