亞馬遜運(yùn)營前，賣家們應(yīng)該如何對產(chǎn)品做市場調(diào)研？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

作為亞馬遜賣家，在引入新產(chǎn)品之前進(jìn)行充分的市場調(diào)研是至關(guān)重要的。以下是亞馬遜賣家進(jìn)行新產(chǎn)品前期調(diào)研的步驟：

定義目標(biāo)市場：確定您希望進(jìn)入的市場，包括地理位置、年齡、性別、興趣愛好等方面的目標(biāo)消費(fèi)者。

確定產(chǎn)品類別：確定您希望進(jìn)入的產(chǎn)品類別，考慮該類別的競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)研究：通過搜索引擎、社交媒體和在線論壇等渠道收集與您的產(chǎn)品相關(guān)的信息。了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、品牌聲譽(yù)等。

產(chǎn)品定位：確定您的產(chǎn)品在市場上的定位，是否有獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭優(yōu)勢。了解目標(biāo)消費(fèi)者對您的產(chǎn)品的需求和偏好。

供應(yīng)商調(diào)研：尋找潛在的供應(yīng)商，并聯(lián)系他們獲取關(guān)于產(chǎn)品成本、質(zhì)量和交貨時(shí)間等方面的信息。進(jìn)行供應(yīng)商的背景調(diào)查，確保其信譽(yù)和可靠性。

樣品測試：如果可能，購買或索取供應(yīng)商的樣品進(jìn)行測試。了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和用戶體驗(yàn)。

價(jià)格分析：調(diào)查競爭對手的定價(jià)策略，了解市場上相似產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。根據(jù)成本和市場需求，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格。

評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：分析潛在的市場風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，例如競爭激烈、法規(guī)限制、進(jìn)口稅等。評(píng)估這些因素對您產(chǎn)品銷售的影響。

市場測試：在引入新產(chǎn)品之前，可以通過亞馬遜的試銷計(jì)劃或小規(guī)模的市場測試來評(píng)估產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和用戶反饋。

營銷計(jì)劃：根據(jù)已收集的信息，制定一個(gè)全面的市場營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、推廣策略和銷售渠道等。

通過對市場和產(chǎn)品的深入調(diào)研，亞馬遜賣家可以更好地理解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品定位，提高銷售競爭力。

調(diào)研完產(chǎn)品之后，就應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行差異化改進(jìn)創(chuàng)新，如果要做產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以采取以下幾個(gè)步驟：

1. 市場研究：深入了解目標(biāo)市場以及競爭對手的產(chǎn)品。了解消費(fèi)者的需求、痛點(diǎn)和偏好，了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場反饋。

2. 消費(fèi)者調(diào)研：通過采訪消費(fèi)者、觀察用戶行為和分析消費(fèi)者反饋來了解他們對當(dāng)前產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和不足之處?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查、重點(diǎn)小組討論等方法收集消費(fèi)者意見。

3. 趨勢分析：關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)創(chuàng)新和社會(huì)文化變化，看看是否有新的需求或市場機(jī)會(huì)可以被開發(fā)。例如，新的技術(shù)可能為現(xiàn)有產(chǎn)品帶來改進(jìn)或增添新功能。

4. 創(chuàng)新思維：通過創(chuàng)新思維方法如頭腦風(fēng)暴、設(shè)計(jì)思維等，挖掘潛在的改進(jìn)或新需求。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出各種可能的創(chuàng)意，不拘泥于現(xiàn)有的產(chǎn)品和功能。

5. 原產(chǎn)品優(yōu)化：在了解了消費(fèi)者需求之后，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，填補(bǔ)市場上的空白?？梢酝ㄟ^加入新的功能、提升產(chǎn)品性能、改善用戶體驗(yàn)等方式來滿足新需求。

6. 合作伙伴關(guān)系：與合作伙伴、供應(yīng)商或行業(yè)專家保持溝通和合作，共同探索潛在的新需求和解決方案。他們可能能提供有關(guān)市場趨勢、先進(jìn)技術(shù)和最佳實(shí)踐的寶貴信息。

7. 快速試錯(cuò)：通過快速原型制作或小規(guī)模試點(diǎn)項(xiàng)目來驗(yàn)證新需求的可行性和市場反饋。根據(jù)試錯(cuò)的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以滿足市場需求。

總之，發(fā)掘原產(chǎn)品的新需求需要深度了解市場、消費(fèi)者和競爭情況，運(yùn)用創(chuàng)新思維和合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和試錯(cuò)實(shí)驗(yàn)。不斷迭代和改進(jìn)，才能不斷滿足和引領(lǐng)市場的需求。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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