男性買家占比大提升！Shopee時(shí)尚品類出海新機(jī)遇

下半年是跨境電商旺季，各平臺(tái)的大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)陸續(xù)公布，但對(duì)賣家而言，選品的工作尚未結(jié)束。Shopee時(shí)尚品類招商經(jīng)理Joy Yang針對(duì)下半年時(shí)尚品類的流行趨勢(shì)、選品風(fēng)格以及運(yùn)營(yíng)建議做了一個(gè)比較詳細(xì)的分享，供備戰(zhàn)旺季的賣家參考。

01

女裝增速領(lǐng)跑跨境大盤(pán)

不論做哪個(gè)電商平臺(tái)，女裝都是一個(gè)非常熱門(mén)的類目。從平臺(tái)數(shù)據(jù)看，女裝的GMV規(guī)模大，客單高，增速領(lǐng)跑跨境大盤(pán)。根據(jù)2022年女裝全年銷售額走勢(shì)，巴西在五六月份的時(shí)候是銷售旺季，然后到從9月份開(kāi)始，年底大促的時(shí)候，走勢(shì)再次向上。

我們預(yù)測(cè)今年女裝全年仍會(huì)有一個(gè)比較高速的增長(zhǎng)。因?yàn)镾hopee平臺(tái)的女性用戶基數(shù)大，加上后疫情時(shí)代女裝市場(chǎng)需求也在不斷上漲。另外國(guó)內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈具備優(yōu)勢(shì)，以及平臺(tái)曝光和補(bǔ)貼重點(diǎn)扶持。

女裝重點(diǎn)市場(chǎng)中，規(guī)模較大的明星市場(chǎng)推薦重點(diǎn)關(guān)注越南、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞以及菲律賓市場(chǎng)。快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)是巴西、泰國(guó)、越南、菲律賓。

如果做東南亞市場(chǎng)的話，一定要重點(diǎn)關(guān)注一下越南、泰國(guó)、菲律賓，因?yàn)椴粌H規(guī)模大，而且增速快。比如馬來(lái)西亞，以穆斯林群體為主，也有一部分的華人群體，所以整體的穿著偏簡(jiǎn)約和保守，馬來(lái)西亞的消費(fèi)者更喜歡長(zhǎng)袖襯衫、連衣裙、商務(wù)外套等。菲律賓偏美式風(fēng)格，而且它的消費(fèi)群體比較年輕，加上他們對(duì)價(jià)格比較敏感，所以他們更喜歡的是那種性感休閑的T恤、連衣裙、襯衫等類型。

越南的學(xué)生群體非常多，而且他們特別喜歡用社交媒體，喜歡追星，泰國(guó)和越南消費(fèi)者的喜好其實(shí)比較接近，非常喜歡酷辣、街頭、可愛(ài)的學(xué)院風(fēng)。如果你在國(guó)內(nèi)做電商，這些風(fēng)格可以基本上可以照搬到這兩個(gè)市場(chǎng)去。

新加坡和臺(tái)灣市場(chǎng)，消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而且購(gòu)買人群年輕化。他們和越南、泰國(guó)、新加坡、臺(tái)灣這4個(gè)站點(diǎn)的風(fēng)格類似，都喜歡比較甜美的、可愛(ài)的風(fēng)格。

拉美站點(diǎn)完全不一樣。他們偏歐美的審美，比較偏重于休閑、性感、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，用戶也是比較年輕，但是也偏成熟，基本上是在18~35歲之間的群體。

大家可以根據(jù)不同的風(fēng)格進(jìn)行選品，如果你有新的戰(zhàn)略要去拓展市場(chǎng)的話，可以根據(jù)這些風(fēng)格去進(jìn)行產(chǎn)品的定位。今年下半年從8月份開(kāi)始，大部分站點(diǎn)都已經(jīng)開(kāi)始上秋裝。越南和泰國(guó)的季節(jié)性會(huì)比較明顯，所以在8月份開(kāi)始就可以跟著秋裝的趨勢(shì)去做上新。再到后面10月、11月的時(shí)候，很多站點(diǎn)有圣誕節(jié)等主題節(jié)日，大家可以專門(mén)針對(duì)圣誕節(jié)新年去做一些特別節(jié)日的上新。

女裝是比較注重風(fēng)格化的類目，所以建議大家做一個(gè)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，打造風(fēng)格化的店鋪，確定你的競(jìng)爭(zhēng)定位人群。

02

男裝休閑風(fēng)適合所有站點(diǎn)

