(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
進(jìn)入2023下半年,黑五促銷活動成為跨境賣家最期待的爆單節(jié)點(diǎn)!
而黑五作為Jumia全年最重要的大促活動之一,線上流量更是屢創(chuàng)新高。小編獲悉,去年圓滿收官的黑五大促,Jumia戰(zhàn)績斐然,整體GMV相較2021年同比增長31%,整體訂單量相較2021年同比增長29%。
商家賣力促銷、消費(fèi)者“買買買”熱情高漲……今年的黑五活動將在11月拉開序幕,在這場盛大的“購物節(jié)”里,跨境電商賣家如何抓住這波趨勢,從選品、營銷、推廣等方面發(fā)力,讓銷量暴漲?
注意!注意?。『谖灞瑔喂ヂ詮?qiáng)勢來襲!請各位賣家注意查收。
一、往屆“黑五”,誰在引領(lǐng)趨勢?
小編整理了去年黑五期間熱賣品的銷售趨勢,讓我們來看看哪些品類更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。
Jumia尼日利亞站點(diǎn),3C品類與時尚品類銷量占據(jù)主導(dǎo)地位。
其中,移動電源是尼日利亞市場的熱銷產(chǎn)品。去年黑五期間,銷量排名第一的產(chǎn)品為Oraimo 27000mAh充電寶。
此外,無線藍(lán)牙耳機(jī)、阿迪達(dá)斯拖鞋、64GB移動U盤、漫步者音箱、黑白配色時尚運(yùn)動鞋等也都是去年黑五大促期間的熱銷品。
Jumia科特迪瓦站點(diǎn),時尚服飾品類、家居產(chǎn)品以及3C產(chǎn)品銷量表現(xiàn)十分亮眼。去年黑五期間,銷量排名第一的產(chǎn)品為手機(jī)補(bǔ)光燈三腳架。此外,五金工具箱、藍(lán)牙耳機(jī)、可充電無線藍(lán)牙鼠標(biāo),也都有著不錯的銷量。
Jumia肯尼亞站點(diǎn),肯尼亞市場與科特迪瓦市場類似,時尚品類銷量占據(jù)最大市場份額。去年黑五期間,銷量排名第一的產(chǎn)品為黑色4合1女包。
手機(jī)也是銷量增長最快的類目,與2021年相比增長50%,而家居產(chǎn)品未來的潛力也十分可觀。
Jumia加納站點(diǎn),去年黑五期間,加納最暢銷的品類為3C品類,時尚品類整體銷量排名第二。
其中3C類目中,無線藍(lán)牙耳機(jī)、32GB內(nèi)存卡、手機(jī)補(bǔ)光燈三腳架等受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。而黑色運(yùn)動鞋、男士棕色皮鞋、4合1女包及藍(lán)色帆布休閑鞋等銷量也十分可觀。
Jumia埃及站點(diǎn),去年黑五期間,銷量位居前三的細(xì)分類目為手機(jī)、男士配飾、家居。
其中,銷量排名第一的產(chǎn)品為4合1車載充電器。主流熱賣產(chǎn)品包括了3C品類的20000mAh充電寶、英語阿拉伯語鍵盤、背光游戲鼠標(biāo),與時尚品類的黑色編織皮革手鏈、透明美甲及男士純銀戒指。此外,雙面煎鍋在黑五大促也深受埃及消費(fèi)者歡迎。
Jumia塞內(nèi)加爾站點(diǎn),時尚品類銷量增長表現(xiàn)亮眼。 銷量排名第一的產(chǎn)品為彩色老爹鞋。此外,男士電動理發(fā)器在塞內(nèi)加爾黑五大促的銷量也快速攀升。
Jumia烏干達(dá)站點(diǎn),去年黑五期間,電腦類目產(chǎn)品的銷量增長最快,而女士配飾類目銷量則延續(xù)良好增長趨勢。
銷量排名第一的產(chǎn)品為64GB移動U盤。此外,還有如3C品類的無線藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表,以及時尚品類的3合1女包,都是黑五熱銷產(chǎn)品。而電熱水壺在烏干達(dá)黑五大促也呈現(xiàn)著極其旺盛的市場需求。
選品對于電商運(yùn)營的重要程度不言而喻,所謂“方向不對,越努力越累”!
由上數(shù)據(jù)可以看到,在非洲電商市場,3C以及時尚服裝一直是Jumia的兩大長青品類。小編預(yù)計(jì),3C類目中的存儲類設(shè)備或?qū)⑹墙衲旰谖宓摹芭眱骸保?/span>U盤、移動電源的銷量也將繼續(xù)保持增長勢頭!
