海外紅人營銷的一些基本盤和基礎(chǔ)知識

嗨，大家好！很高興今天第一次知乎給大家分享海外紅人營銷相關(guān)內(nèi)容，今天我將從幾個緯度和大家溝通，第一次采用文字分享，有發(fā)揮不好的大家請諒解！

今日分享內(nèi)容：

1.海外紅人營銷社交平臺選擇與各國營銷差異。

2.海外紅人營銷營銷方法論

3.如何使用工具提升海外紅人營銷效率和降低成本

首先，我們?nèi)プ龊Ｍ饧t人營銷推廣，首先先看海外紅人活躍的平臺和類型，四個平臺是目前我們比較推薦的。分別是YouTube，ins，tt，fb。

我們先來說下YouTube平臺，目前是我首推的平臺，目前YouTube全球月度活躍用戶有23億，也是目前較大的原創(chuàng)視頻內(nèi)容社區(qū)平臺，匯集了全球海量的創(chuàng)作者，同時做YouTube網(wǎng)紅營銷的最大好處在于他們可以掛鏈接，直接跳轉(zhuǎn)，比較受跨境賣家喜歡，還有一個核心功能是，他的搜索算法與谷歌同頻，布局了YouTube原生內(nèi)容的關(guān)鍵詞相當于布局了谷歌關(guān)鍵詞，對于獨立站賣家非常友好。

YouTube目前比較推薦和合適的類目是3c科技或者家具家居以及可有生活場景評測的產(chǎn)品，是非常適合品牌和賣家深度布局的網(wǎng)紅營銷賽道。

然后我們說一下ins平臺，匯集了全球60%的年輕女性，全球也有85%的品牌入駐，可以當做國際版小紅書，平臺內(nèi)有兩種營銷方式一種是圖文貼，一種是24小時的短視頻，其中24小時短視頻可以掛鏈接，但是只有24小時時效，圖文貼的模式更受歡迎，相對YouTube網(wǎng)紅而言成本更低，可快速規(guī)?；?，同時推薦賣家品牌朋友，可以建立屬于自己的ins賬號，建立私域。

然后是TikTok平臺，目前是當下熱門得營銷平臺，短視頻的用戶習慣，平均全球用戶在線時長135分鐘，相對來說TT網(wǎng)紅性價比高，單個視頻傳播力和播放量都可以很高，值得期待的是TT本身的跨境電商決心和嘗試，后期紅人都可能擁有小黃車，意味著TT的海外紅人營銷布局是在布局未來3-5年的品牌意識和內(nèi)容承載。

補充一下，ins比較適合高顏值，女性象限產(chǎn)品，以及家紡小家居等由女性決策購買的產(chǎn)品，tt的比較適合新奇特，高性價比的科技類或者生活類產(chǎn)品。

最后說一下FB，目前來看網(wǎng)紅營銷不一定適配這個平臺，原因就是平臺用戶年齡層比較中青老齡化，更適合直接給網(wǎng)紅發(fā)優(yōu)惠券帶貨，傳統(tǒng)海外紅人營銷不一定適配。

接下來我們說說各地區(qū)海外紅人營銷推廣的推薦和可能性，由上圖可見，我們目前將全球分為六大地區(qū)。

其中日韓地區(qū)是全球海外紅人營銷較貴的地方，原因是經(jīng)紀公司壟斷嚴重，日韓地區(qū)網(wǎng)紅類型比較多的是二次元，美妝，時尚和故事性網(wǎng)紅，比較適合游戲或者美妝家居產(chǎn)品，相對來說地區(qū)最貴。

然后歐洲地區(qū)第二貴，因為歐洲小國眾多，語言分散，物以稀為貴，歐洲地區(qū)網(wǎng)紅以旅行，戶外生活為主，粉絲更關(guān)注的內(nèi)容相對精英與自然共生為主。

北美地區(qū)是相對主流地區(qū)，北美地區(qū)網(wǎng)紅以科技評測和時尚生活為主，北美網(wǎng)紅數(shù)量眾多，規(guī)則成熟，如果要去做海外紅人營銷，推薦第一站選擇北美。

然后中東地區(qū)，因為宗教文化問題，女性相對保守不露臉。相對于網(wǎng)紅成本高，科技類產(chǎn)品和金屬類飾品是相對合適的。

東南亞地區(qū)是和中國比較相似的，海量的幽默生活的博主，東南亞內(nèi)容目前很多與快手內(nèi)容相似，適合性價比高或者重度3c產(chǎn)品，家居必需品等。

最后俄語系地區(qū)，如果有在做速賣通平臺，俄語系網(wǎng)紅一定要嘗試，相對地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展一般，網(wǎng)紅性價比高，投放下來的結(jié)果很多可能cpm成本會低于信息流廣告。

接下來說一下，海外紅人營銷要去做的基本策略，我定義了四個基本化，首先做海外紅人營銷如果不做矩陣化，基本空談，各位老板不要妄想一兩個網(wǎng)紅可以爆單，網(wǎng)紅營銷一定是長期主義和矩陣化的產(chǎn)物，相應(yīng)重合效應(yīng)。

然后需要找到產(chǎn)品標簽，讓海量網(wǎng)紅實現(xiàn)統(tǒng)一推廣主題和標簽，強化產(chǎn)品應(yīng)用場景，讓海外紅人營銷是有主題的，而不是所有網(wǎng)紅之間是沒有關(guān)聯(lián)的，找到產(chǎn)品與品牌的唯一標簽讓海外紅人無限放大。

最后是內(nèi)容化和本地化的問題，這兩個問題是很多賣家頭疼的，其實不難，內(nèi)容的本質(zhì)是創(chuàng)意，創(chuàng)意是可以和網(wǎng)紅一起去達成共創(chuàng)的，本地化的本質(zhì)是基于當?shù)匚幕臓I銷節(jié)點去布局營銷節(jié)奏，實現(xiàn)本土化營銷而不是一廂情愿的自我營銷。

在框架和資源都布局好的提前下，還有一件必須做的事情，就是營銷地圖，要在旺季選品策略的幫助去結(jié)合當?shù)氐臓I銷節(jié)點，實現(xiàn)內(nèi)容矩陣的節(jié)點化，真正將海外紅人營銷價值無限放大。

我多年經(jīng)驗得出，海外紅人營銷推廣有基礎(chǔ)的八步法，從找到優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源到看網(wǎng)紅背后的粉絲數(shù)據(jù)，再到查看競品數(shù)據(jù)營銷內(nèi)容，學(xué)習成長，再到海外最喜歡的習慣郵件與海外紅人溝通，然后輸出內(nèi)容，分析結(jié)果數(shù)據(jù)，再到紅人款產(chǎn)品數(shù)據(jù)回爐分析，最后沉淀最適合自己的海外紅人營銷推廣庫，進行二次復(fù)用。以上的八步法是最基礎(chǔ)，最快速的閉環(huán)營銷，排除了多余的步驟，實現(xiàn)真正的快閉環(huán)。

最后不同階段，采用的紅人策略是不同的，初級階段可以采用小網(wǎng)紅的分傭模式，中級階段采用矩陣品牌標簽流量玩法，最后已經(jīng)是品牌的可以強化內(nèi)容與私域，完成品牌網(wǎng)紅營銷的最后沉淀發(fā)酵。

以上內(nèi)容就是我今天的分享，希望給大家?guī)硪黄饐l(fā)，可以和我一起討論和共創(chuàng)海外紅人營銷的方法與落地實踐。

（來源：海外網(wǎng)紅營銷集中營）

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