男性用戶也是不可忽視的，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，2021年到2022年，平臺(tái)男性用戶增加了28%，男性的消費(fèi)潛力也是很大的。另外，跨境男裝的銷售額從2020年到2022年都是持續(xù)增長(zhǎng)。

男性用戶的偏好和女性用戶不一樣。馬來(lái)西亞偏25~34歲的男性為主，主要是以上班族群體為主，他們比較喜歡穿的是休閑風(fēng)、商務(wù)風(fēng)，素凈的衣服。菲律賓偏歐美，街頭風(fēng)格。巴西偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)和休閑風(fēng)，越南和泰國(guó)會(huì)比較像，他們年輕人比較多，所以比較喜歡潮流酷炫的衣服。

整體而言，在男裝方面，休閑風(fēng)適合所有站點(diǎn)，街頭風(fēng)適合越南和泰國(guó)，運(yùn)動(dòng)風(fēng)適合巴西、菲律賓、馬來(lái)西亞，工裝風(fēng)適合菲律賓馬來(lái)西亞、越南泰國(guó)、巴西，商務(wù)風(fēng)比較適合馬來(lái)西亞、菲律賓和巴西。雅痞沙灘風(fēng)適合泰國(guó)和菲律賓。

男裝的上新日歷跟女裝差不多，也是從9月份開(kāi)始，可以多上一些長(zhǎng)袖的秋款，連帽衫、襯衫、長(zhǎng)袖、長(zhǎng)褲等。大家可以關(guān)注Shopee的海外倉(cāng)和南寧倉(cāng)(境內(nèi)倉(cāng))，能夠降低成本。

03

挖掘拉美男士的愛(ài)美需求

時(shí)尚配飾類是非常熱門(mén)的一個(gè)類目，明星類目主要是以發(fā)飾、首飾、眼鏡為主，這也是大促活動(dòng)必爆的品類。接下來(lái)是秋冬季節(jié)，偏保暖的漁夫帽、節(jié)假節(jié)日的假發(fā)以及婚禮派對(duì)用的珠寶飾品，可以重點(diǎn)上新，獲取更多的流量和曝光。

不同的站點(diǎn)，性別構(gòu)成及市場(chǎng)偏好不同。東南亞市場(chǎng)以女性買家為主，馬來(lái)西亞和新加坡、印尼市場(chǎng)的男性買家占比也在提升。菲律賓的配飾也是偏美式的，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡金色的飾品以及18k的材質(zhì)，眼鏡比較喜歡變光的功能。越南消費(fèi)者喜歡銀色飾品，印尼和馬來(lái)西亞喜歡珍珠、玉石、金色飾品等。

東南亞時(shí)尚配飾的購(gòu)買是以女性為主，而拉美市場(chǎng)有所不同，男性用戶買家超過(guò)了1/3。如果大家做拉美站點(diǎn)，更多的去關(guān)注一下男性買家的需求。

從風(fēng)格來(lái)看，巴西的黑人群體多，熱情奔放，偏好街頭嘻哈風(fēng)格。巴西是拉美第一人口大國(guó)，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，高客單價(jià)，歐美風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)小，所以可以重點(diǎn)關(guān)注一下，尤其是巴西市場(chǎng)。

下半年的熱賣品，首飾方面，東南亞站點(diǎn)以愛(ài)心、星月、蝴蝶、珍珠這些關(guān)鍵的元素為主，大家如果有類似的品可以多上，然后低價(jià)引流，比如簡(jiǎn)約的蝴蝶項(xiàng)鏈，還有愛(ài)心戒指。中高價(jià)的產(chǎn)品比如鍍K金星月項(xiàng)鏈，鈦鋼鍍金項(xiàng)鏈等。拉美的關(guān)鍵元素是套裝、星月、蝴蝶、古巴鏈。發(fā)飾方面，關(guān)鍵元素包括卡通、鯊魚(yú)夾、韓式、大波浪，拉美和歐洲站點(diǎn)的關(guān)鍵元素包括套裝、小卷、黑發(fā)。眼鏡方面，東南亞站點(diǎn)關(guān)鍵元素包含框架、光致變色、抗藍(lán)光、防輻射，拉美和歐洲站點(diǎn)則是墨鏡、運(yùn)動(dòng)戶外、騎行、復(fù)古。帽子方面，今年比較流行美式復(fù)古，整體偏喜歡嘻哈風(fēng)格，同時(shí)，拉美和歐洲站點(diǎn)要注意冬季保暖需求。

（整理/雨果跨境 封面來(lái)自/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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