零售電商如何布局全球新市場？

全球電商行業(yè)發(fā)展空間龐大，如何搭上新興市場的快車，乘發(fā)展之勢、借政策之利，以下半年的營銷節(jié)點為契機打入新市場，開拓事業(yè)藍(lán)海？

海納互動為大家?guī)淼谌谛袠I(yè)出海系列——零售電商如何布局全球新市場。

我們將從市場洞察出發(fā)，挖掘適宜的運營模式和產(chǎn)品品類，并提供出海數(shù)字營銷規(guī)劃，為打響新市場品牌聲量鋪平道路。

01 全球電商市場潛力

在疫情的刺激下，全球電商市場高速發(fā)展，西歐、北美、東北亞地區(qū)電商市場進(jìn)入發(fā)展成熟期；中東、拉美、東南亞等地區(qū)成為全球零售電商的新興市場。總體來看，全球零售電商市場整體發(fā)展?jié)摿薮?，金融研究機構(gòu) IMARC Group 數(shù)據(jù)顯示，2022年全球電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到16.6萬億美元，并預(yù)計在2028年增長至70.9萬億美元。

另外，中國高度重視品牌的國際化發(fā)展，在融資、資金、稅務(wù)等層面都推出了相應(yīng)利好政策，大力支持品牌出海；新興市場如東南亞地區(qū)亦歡迎外來品牌帶動經(jīng)濟發(fā)展，簽訂RCEP協(xié)議，“零關(guān)稅”覆蓋90%以上的貨物，大力推動當(dāng)?shù)仉娚淌袌?/span>。

02 主要運營模式：DTC + 電商平臺

DTC（Direct to Consumer）是商家建立“獨立站”（又稱“自建站”），直接面向消費者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。

建立品牌獨立站除了能夠更大程度地擺脫電商平臺的制約，優(yōu)質(zhì)的獨立站還能助力品牌獲得長期可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)用戶在獨立站網(wǎng)址進(jìn)行購買轉(zhuǎn)換常態(tài)化消費行為習(xí)慣，獲得更高質(zhì)量的用戶，快速形成市場口碑。

再加上建站技術(shù)、營銷方式的快速迭代，以及服務(wù)市場的繁榮，降低了品牌出海搭建獨立站的門檻和試錯成本！

據(jù)測算顯示，2022年中國獨立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬個左右。

03 2022年Q4購物節(jié)表現(xiàn)亮眼的平臺

根據(jù)福布斯和網(wǎng)經(jīng)社的數(shù)據(jù)可得：

Amazon平臺：黑五GMV同比增長2.3%、網(wǎng)絡(luò)星期一GMV同比增長5.8%

TikTok平臺：雙11期間GMV較平日增長137%、訂單量較平日增長141%

Shppee平臺：雙11售出數(shù)量較平日的多出10倍+、Shopee Live觀看量達(dá)15億

Lazada平臺：60%賣家訂單數(shù)量于雙11增長3倍+、LazLive銷售額較平日增長40倍

04 2023年熱賣品類預(yù)測

Pinterest 發(fā)布 2023電商熱門品類預(yù)測，涵蓋美容、慶典、娛樂、時尚、金融服務(wù)、餐飲、興趣愛好、居家、育兒、旅游、養(yǎng)生等領(lǐng)域，其中值得跨境賣家重點關(guān)注的熱銷類別包括：時尚、家居、慶典、娛樂、育兒、旅行等。

05 DTC品牌出海挑戰(zhàn)

1. DTC品牌出海面臨海外市場差異化背景，需要充分調(diào)研目標(biāo)市場、消費者偏好、購買周期等，對產(chǎn)品進(jìn)行有針對的調(diào)整，并實施本地化數(shù)字營銷，從而滿足消費者需求、搶占消費者心智。

2. 隨著全球互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模激增，消費者的信息觸點豐富多元，難以搶占當(dāng)?shù)叵M者注意力，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌黾白陨砥放拼罱▽俚拿襟w矩陣，利用有限的營銷成本從多個觸點接觸精準(zhǔn)的消費者，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換的最大化。

（來源：amiiiii）

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