(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
一、為什么首頁(yè)首位很重要?
當(dāng)您的商品出現(xiàn)在首頁(yè)首位,意味著廣告曝光得到了最大限度的提高,轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)大大增加。
搜索結(jié)果首頁(yè)首位的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、可見(jiàn)度
排名靠前的搜索結(jié)果會(huì)增加你的產(chǎn)品被用戶(hù)看到和點(diǎn)擊的可能性,從而帶來(lái)更高的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
2、可信度
用戶(hù)通常將頭部搜索結(jié)果與流行的、可靠的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),這可以給潛在客戶(hù)一種信任感:他們可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是高質(zhì)量的,并且在其他買(mǎi)家中很受歡迎,從而增加他們購(gòu)買(mǎi)的可能性。
3、銷(xiāo)售潛力
更高的知名度和可信度能提高銷(xiāo)售潛力。當(dāng)您的產(chǎn)品排名靠前時(shí),它更有可能吸引自然流量和轉(zhuǎn)化。更多的人看到您的產(chǎn)品可以帶來(lái)更多的點(diǎn)擊,從而帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,獲得頭部級(jí)排名可以讓您在同類(lèi)產(chǎn)品中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它可以讓您從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。排在前列會(huì)增加您從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中被選擇的機(jī)會(huì)。
5、算法因素
亞馬遜的搜索算法在確定搜索排名時(shí)考慮各種因素,如相關(guān)性、銷(xiāo)售速度、客戶(hù)評(píng)論和轉(zhuǎn)化率。更高的搜索排名帶來(lái)更多的曝光和銷(xiāo)售,這反過(guò)來(lái)可以提高您的產(chǎn)品在算法中的整體表現(xiàn)。這創(chuàng)造了一個(gè)積極的反饋循環(huán),即更高的排名可以帶來(lái)更多的銷(xiāo)售,而更多的銷(xiāo)售可以帶來(lái)更高的排名。
二、如何讓關(guān)鍵詞霸居榜首?
Perpetua 關(guān)鍵詞加速器是一項(xiàng)實(shí)用功能,它融合了人類(lèi)邏輯與 AI 交互,對(duì) Perpetua 廣告引擎開(kāi)展戰(zhàn)略測(cè)試。此功能將助您霸居搜索榜首(Top of Search),坐擁王牌關(guān)鍵詞,讓自然排名大幅攀升。
該功能通過(guò)將選定的關(guān)鍵詞投放到設(shè)有專(zhuān)屬目標(biāo) ACoS 和預(yù)算的獨(dú)立廣告活動(dòng)中,提高其優(yōu)先級(jí),引起更多關(guān)注;同時(shí)運(yùn)用搜索首頁(yè)首位倍數(shù)調(diào)節(jié) ( Top of Search Multiplier ),讓引擎將更多預(yù)算用于亞馬遜的前三個(gè)廣告位。同時(shí),該關(guān)鍵詞將在先前的廣告活動(dòng)中被暫停。
關(guān)鍵詞加速器支持任何關(guān)鍵詞/匹配類(lèi)型,但是不會(huì)針對(duì)目標(biāo)收集關(guān)鍵詞。優(yōu)化結(jié)果可以在通用型投放目標(biāo)的列表或左側(cè)菜單欄“智能” - “手動(dòng)輔助優(yōu)化”中查看。
三、如何設(shè)置關(guān)鍵詞加速器?
(圖片來(lái)源:Perpetua 智能廣告優(yōu)化系統(tǒng))
如上圖所示:
1. 設(shè)置 KPI 優(yōu)先級(jí):選擇以目標(biāo) ACoS(默認(rèn))或以搜索首頁(yè)首位為優(yōu)先級(jí)加速關(guān)鍵詞。
? 如果優(yōu)先目標(biāo) ACoS,Perpetua 將為您選定的關(guān)鍵詞創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng),您可以為其設(shè)置單獨(dú)的目標(biāo) ACoS、預(yù)算和搜索首頁(yè)首位倍數(shù)調(diào)節(jié)(Top of Search Multiplier)。
? 如果優(yōu)先搜索首頁(yè)首位,Perpetua 將為您選定的關(guān)鍵詞設(shè)置最佳競(jìng)價(jià)和廣告位乘數(shù),直至霸居搜索榜首。此后,競(jìng)價(jià)會(huì)被降低,以盡可能低的成本維持榜首。
注意事項(xiàng):
- 該功能僅向?qū)I(yè)版和企業(yè)版用戶(hù)開(kāi)放;- 您需設(shè)置每日預(yù)算,但不能將其同時(shí)應(yīng)用于多個(gè)關(guān)鍵詞。
2. 設(shè)置每日預(yù)算:在設(shè)置每日預(yù)算時(shí),我們建議取關(guān)鍵詞在過(guò)去 30 天的每日平均預(yù)算,并在此基礎(chǔ)上提升 10-15%。
3. 設(shè)置目標(biāo) ACoS:在為關(guān)鍵詞加速器設(shè)置目標(biāo) ACoS 時(shí),我們建議取目標(biāo)的平均值,并相對(duì)增加 20%-50%(例如:40% --> 48% 或 40% --> 60%)。(注意: 此項(xiàng)僅在 KPI 優(yōu)先級(jí)為目標(biāo) ACoS 時(shí)才需設(shè)置。)
4. 運(yùn)用搜索首頁(yè)首位倍數(shù)調(diào)節(jié):
? 自動(dòng)模式:我們的引擎將確定最優(yōu)百分比,以期達(dá)到為關(guān)鍵詞加速器設(shè)定的 ACoS 目標(biāo)。
? 50% 倍數(shù):您希望提高目前對(duì)搜索首頁(yè)首位的投資,但又不想大幅減少在其他廣告位上的支出。
? 100% 倍數(shù):您希望將大部分支出用于搜索首頁(yè)首位,同時(shí)仍然為其他廣告位保留有少量支出。
? 200% 倍數(shù):您希望將大量(甚至全部)預(yù)算投入搜索首頁(yè)首位,而其他廣告位的支出很少(甚至沒(méi)有)。(注意: 此項(xiàng)僅在 KPI 優(yōu)先級(jí)為目標(biāo) ACoS 時(shí)才需設(shè)置。)
完成所有設(shè)置后,為您的關(guān)鍵詞加速器命名,即可完成創(chuàng)建。
Perpetua 關(guān)鍵詞加速器,是很適用于賣(mài)家投放新品時(shí)用到的策略工具!它能幫助新品快速霸居搜索榜首!搶占首頁(yè)首位,提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的自然排名,同時(shí)拉動(dòng)銷(xiāo)量。關(guān)鍵詞加速器,不僅可以自動(dòng)提高首頁(yè)首位的競(jìng)價(jià),同時(shí)也會(huì)智能降低其他位置的競(jìng)價(jià),突破了原先賣(mài)家在亞馬遜后臺(tái)只能增加廣告位百分比的限制,在卡位成功率增加的同時(shí)保持優(yōu)秀的 ACoS。
如果您想投資您的王牌關(guān)鍵詞,從而提升自然排名,讓產(chǎn)品始終保持高位曝光,加速轉(zhuǎn)化,Perpetua 關(guān)鍵詞加速器是您不可或缺的利器!關(guān)注 “Perpetua廣告優(yōu)化大師”視頻號(hào),觀看更多 Perpetua 智能優(yōu)化工具實(shí)用講解~
更多 Perpetua 智能化廣告解決方案,請(qǐng)掃碼與我們聯(lián)系!
(編輯:江同)
(來(lái)源:Perpetua)
以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。