母嬰單品分析，Wildbird如何打造嬰兒背帶爆款？

母嬰類目作為熱門的行業(yè)領域，一直以來都保持著穩(wěn)定增長的需求。且隨著90后和Z世代等年輕一代父母對科學育兒和高品質(zhì)育兒的重視，近年來這一領域呈現(xiàn)出更加精細化和專業(yè)化的趨勢。在這其中，一些單品憑借著敏銳的市場洞察和出色的產(chǎn)品設計成功脫穎而出，成為了暢銷產(chǎn)品，例如可穿戴式吸乳器、嬰兒旋轉汽車座椅以及可調(diào)節(jié)高腳嬰兒椅等產(chǎn)品，它們在亞馬遜等電商平臺上銷售一度供不應求。

本文我們將重點分析母嬰類目中的一個子領域——嬰兒背帶（Baby Carrier）。在眾多母嬰消費品中，嬰兒背帶類產(chǎn)品往往被賣家忽視，但從使用需求的角度來看，嬰兒背帶解決了父母在外出時照顧嬰兒的不便之處，因此具有廣泛的應用場景，且市場需求也在逐年穩(wěn)步增長。根據(jù) MarketsandMarkets 的研究報告指出，目前海外嬰兒背帶市場的整體規(guī)模約在10億美元以上。下文，我們將以垂類品牌 Wildbird 為例，具體分析嬰兒背帶如何打造爆款。

來源：Wildbird

一.產(chǎn)品融入時尚和實用性

WildBird 是一家以嬰兒背帶為主打產(chǎn)品的品牌，其產(chǎn)品結合了輕松穿戴、高質(zhì)量材料、美觀設計以及安全性特點，使其在嬰兒背帶市場上脫穎而出。在類型上，WildBird 的主要開發(fā)兩類產(chǎn)品。

Aerial Buckle Carrier（雙肩背帶）是 WildBird 品牌的產(chǎn)品系列之一。這款背帶被設計成前背式（面向內(nèi)）和后背式，適用于嬰兒從新生兒到45磅的體重范圍。它是一款使用簡單的背帶，特別適合初次使用嬰兒背帶的父母。同時，Aerial Buckle Carrier 產(chǎn)品結合了美觀設計和技術特性，給嬰兒提供更舒適的支撐。

Ring Sling（環(huán)形背帶）是 Wildbird 開發(fā)的另一系列產(chǎn)品。從產(chǎn)品外觀上可以看出，Ring Sling 系列相較常見的嬰兒背帶更具辨識度和設計感。采用了圓形環(huán)扣來連接，具備牢固穩(wěn)定特征。材料上使用100%的天然亞麻布料，寶寶接觸更舒適自然。加上斜側垂擺的“類裙帶”設計使其更具時尚感，也符合歐美年輕 母親群體的需求。因此 Ring Sling 得到了消費者的廣泛好評，更是收獲了“5星”的滿分評價。

在價格上，Wildbird 產(chǎn)品的售價區(qū)間大部分在60美元至80美元間。相較于同類的產(chǎn)品，屬于中偏高的定價策略。但基于其產(chǎn)品款式的豐富度，還是有不少買家愿意承受該價格的。

來源：Wildbird

二.打造“母嬰”博主人設賬號

在社交媒體引流方面，Wildbird 主要在 Facebook、Pinterest、Instagram 和 TikTok 四個平臺上開設了賬號。從粉絲數(shù)據(jù)來看，Instagram 累計粉絲數(shù)達到了33.6萬，而 TikTok 累計粉絲數(shù)則為4.7萬，這兩個平臺是Wildbird 目前主要運營的核心平臺。其次是 Facebook，其粉絲數(shù)為4.8萬，而 Pinterest 的粉絲數(shù)為1.1萬。

來源：Instagram

在內(nèi)容投放方面，Wildbird 在 Instagram 上主要通過展示精美且充滿溫馨氛圍的親子照片來吸引目標受眾。他們還定期發(fā)布一些與節(jié)日相關或具有 Instagram 風格的圖文內(nèi)容，以構建更親近的品牌形象。此外，在 Facebook 上，Wildbird 通過創(chuàng)建社群的方式，幫助母嬰群體解決育兒中的難題和盲點，同時進行產(chǎn)品推廣，形成一個垂直領域的社區(qū)。這種全面的社交媒體戰(zhàn)略有助于增強品牌的可見性和互動性。

來源：Instagram

在像 TikTok 這樣的短視頻平臺上，Wildbird 主要通過創(chuàng)建個人IP賬號 @mywildbird 來推廣其產(chǎn)品和品牌。在內(nèi)容方面，他們以真人示范為主，分享育兒技巧和產(chǎn)品宣傳，例如“如何正確進行產(chǎn)后護理”和“新手媽媽如何選擇嬰兒背帶”等。從數(shù)據(jù)上看，Wildbird 在 TikTok 上也獲得了許多高點擊率的“爆款”視頻，其中最高的一條播放量接近百萬次。

此外，Wildbird 還與一些社交媒體達人進行合作，以推廣其產(chǎn)品。例如，最近與 TikTok 上擁有十萬粉絲的 @aprilnlynch 和 @annashieldss 進行的合作就是一個例子。通過這種方式，他們擴大了產(chǎn)品的曝光度，增強了品牌的影響力。

來源：TikTok

三.Wildbird投放營銷

根據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)顯示，在廣告投放方面，Wildbird 在最近一年內(nèi)并未投入大力度的廣告推廣。但自6月份起，廣告投放量級逐漸增長，這表明 Wildbird 正在嘗試廣告渠道來進行獲客，以此進行新品推廣和品牌曝光，進而拉動產(chǎn)品銷售。

在廣告投放的地區(qū)方面，Wildbird 主要以美國作為核心目標市場進行廣告宣傳。在廣告投放媒體方面，他們主要選擇了 Facebook 系列渠道進行廣告投放。至于廣告素材的使用情況，Wildbird 在視頻素材和圖片素材之間保持了相對均衡的比例，分別占總素材的55.7%和44.3%。這種廣告策略主要通過提供多樣化的宣傳內(nèi)容來吸引不同渠道的受眾。

來源：GoodsFox

在近期投放的圖片類型素材中，Wildbird通過展示高清、溫馨的親子照片，傳達了“嬰兒背帶”產(chǎn)品與家庭、親情的緊密關聯(lián)，并且有利于引發(fā)潛在消費者的情感共鳴，從而提高品牌認知度和用戶互動。

在視頻類型的素材中，通過視頻教學的形式，展示 Ring Sling（環(huán)形嬰兒背帶）這一產(chǎn)品使用的簡單和便捷性，為潛在消費者提供了有用的信息和實際操作指導，有助于增強他們對 Wildbird 產(chǎn)品的信心，并提高購買決策的可行性。這種教育性內(nèi)容也有可能促使客戶更積極地考慮選擇 Wildbird 作為他們的首選嬰兒背帶品牌。

以上為《母嬰單品分析，Wildbird 如何打造嬰兒背帶爆款？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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