YouTube視頻發(fā)現(xiàn)廣告拉新流量雜，別擔(dān)心，優(yōu)化技巧來啦!

一、發(fā)現(xiàn)廣告-巨大的受眾群體流量池，拉新神器，不可錯(cuò)過的機(jī)會

受眾群體有限，流量瓶頸，不妨試試發(fā)現(xiàn)廣告。

為了使谷歌廣告效果最大化，需要不斷的引進(jìn)新流量，谷歌發(fā)現(xiàn)廣告就是不可或缺的拉新神器。谷歌的各種信息流覆蓋高達(dá) 30 億客戶，只需要通過谷歌的發(fā)現(xiàn)廣告就可以覆蓋到YouTube 首頁動態(tài)和接下來看點(diǎn)什么動態(tài)、Google 探索以及Gmail的“推廣”和“社交”標(biāo)簽頁上用戶，通過發(fā)現(xiàn)廣告，即可在用戶通過熱門 Google 產(chǎn)品和服務(wù)瀏覽任何內(nèi)容（從最新時(shí)尚潮流到新的烹飪食譜視頻等）時(shí)向他們展示廣告，從而吸引更多潛在客戶--拉新的利器。

二、發(fā)現(xiàn)廣告-如何有效避坑，發(fā)揮效果最大化

做過發(fā)現(xiàn)廣告的前輩們踩過的那些坑（圖片，文案，轉(zhuǎn)化追蹤，出價(jià)策略，日預(yù)算，受眾群體，潛在客戶表單），如何能避免在坑里踩泥坑？帶大家一起看下吧。

1.發(fā)現(xiàn)廣告---圖片

大家都知道發(fā)現(xiàn)廣告屬于展示類廣告，都想盡可能多的展示產(chǎn)品特性，除了廣告標(biāo)題和廣告描述，圖片是比不可少的，所以很多大佬選擇在圖片上做文章，在圖片上添加產(chǎn)品特性或者促銷信息等，其次，發(fā)現(xiàn)廣告的圖片比例也是很多尺寸，有1:1（徽標(biāo)），1.91:1等，圖片最多添加20張，徽標(biāo)最多添加5張，但是很少用戶可以填滿這些圖片，所以圖片廣告效力無法達(dá)到最佳，廣告整體的投放效果較差。

優(yōu)化小建議：

圖片數(shù)量一定要達(dá)到最大數(shù)量，需要注意的是盡可能采用生活場景圖，不要在圖片上添加過多的文字，因?yàn)檎故驹谑謾C(jī)上，圖片小，很多文字的話，圖片整體美感下降，用戶體驗(yàn)不好，并且每種尺寸的圖片都要有，正方形，橫向縱向素材也都要有，徽標(biāo)需要使用透明背景的哦，爭取達(dá)到最佳廣告效力。

2.發(fā)現(xiàn)廣告---廣告文案

發(fā)現(xiàn)廣告的標(biāo)題和描述各有5條，很多用戶的標(biāo)題和描述只寫了三四條，即便有可以寫五條的，廣告的標(biāo)題和描述字?jǐn)?shù)也很少，內(nèi)容方面跟圖片不對應(yīng)。

優(yōu)化小建議：

建議首先數(shù)量要達(dá)標(biāo)，不管是廣告標(biāo)題和描述的條數(shù)還是廣告內(nèi)容字?jǐn)?shù)方面，建議寫滿為止，這樣可以盡可能多的展示產(chǎn)品的特性或者公司優(yōu)勢，同時(shí)圖片展示的內(nèi)容和廣告創(chuàng)意方面需要相對應(yīng)，建議添加號召性的小短語，加大互動率。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

3.發(fā)現(xiàn)廣告-轉(zhuǎn)化追蹤，出價(jià)策略

很多大佬需求明確，只要詢盤或者訂單，所以轉(zhuǎn)化追蹤方面設(shè)置的單一，直接是訂單或者詢盤表單，出價(jià)策略方面選擇的是自動出價(jià)的-盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，對于這方面的優(yōu)化提升方面不知如何著手。

