大促制勝連招｜4個秘訣爆單大促旺季

下半年大促旺季即將開啟！迎面而來的就是Lazada 9.9大促。

2022年Lazada 9.9大促首小時即迎來開門紅，銷售額較平日激增50倍，LazMall品牌商城銷售額超平日75倍。8月25日至9月9日期間，平臺新增超50萬名LazMall店鋪會員，為品牌及商家大促銷售連漲提供源源不斷地強勁消費力。

今年，商家朋友們?nèi)绾纬薪雍玫谝徊ㄤN售高峰！小編為大家?guī)砹似放瓶偨Y(jié)的四條干貨總結(jié)，助力大家大賣旺季！

下半年節(jié)氣、流行趨勢瞬息萬變，品牌和商家除了要做好品類規(guī)劃外，為了在大促旺季實現(xiàn)銷售增長，根據(jù)上一次大促的數(shù)據(jù)及復盤是萬萬不可少的！

首先，我們需要拆解核心爆款、利潤款、新品和滯銷品的環(huán)比數(shù)據(jù)，解析店鋪的GMV構(gòu)成，摸清大促期間是哪款SKU在發(fā)力并在持續(xù)增長？部分滯銷款為何表現(xiàn)不佳？認識大促中的薄弱環(huán)節(jié)，針對性地進行資源分配。

緊接著，我們就需要備貨分解，清點庫存。先從大品類開始，再細節(jié)到每一個款，注意層次結(jié)構(gòu)。此外，為確保SOT履約及時，建議商家提前清點庫存，確保庫存的準確性，備貨海外倉的商品需預留2個月時間入倉。

如何提高轉(zhuǎn)換率，讓顧客下單，寶貝描述和店鋪裝修一定是關(guān)鍵。當然好的產(chǎn)品是前提，而好的裝修及圖片能夠?qū)⑵焚|(zhì)和優(yōu)勢更好地體現(xiàn)出來。給店鋪設計一個主題不僅能提升店鋪整體效果，也能夠第一時間引起粉絲注意。店鋪的整體風格也能從側(cè)面反映品牌實力，增強品牌心智。

在大促籌備期，商家就需要為店鋪準備好大促預熱期，專場期，開賣期的頁面視覺。不僅要突出品牌自身風格，大促期間渲染大促氛圍，反復強調(diào)促銷信息更為重要。同時要根據(jù)大促不同時期調(diào)整頁面布局，突出強調(diào)不同內(nèi)容。

*Lazada微信公眾號菜單欄回復關(guān)鍵詞  99  ，獲取官方大促裝修模版

Mega級大促是平臺流量的爆發(fā)期，如果你是品牌賣家或者有打造品牌的意向，那么大促是你拉升知名度最好的途徑。商家要在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化，這就需要商家能夠盡可能提升轉(zhuǎn)化前各流程的效率。

大促期間，商家在公域的各個獲客渠道發(fā)力，且推出比平時更實惠的銷售政策。

首先，放量推廣，如社交媒體推廣，紅人推廣，意義在于最快速度獲得盡可能多的人群，借助算法的能力迅速積累潛在用戶。這個時間重點指標關(guān)注點擊和加購成本，因為存在新品教育周期，不一定當下就能轉(zhuǎn)化。

此外，利用好Feed、CEM等工具做好站內(nèi)觸達，第一時間將優(yōu)惠信息告知消費者，引導架構(gòu)。

第三、 全域種草加碼，無論電商、內(nèi)容電商還是社區(qū)類平臺，集中扎堆進行種草內(nèi)容的鋪開及投放：

針對目標人群做功能場景種草，如垂類頭部達人背書及測評、KOC口碑，疊加話題和影響力造勢。聚焦拓新人群或新使用場景，比如針對送禮場景做深耕。

（來源：Lazada東南亞電商）

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