亞馬遜運(yùn)營(yíng)前，賣家們應(yīng)該如何對(duì)產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)研？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

作為亞馬遜賣家，在引入新產(chǎn)品之前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的。以下是亞馬遜賣家進(jìn)行新產(chǎn)品前期調(diào)研的步驟：

定義目標(biāo)市場(chǎng)：確定您希望進(jìn)入的市場(chǎng)，包括地理位置、年齡、性別、興趣愛(ài)好等方面的目標(biāo)消費(fèi)者。

確定產(chǎn)品類別：確定您希望進(jìn)入的產(chǎn)品類別，考慮該類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)研究：通過(guò)搜索引擎、社交媒體和在線論壇等渠道收集與您的產(chǎn)品相關(guān)的信息。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、品牌聲譽(yù)等。

產(chǎn)品定位：確定您的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，是否有獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品的需求和偏好。

供應(yīng)商調(diào)研：尋找潛在的供應(yīng)商，并聯(lián)系他們獲取關(guān)于產(chǎn)品成本、質(zhì)量和交貨時(shí)間等方面的信息。進(jìn)行供應(yīng)商的背景調(diào)查，確保其信譽(yù)和可靠性。

樣品測(cè)試：如果可能，購(gòu)買或索取供應(yīng)商的樣品進(jìn)行測(cè)試。了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和用戶體驗(yàn)。

價(jià)格分析：調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，了解市場(chǎng)上相似產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。根據(jù)成本和市場(chǎng)需求，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格。

評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：分析潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，例如競(jìng)爭(zhēng)激烈、法規(guī)限制、進(jìn)口稅等。評(píng)估這些因素對(duì)您產(chǎn)品銷售的影響。

市場(chǎng)測(cè)試：在引入新產(chǎn)品之前，可以通過(guò)亞馬遜的試銷計(jì)劃或小規(guī)模的市場(chǎng)測(cè)試來(lái)評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶反饋。

營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)已收集的信息，制定一個(gè)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、推廣策略和銷售渠道等。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的深入調(diào)研，亞馬遜賣家可以更好地理解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品定位，提高銷售競(jìng)爭(zhēng)力。

調(diào)研完產(chǎn)品之后，就應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化改進(jìn)創(chuàng)新，如果要做產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以采取以下幾個(gè)步驟：

1. 市場(chǎng)研究：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。了解消費(fèi)者的需求、痛點(diǎn)和偏好，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)反饋。

2. 消費(fèi)者調(diào)研：通過(guò)采訪消費(fèi)者、觀察用戶行為和分析消費(fèi)者反饋來(lái)了解他們對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和不足之處?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調(diào)查、重點(diǎn)小組討論等方法收集消費(fèi)者意見(jiàn)。

3. 趨勢(shì)分析：關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新和社會(huì)文化變化，看看是否有新的需求或市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以被開(kāi)發(fā)。例如，新的技術(shù)可能為現(xiàn)有產(chǎn)品帶來(lái)改進(jìn)或增添新功能。

4. 創(chuàng)新思維：通過(guò)創(chuàng)新思維方法如頭腦風(fēng)暴、設(shè)計(jì)思維等，挖掘潛在的改進(jìn)或新需求。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出各種可能的創(chuàng)意，不拘泥于現(xiàn)有的產(chǎn)品和功能。

5. 原產(chǎn)品優(yōu)化：在了解了消費(fèi)者需求之后，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空白?？梢酝ㄟ^(guò)加入新的功能、提升產(chǎn)品性能、改善用戶體驗(yàn)等方式來(lái)滿足新需求。

6. 合作伙伴關(guān)系：與合作伙伴、供應(yīng)商或行業(yè)專家保持溝通和合作，共同探索潛在的新需求和解決方案。他們可能能提供有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)、先進(jìn)技術(shù)和最佳實(shí)踐的寶貴信息。

7. 快速試錯(cuò)：通過(guò)快速原型制作或小規(guī)模試點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)驗(yàn)證新需求的可行性和市場(chǎng)反饋。根據(jù)試錯(cuò)的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以滿足市場(chǎng)需求。

總之，發(fā)掘原產(chǎn)品的新需求需要深度了解市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)情況，運(yùn)用創(chuàng)新思維和合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和試錯(cuò)實(shí)驗(yàn)。不斷迭代和改進(jìn)，才能不斷滿足和引領(lǐng)市場(chǎng)的需求。

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（編輯：江同）

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