亞馬遜站外引流為何首選谷歌？如何實(shí)現(xiàn)效益最大化？

隨著Q4旺季和第二次Prime Day的臨近，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，獲得更多曝光與流量，成為亞馬遜賣(mài)家最頭疼的問(wèn)題之一。亞馬遜站內(nèi)的流量競(jìng)爭(zhēng)，已然到了白熱化階段，因此不少賣(mài)家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向了站外。

而亞馬遜發(fā)布的品牌引流計(jì)劃，通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)將流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的平均10%將返還給賣(mài)家，可用于抵扣銷(xiāo)售傭金，更使得亞馬遜賣(mài)家堅(jiān)定了站外引流的決心。

為何首選谷歌？

1、用戶(hù)數(shù)量龐大：谷歌每天會(huì)收到來(lái)自全球各地超過(guò)35億次搜索，YouTube每月登錄用戶(hù)超20億。龐大的流量池，為賣(mài)家引流提供了足夠豐富的資源。甚至亞馬遜本身的流量池中，也有很大一部分是來(lái)自谷歌的。

2、消費(fèi)者的第一選擇：調(diào)查顯示，搜索引擎是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌的第一選擇。這意味著當(dāng)你在搜索引擎上投放廣告時(shí)，是最容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的。

3、豐富的廣告產(chǎn)品：谷歌的廣告產(chǎn)品是非常多樣化的，同時(shí)其還能觸達(dá)處于不同購(gòu)物旅程階段的客戶(hù)，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)更加準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)。

如何實(shí)現(xiàn)效益最大化？

將谷歌流量引入亞馬遜有三大路徑，那么接下來(lái)我們就一起來(lái)看看，哪個(gè)路徑能夠?qū)崿F(xiàn)效益最大化吧！

1、谷歌廣告—商品詳情頁(yè)：直接將商品詳情頁(yè)或官方旗艦店作為廣告落地頁(yè)，其優(yōu)勢(shì)在于轉(zhuǎn)化路徑短，流失率低。而問(wèn)題則在于賣(mài)家所能獲得的數(shù)據(jù)有限，無(wú)法對(duì)客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步分析，流量利用率較低。

2、谷歌廣告—獨(dú)立站—商品詳情頁(yè)：將獨(dú)立站作為一個(gè)流量中轉(zhuǎn)站，其好處在于，一方面可以對(duì)流量進(jìn)行篩選，提升流量精準(zhǔn)度，進(jìn)而對(duì)亞馬遜排名形成正向影響。

另一方面，獨(dú)立站能夠獲得更多的一手?jǐn)?shù)據(jù)，方便賣(mài)家對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入分析，為賣(mài)家將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量創(chuàng)造良好條件。不過(guò)這也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化路徑過(guò)長(zhǎng)，跳出率升高，進(jìn)而影響到最終的轉(zhuǎn)化率。

3、谷歌廣告—測(cè)評(píng)網(wǎng)站、紅人鏈接—商品詳情頁(yè)：借助第三方來(lái)達(dá)到信任背書(shū)的作用，這一方面能夠提升消費(fèi)者信任度，另一方面也能將硬廣轉(zhuǎn)化為軟廣，從而提升消費(fèi)者接受度。不過(guò)其問(wèn)題則在于維護(hù)成本和人力成本都會(huì)比較高。

隨著國(guó)際局勢(shì)、平臺(tái)規(guī)則的變化，品牌化成為跨境賣(mài)家在決策時(shí)，需要重點(diǎn)考慮的方向之一，而獨(dú)立站實(shí)際上也有利于品牌塑造。因此對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇路徑二，實(shí)際上會(huì)更有益于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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