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作者:億觀資訊組
黑五大促之際,Temu與亞馬遜各顯身手,展開激烈角逐。
Temu早在10月下旬就啟動了大促。漫長周期的大促活動,著實收獲了一波流量和訂單,但也提升了消費者對大促的心理閾值,稀釋了促銷活動的效果。
相比之下,亞馬遜慢了半拍,還封掉了一大批“正規(guī)經(jīng)營但進行了批量清貨”賬號(店鋪)。
一、Temu黑五的低價狂奔
Temu作為“低價卷王”,自然不會放過“黑五”這個流量“大爆炸”的時機。
在“黑五”期間,Temu打出了“最高90% OFF”的折扣,同時還有200美元的優(yōu)惠券贈送。
圖/Temu的黑五促銷首頁
許多商品只需要1美分就購買,一雙手套0.47美元,一套耳機2.07美元……,應有盡有,應接不暇。
圖/Temu的黑五促銷首頁
其間,Temu搞了0.1美元包郵、超過14天未收到貨將免單、90天不滿意全額退等大力度的活動,同時車輪般地啟動了“ 黑五搶先購”“狂歡節(jié)”“品類日”(3C、家居、戶外等品類輪番上)等促銷活動。
一位Temu賣家經(jīng)歷了今年黑五流量暴漲的喜悅。
他表示:”多個產(chǎn)品的日銷量在近幾天都達到了開店以來的高峰?!?
不過,爆單不意味著暴利。
許多賣家已經(jīng)在“競價上架”的機制的進逼之下,不得不退出了平臺,無緣此次黑五的流量和訂單狂歡。
目前,Temu追求的最高目標是“把GMV無限放大”,讓更多歐美亞消費者知道它有多便宜,進而將“一站式中國低價商品平臺”的認知打入到消費者的心智中,同時推動App的下載量。
能夠在超級碗上砸下1400萬美元(人民幣近1億元),打出60秒廣告的Temu,自然不會錯過黑五這樣的“高流量”“高曝光”的重大窗口期。
業(yè)內(nèi)人士分析稱,Temu在這一輪大促中貼進去的真金白銀的數(shù)目肯定是非常龐大的。
Temu確實做好了持續(xù)虧損幾年的準備。
2022年9月,Temu在美國上線之初,拼多多財務副總裁劉珺在財報會上就表示,Temu不受財務指標驅(qū)動。
這意味著,Temu將得到母公司拼多多源源不斷的彈藥支持,只要有App下載量,有GMV的增長,資金管夠,子彈隨便打。
據(jù)研究機構(gòu)Sanford C. Bernstein預判,Temu到2025年還會虧損。
這意味著,在2-3年內(nèi),無論是亞馬遜平臺,還是廣大的跨境電商賣家,都需要直面Temu持續(xù)補貼(虧損)支撐下的低價。
Temu的低價很奏效,讓它在短時間內(nèi)迅速跑馬圈地。
在持續(xù)地攻城略地的過程中,Temu信心倍增。據(jù)最新消息,Temu激進地將明年GMV設得非常高——300億美元,而今年的GMV預估為140億美元。
300億美元是一個什么樣的營收規(guī)模?
SHEIN奮斗了10年,2022年全球的GMV為290億美元,而阿里巴巴B2C出海也超過10年(從速賣通起算),其國際數(shù)字商業(yè)(速賣通、Lazada、Daraz等平臺)一年的收入也只有692億元。
因此,剛剛上線一年多的Temu,將GMV設為300億美元,是一個非常激進的目標。
可以說,Temu的增長像一股龍卷風,誰也抵擋不住,人們的衣袂會被吹起、甚至被撕裂。
歸根結(jié)底,Temu的增長,是以“供應鏈高度中心化管理+大規(guī)模補貼+擊穿地板的低價”來實現(xiàn)的。
為了GMV和App下載量的激進增長,Temu還將痛下血本。下一個超級碗,很可能還會看到它的1億元60秒的廣告。
二、亞馬遜慢了半拍,爆單與爆冷兩重天
在本次大促中,Temu動作很快,從10月20日就開始了超長周期的“黑五搶先購”,這意味著,本次圍繞著“黑五”“網(wǎng)一”的大促活動,可以持續(xù)42天左右。
這種超長的大促,淡化了“黑五”“網(wǎng)一”大促銷的原有意義,也提高了消費者對于大促活動的感知閾值,稀釋了搶購的氣氛,最終會讓大促活動的效果變得沒有那么“性感”了。
即便在這種情況下,亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)冗€在固守傳統(tǒng)的“黑五”“網(wǎng)一”的時間節(jié)點,實實在在地慢了半拍。
亞馬遜今年歐美黑五的活動時間為11月17日-11月27日,為期十天。看到亞馬遜不緊不慢的樣子。有賣家驚呼,亞馬遜怎么還不著急,流量都被Temu搶光了!。
目前來看,亞馬遜賣家的業(yè)績,總體來說不太樂觀。
甚至有賣家稱,這是那么多年中最差的一個黑五。 有些賣家雖然訂單漲了一些,但是以相同比例的降價為代價的,即訂單漲30%,降價30%,同時,還得承受漲價的旺季倉儲費、配送費等。
“訂單沒有爆,但ACoS(廣告轉(zhuǎn)化)爆了”,這是許多賣家的共同經(jīng)歷。許多賣家看得比較透,變得很佛系,不僅在黑五沒有參加報活動,甚至連廣告費也降下來了。
當然,爆單的賣家當然還是有的。
一位歐洲站賣家稱,在活動第一天,許多賣家實現(xiàn)了3倍以上的銷量,有些甚至超過了10倍。有賣家曬出了“今日2525”和“昨日2281”的戰(zhàn)績。
大促還在進行,可以預見,在這兩日,還有更多的賣家會實現(xiàn)訂單的增長。
三、亞馬遜旺季整頓,順手封掉了一批清貨賣家的店鋪
已經(jīng)落后Temu半拍的亞馬遜,在大促期間,卻舉起了大刀,封掉了一批賣家的賬號。
近日,一批賣家反饋,其賬號(店鋪)因批量清貨而遭到停用。
一位賣家的兩個賬號一直平穩(wěn)運營,未有不良記錄,自開售以來,一直都是以20.99的定價銷售。前陣子,幾千個庫存處于賣不動的狀態(tài),因此該賣家不得不進行批量清貨,在整個過程沒有提價。
然而,清完貨后之后,回款尚未到賬,賬號被停用了。
亞馬遜在郵件中稱,由于該賬號違反“亞馬遜服務商業(yè)解決方案協(xié)議”第 3 條和“不適當庫存調(diào)查政策”。
(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)
(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)
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