而4合1女包、鞋服等細(xì)分品類其源源不斷的市場需求,也為電商賣家創(chuàng)造著許多機(jī)會。
以上是小編整理的去年Jumia 7個站點(diǎn)熱銷品類趨勢,希望以此為各位賣家提供選品指導(dǎo)。
既然抓住了選品趨勢,那如何提升銷量是個很大的命題?
二、營銷加“杠桿”,事半功倍
01 PK海運(yùn)時效,搶占黑五先機(jī)
眾所周知,海外倉是“大促助推器”,其優(yōu)秀的配送時效性不僅縮短了貨物與消費(fèi)者的距離,還給予了海外消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)。
而通過Jumia的海外倉模式,跨境賣家可以將商品提前備貨至目的國Jumia倉庫,入倉后,FBJ SKU就可以上線。
小編了解到,去年黑五期間,54%的FBJ訂單在配送高峰完成24小時配送完畢。賣家可以自行選擇承運(yùn)商將商品批量運(yùn)輸?shù)胶M鈧},價格隨自主選擇的承運(yùn)商收費(fèi)而定,適用站點(diǎn)包括尼日利亞、科特迪瓦、肯尼亞、埃及、摩洛哥、加納、烏干達(dá)、塞內(nèi)加爾和南非。
以下小編整理了今年頭程物流商的海運(yùn)時效,以供賣家備貨參考。
(溫馨提示:FBJ訂單賣家無需承擔(dān)后續(xù)從海外倉庫運(yùn)輸?shù)劫I家的運(yùn)費(fèi)。)
時效有保障,備貨才能安心!眼看旺季即將來臨,賣家們一定要算好時間,適當(dāng)提前備貨到海外倉,合理規(guī)劃庫存?zhèn)鋺?zhàn)旺季。
02 優(yōu)化產(chǎn)品listing,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
一個高質(zhì)量的產(chǎn)品描述頁面,不僅能用語言打動消費(fèi)者,也能利用視覺傳達(dá)商品的特性吸引用戶的眼球。
因此,在Jumia上建立詳細(xì)、吸引人的商品頁面,包括清晰的商品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化。這有助于提高產(chǎn)品在平臺內(nèi)部搜索結(jié)果中的排名,增加曝光和點(diǎn)擊率。
03 平臺流量扶持,玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷×促銷
以往慣例,Jumia的“黑色星期五”將覆蓋4周的時間,并且每周的周五都會是一次流量的巔峰,將大促活動進(jìn)行到底,讓不同類型的賣家都可以充分得到展示和曝光,讓用戶可以在平臺選到更加心儀的產(chǎn)品。
此時利用Jumia提供的營銷和促銷工具,如廣告投放、特別優(yōu)惠、折扣活動等,能夠吸引買家的注意力,進(jìn)而增加購買意愿和銷售量。
另外,近期Jumia Global 正式上線了App 資訊推送(Newsfeed)功能,賣家可以通過App端向所有買家推送指定信息。
福利來襲!填寫下方問卷內(nèi)容,即可獲得免費(fèi)的平臺流量扶持!
(領(lǐng)取福利小tips:按照問卷要求準(zhǔn)確填寫,審核通過后才能成功獲得流量扶持哦~)
平臺流量扶持如圖所示:產(chǎn)品海報在手機(jī)端app界面展示7天
04 花式社媒營銷,撬動流量持續(xù)增長
據(jù) Statista 數(shù)據(jù),2022 年非洲的社交媒體用戶數(shù)量超過 3.75億,占全球社交媒體用戶總數(shù)的 8.18%。
可見非洲大地,正刮起社媒浪潮。零售商和消費(fèi)者也更喜歡直接營銷,用社交媒體,如Instagram、Facebook、Twitter等,宣傳Jumia上的店鋪和產(chǎn)品。通過分享產(chǎn)品圖片、優(yōu)惠信息和購物體驗(yàn),能夠大大加強(qiáng)買賣雙方之間的互動,吸引潛在買家點(diǎn)擊鏈接并訪問Jumia店鋪。
此外,小編在文章《如何打造Jumia“爆款”?這些細(xì)節(jié)你知道嗎?》中也提到,賣家如何操作才能更好的打造出“爆款”產(chǎn)品!
眼下,Jumia黑五大促即將來襲,對于這種較大規(guī)模的促銷活動,賣家很重視,買家很期待!那么這次大促有哪些亮點(diǎn),以及賣家能否把握好這次機(jī)會呢?小編將持續(xù)關(guān)注!
(編輯:江同)
(來源:Jumia)
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