優(yōu)化小建議：

建議可以多層次設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤，可以設(shè)置淺層轉(zhuǎn)化，如加購或者點(diǎn)擊郵箱等，這樣可以為以后出價(jià)方式的調(diào)整做有利鋪墊，建議可以為轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值，數(shù)據(jù)積累30天且記錄到。

30條轉(zhuǎn)化，可以轉(zhuǎn)化出價(jià)方式為盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，讓谷歌機(jī)器根據(jù)數(shù)據(jù)積累去盡可能的發(fā)揮，轉(zhuǎn)化價(jià)值最大話，盡可能向高質(zhì)量客戶去展示廣告，促成轉(zhuǎn)化，這些是盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)無法達(dá)到的。

4.發(fā)現(xiàn)廣告-日預(yù)算

對于日預(yù)算的設(shè)置也是很多大佬的關(guān)注點(diǎn)，擔(dān)心流量雜，不想設(shè)置太高的日預(yù)算，但是又想要好的效果，結(jié)果可想而知。

優(yōu)化小建議：

發(fā)現(xiàn)廣告的日預(yù)算建議設(shè)置為10倍的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，但是很多用戶的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用高，建議可以設(shè)置淺層轉(zhuǎn)化，例如加購或者瀏覽頁面等，最少設(shè)置為5倍的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，讓谷歌機(jī)器有更好的發(fā)揮空間。

5.發(fā)現(xiàn)廣告-受眾群體

關(guān)于受眾群體方面，大佬們多數(shù)會按照系統(tǒng)推薦的受眾群體去添加，自定義受眾添加很少。

優(yōu)化小建議：

除了系統(tǒng)推薦的受眾群體，自定義受眾需要添加，關(guān)鍵字定位是必不可少的，重中之重是優(yōu)化型定位一定要打開，谷歌系統(tǒng)會幫助我們?nèi)ふ腋行У氖鼙娙后w，擴(kuò)大受眾群體面。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

6.發(fā)現(xiàn)廣告-潛在客戶表單

這項(xiàng)功能開啟，是有條件的，需要賬戶的累積消耗達(dá)到5萬美金才可以開啟，關(guān)于這方面的優(yōu)化技巧，今天也給大家先同步下，因?yàn)橛锌蛻舴答伆l(fā)現(xiàn)廣告引進(jìn)的詢盤方面不精準(zhǔn)。

主要的優(yōu)化技巧：

①潛在客戶表單的用戶類型的選擇，選擇更符合條件。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

②通過GA和谷歌賬戶去看下主要詢盤產(chǎn)生的國家，看是否有集中現(xiàn)象，如果有集中的產(chǎn)生垃圾詢盤的國家，可以把這個(gè)國家進(jìn)行排除或者單開廣告系列去推廣。

三、發(fā)現(xiàn)廣告-案例分享

背景：客戶有做發(fā)現(xiàn)廣告，詢盤數(shù)量多，但是有效詢盤微乎其微。

測試周期：60天。

客戶的主要優(yōu)化調(diào)整步驟：

1.圖片增加及以場景圖為主，圖片數(shù)量達(dá)到最大化，且各種圖片形式均有覆蓋，圖片效力最佳。

2.廣告創(chuàng)意修改，廣告標(biāo)題和數(shù)量最大化，且字?jǐn)?shù)最大化。

3.潛在客戶表單類型由之前的更多流量改為更符合條件。

4.出價(jià)方式更改，設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值，轉(zhuǎn)化價(jià)值設(shè)置30天且達(dá)到30條轉(zhuǎn)化后更改為盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值

5.無效詢盤較多的國家單獨(dú)設(shè)置廣告系列推廣，且日預(yù)算設(shè)置為淺層轉(zhuǎn)化的5倍目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

6.優(yōu)化型定位開啟。

結(jié)果反饋：

日預(yù)算不變的前提下，有效詢盤數(shù)量比未調(diào)整前增加60%。

圖片來源：李羽昕自制

如果您有擴(kuò)量需要，想要拉新，谷歌發(fā)現(xiàn)廣告是個(gè)利器，如果您還未使用發(fā)現(xiàn)廣告或者使用效果不佳，不妨看看上面的一些優(yōu)化技巧，希望可以幫到各位老板。

（來源：李羽昕）

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