亞馬遜中小賣家旺季有哪些免費(fèi)流量值得布局？

亞馬遜旺季一般是指賣家的銷售高峰期，那么一年內(nèi)有哪些銷售高峰期呢？

從季節(jié)維度看，在春夏秋冬四季，人們所需要的產(chǎn)品都不同。

春季（3月-5月），人們需要為母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)等具有紀(jì)念意義的節(jié)日購(gòu)買禮物，以及準(zhǔn)備夏季出游的物品。

夏季（6月-8月），人們需要泳衣、防曬霜等夏季必須用品。

秋季（9月-11月），人們需要為感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等大節(jié)日準(zhǔn)備禮物和裝飾品，并且在黑五網(wǎng)一的促銷季中為新年大采購(gòu)。

冬季（12月-2月），人們需要采購(gòu)冬季裝備、圣誕禮物、新年禮物。

從平臺(tái)政策看，亞馬遜為了回饋?zhàn)约业膒rime會(huì)員，讓他們享受獨(dú)家的折扣和優(yōu)惠，特意在每年的7月舉行亞馬遜Primeday會(huì)員日。一年一度的購(gòu)物狂歡不僅調(diào)動(dòng)了平臺(tái)的活躍性，也為賣家提供了充足的銷售機(jī)會(huì)。

銷售機(jī)會(huì)擺在面前，但是很多賣家卻少了積極性。不少亞馬遜賣家開始懷念那個(gè)不內(nèi)卷能大把大把賺錢的時(shí)代。如今，站內(nèi)廣告的費(fèi)用越來越高，產(chǎn)品折扣力度越來越大，一場(chǎng)活動(dòng)下來利潤(rùn)所剩無(wú)幾，也不怪亞馬遜賣家們開始放棄了會(huì)員日的一些活動(dòng)。

亞馬遜的站內(nèi)廣告費(fèi)用確實(shí)是一大筆支出，作為一個(gè)勤儉節(jié)約的運(yùn)營(yíng)肯定要把亞馬遜站內(nèi)的免費(fèi)流量利用起來，以下這些免費(fèi)的站內(nèi)渠道可以考慮。

一、新品扶持期的流量

亞馬遜對(duì)所有新品的扶持大概會(huì)有2周-4周，賣家要把握流量就要提前做好準(zhǔn)備，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、QA、5點(diǎn)描述等在上架前要規(guī)劃好。

二、New model/Newer version關(guān)聯(lián)流量

這就是所謂的“肥水不流外人田”，同品牌的產(chǎn)品，老帶新，新品免費(fèi)蹭流量，而且同個(gè)新品可以掛在多個(gè)老品的下面，從老品的listing中引流。而且，NewModel有個(gè)不可估量的作用就是一定程度上避免了“Similar item to consider”，既能帶動(dòng)新品銷售，又可以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蹭流量。

圖片來源：亞馬遜截圖

三、高級(jí)A+的品牌力量

有賣家反饋?zhàn)詮淖隽烁呒?jí)A+頁(yè)面，流量提升了15%左右。一個(gè)好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)要懂得做好品牌故事，高級(jí)A+頁(yè)面中的視頻、圖片輪播、高質(zhì)量圖片必不可少。如何才能擁有高級(jí)A+呢？這需要經(jīng)過亞馬遜的評(píng)估才能獲得資格，高級(jí)品牌A+頁(yè)面的資格評(píng)估每月進(jìn)行一次。

滿足以下其中2個(gè)條件即可自動(dòng)生效，無(wú)需單獨(dú)聯(lián)系亞馬遜申請(qǐng)。

1、賣家需要完成品牌注冊(cè)。

2、站點(diǎn)：美國(guó)、墨西哥、加拿大、巴西、日本、澳大利亞、新加坡、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、埃及、印度、荷蘭、波蘭、瑞典、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、土耳其。

3、所有ASIN都發(fā)布了“品牌故事”功能模塊。

4、在過去的12個(gè)月里，品牌至少有15個(gè)A+頁(yè)面內(nèi)容項(xiàng)目審核通過。

四、捆綁銷售

這是將新品與老品捆綁售賣的方法，一般選擇較熱賣的老品。

圖片來源：亞馬遜截圖

亞馬遜產(chǎn)品捆綁有幾種不同類型：

1、配套產(chǎn)品，相互補(bǔ)充且通常一起使用的產(chǎn)品，比如賣清潔用品捆綁刷子一起銷售。

2、附加產(chǎn)品，可單獨(dú)用但一起用更加分的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、屏幕保護(hù)膜進(jìn)行捆綁銷售。

3、追加銷售產(chǎn)品，與特定產(chǎn)品一起購(gòu)買的，比如廚房用具與食譜進(jìn)行捆綁。

4、人群定制產(chǎn)品，針對(duì)不同人群細(xì)分需求進(jìn)行捆綁的產(chǎn)品，比如護(hù)膚品，將精華液、保濕霜、潔面乳等搭配套裝，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的膚質(zhì)選擇對(duì)應(yīng)的捆綁產(chǎn)品。

五、亞馬遜的促銷活動(dòng)

參與亞馬遜的促銷活動(dòng)，不僅可以使賣家推廣產(chǎn)品吸引潛在消費(fèi)者，還能為賣家增加產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和知名度，進(jìn)一步促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

1、每日閃購(gòu)（Daily Deals），亞馬遜每日推出一系列特價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品可以在特定的時(shí)間段內(nèi)享受更高的曝光度和銷售機(jī)會(huì)；

2、特惠秒殺（Lightning Deals），限時(shí)限量的搶購(gòu)活動(dòng)，能短時(shí)間內(nèi)吸引大量潛在用戶，賣家需要提前規(guī)劃和準(zhǔn)備充足的庫(kù)存。

3、限時(shí)特惠（Limited-Time Deals），在特定的時(shí)間段內(nèi)以折扣價(jià)銷售自己的產(chǎn)品，通常與特定的節(jié)日、促銷季節(jié)或特殊主題相關(guān)。

以上這些獲取免費(fèi)流量的站內(nèi)渠道，對(duì)產(chǎn)品和品牌會(huì)有一定的要求。亞馬遜中小賣家要隨時(shí)留意平臺(tái)政策，充分利用免費(fèi)的站內(nèi)渠道配合亞馬遜廣告夾縫生存，逆境中求發(fā)展。

如果你現(xiàn)在是這種情況：需要花錢的用不起，不用花錢的沒資格參與，那不妨將站外資源也利用起來。咱下期就來說說亞馬遜旺季的站外推廣策略。

（來源：公眾號(hào)BK百口電商）

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