“智能家電”借助“Yandex”強勢開辟東歐品牌營銷之路

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作為國內(nèi)家居電子產(chǎn)品的出海企業(yè)，品牌負責(zé)人發(fā)聲：“我們想要利用Yandex這個本土化搜索引擎，實現(xiàn)獨立站營銷并快速觸達當(dāng)?shù)匾庀蚰繕?biāo)客戶，并為接下來的產(chǎn)品營銷宣傳造勢，如何在短期內(nèi)迅速達成目標(biāo)客戶受眾翻倍，是我們當(dāng)前主要目標(biāo)”

一、從全球掃地機發(fā)展勢頭看中國企業(yè)出海趨勢

1、從中國跨境電商洞察掃地機出海新趨勢

近年來隨著中國企業(yè)在研發(fā)投入的逐漸攀升，高性能和高性價比產(chǎn)品成為企業(yè)產(chǎn)品輸出的核心目標(biāo)，目前中國的掃地機器人行業(yè)已具備全球競爭力！而跨境電商行業(yè)高速發(fā)展，為中國企業(yè)出海提供了沃土，線下消費逐步向線上轉(zhuǎn)移！從品牌端來說，中國的品牌企業(yè)正在贏得海外消費者的認可！

2、俄羅斯消費人群偏好行業(yè)分析

俄羅斯作為“一帶一路”最暢通的國家，其本土市場及跨境市場的購物產(chǎn)品分類中“家電及電子產(chǎn)品”占比達到31%~28%，目前Yandex用戶搜索量Top-5的中國商品種類分別為：汽車、電子產(chǎn)品、化妝品、保健品、服裝鞋類及配件,而在俄羅斯西伯利亞地區(qū)中國商品相當(dāng)流行，其中包括快消產(chǎn)品（FMCG） 、大型家用電器、體育用品、小器具、摩托車、自行車。中俄的貿(mào)易往來更加緊密，尤其是對于中國出海企業(yè)來說，如何更好的利用Yandex傳播品牌在東歐的品牌知名度成為各個企業(yè)推廣中探索的重要問題！

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二、選對Yandex出海產(chǎn)品才能事半功倍

1、了解產(chǎn)品詞俄羅斯流量趨勢

①通過利用Yandex實時搜索動態(tài)流量查詢工具WordStat，來了解核心關(guān)鍵詞（掃地機器人Подметальный робот）近期的搜索流量動態(tài)，以便選取更有價值詞匯！從流量趨勢可以看出國家搜索流量趨勢主要集中在俄羅斯。

圖片來源：Yandex官網(wǎng)截圖

②關(guān)鍵詞相關(guān)的核心詞以及流量預(yù)估

借助Yandex關(guān)鍵詞流量預(yù)估工具Keyword selection，可以拓展更多當(dāng)?shù)厝巳核阉鳠嵩~。

圖片來源：Yandex官網(wǎng)截圖

注：

①若是當(dāng)前核心詞拓詞量少，建議可以多放幾個核心詞進行拓展；ps：也可以將已拓展的短詞作為核心詞再次拓展。

②拓展后的詞若相關(guān)度不高的詞，也可以作為否詞備用。

2、明確取得最大流量的Yandex產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)前客戶的主要目標(biāo)是覆蓋更多受眾，建立認知，并引導(dǎo)用戶到達網(wǎng)站，因此建議的廣告為CPM視頻廣告+主頁橫幅+關(guān)鍵詞廣告！

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3、制定投放策略--3個月

Step1：Yandex產(chǎn)品投放組合日預(yù)算分配策略

投放初期（≥1個月）≥150$、投放中期（≥1個月）≥200$、投放后期≥300$。

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Step2：受眾群體選擇-展示廣告+視頻廣告

受眾群體選擇：再營銷列表用戶、競對受眾網(wǎng)址選擇、關(guān)鍵詞定投、展示位置定投、主題/興趣愛好定投。

注：興趣愛好定位國家：俄羅斯。

人群：男性+女性；年齡30-55歲；收入≥平均水平。

行為特質(zhì)：花大量時間上網(wǎng)、活躍于社交網(wǎng)絡(luò)、進行網(wǎng)上購物。

興趣：對家電、商業(yè)、電子產(chǎn)品、金融、辦公用品、運動、工作感興趣的、家庭和孩子。

Step3：關(guān)鍵詞&投放國家篩選

關(guān)鍵詞：品牌詞、核心詞、競品詞、行業(yè)詞

國家：俄羅斯

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Step4:借助metrica分析網(wǎng)站用戶來源，及時調(diào)整受眾投放預(yù)算

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三、營銷效果展示

客戶經(jīng)過三個月的投放，曝光量達到了1640萬次、點擊次數(shù)達到5.5萬次（增幅達350%），帶來的額外轉(zhuǎn)化次數(shù)達到188次；

圖片來源：Yandex官網(wǎng)截圖

其中曝光量的主要來源：引流廣告：關(guān)鍵詞廣告=8:2；點擊量來源：引流廣告：關(guān)鍵詞廣告=9:1；

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匯總下來家居智能家電出海的核心內(nèi)容為：洞察行業(yè)全球發(fā)展趨勢，明確投放目標(biāo)，預(yù)估上線流量趨勢，制定線上投放策略，把控目標(biāo)進度以及核心指標(biāo)！

（來源：李羽昕）

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