(圖片來源:亞馬遜廣告)
8月23日,2023 亞馬遜廣告開箱盛典在深圳鵬瑞萊佛士酒店圓滿落幕!
在當(dāng)天下午的”亞馬遜廣告訓(xùn)練營與實戰(zhàn)工作坊“環(huán)節(jié),Perpetua 中國區(qū)負(fù)責(zé)人廖駿先生給大家?guī)砭史窒恚骸毒珳?zhǔn)洞察帶來全域全效,激發(fā)出海品牌商業(yè)增長》,現(xiàn)場反響熱烈!
如何基于旺季洞察進(jìn)行復(fù)盤?
Perpetua 作為亞馬遜廣告 Advanced Partner,服務(wù)了全球數(shù)萬賣家和品牌,通過集成這些賣家和品牌的廣告數(shù)據(jù),在每個季度以及 Prime Day,黑五網(wǎng)一的大促活動后,生成切實的數(shù)據(jù)分析和趨勢洞察,以幫助賣家更好地了解行業(yè)趨勢,從而去指導(dǎo)日常的運(yùn)營工作。
基于Perpetua2023 年 Q2 廣告數(shù)據(jù)洞察,以及 2023 年 Prime Day 數(shù)據(jù)總結(jié),賣家該如何分析這些行業(yè)數(shù)據(jù),從這些數(shù)據(jù)中能“洞察”到什么,從而挖掘日常廣告運(yùn)營建設(shè)性意見,本篇將重點(diǎn)說明。
首先,賣家可以從這 3 個維度進(jìn)行復(fù)盤,從而指導(dǎo)日常運(yùn)營工作:
1) Prime Day 兩天的整體數(shù)據(jù)趨勢;
2)Prime Day 兩天的出單高峰期;
3)哪些品類在 Prime Day 漲勢最好。
2023 Prime Day 整體數(shù)據(jù)回顧
? CPC 漲幅增加(+40% )? ACoS 今年顯著下降(-14%)
? 轉(zhuǎn)化率明顯上升(+23%)
如上圖所示,今年 Prime Day 期間,CPC 比平常高了 40%。盡管單次點(diǎn)擊價格上升,但借力于 Prime Day 的優(yōu)質(zhì)流量增加,ACoS 今年有顯著下降。此外,消費(fèi)者購買需求積攢到 Prime Day 集中爆發(fā),轉(zhuǎn)化率上升了 23%。
2023Prime Day增幅Top 5品類
如上圖所示,此次 Prime Day,電子產(chǎn)品品類增幅最大,總體而言是平常的四倍。另一個部分是體育用品和戶外類,這也很好理解,因為每年夏季都會有很多戶外活動,大促優(yōu)惠會促使很多顧客進(jìn)行購買。
2023Prime Day 出單高峰時段
如上圖所示,以太平洋時間為例(美國西部時間)。我們看到Prime Day 第一天兩個出單高峰時段分別是:早上七點(diǎn)到十點(diǎn),以及晚上五點(diǎn)到七點(diǎn)。我們可以把它換算成中國時間,然后在這段時間里對廣告進(jìn)行更緊密的監(jiān)控和加出價等。Prime Day 第二天,消費(fèi)者熱情稍退,到了晚上抓住最后的優(yōu)惠機(jī)會。所以第二天的高峰時段是在太平洋時間的晚上五點(diǎn)到八點(diǎn)。基于“數(shù)據(jù)洞察”得出的指導(dǎo)建議:
當(dāng)我們實現(xiàn)了以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)意義的營銷策略,才能了解消費(fèi)者每小時的購買行為,并在流量最高的小時級時間窗口獲得最大銷售成功。
旺季促銷的第一天展現(xiàn)出最佳的銷售轉(zhuǎn)化和銷量增長。這表明大部分消費(fèi)者在旺季促銷前就計劃好了購買需求,并在第一天早上迅速做出購買行為。
賣家需要在旺季促銷的兩天時間內(nèi)合理分配廣告預(yù)算。2023 年旺季的數(shù)據(jù)表明,第一天的廣告預(yù)算帶來了最大的利潤。通過觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),在會員日的兩天,下午 5點(diǎn)-下午 7點(diǎn)這個銷售額高峰期也需要被重視。下班后的幾小時仍然是消費(fèi)者購物意愿度比較高的時刻,賣家可以結(jié)合這個時間段較低的 CPC,在晚間持續(xù)投入廣告預(yù)算以博取消費(fèi)者眼球,提升銷售效率。
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(編輯:江同)
(來源:Perpetua)
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