失眠、脫發(fā)、發(fā)胖堪稱當(dāng)代年輕人的3大噩夢(mèng),尤其是失眠,在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的雙重壓力,以及疫情影響下,人們的失眠問(wèn)題變得越發(fā)嚴(yán)峻。根據(jù)forbes報(bào)道,美國(guó)每年有5000到7000萬(wàn)人有睡眠障礙問(wèn)題,超過(guò)35%的美國(guó)人,每天睡眠少于7小時(shí)。
睡眠障礙問(wèn)題,使得睡眠經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展,根據(jù)statistic數(shù)據(jù)顯示,2022年全球睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到5180億美元,預(yù)計(jì)到2024年,這一數(shù)字將增長(zhǎng)至5850億美元。床上用品無(wú)疑是睡眠經(jīng)濟(jì)的熱門品類,那么床上用品品牌如何才能順利種草海外消費(fèi)者呢?接下來(lái)我們將要分析的這個(gè)品牌,或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)!
圖片來(lái)源:Bed Threads官網(wǎng)市場(chǎng)與用戶分析
根據(jù)gallup發(fā)布的報(bào)告顯示,有三分之一的美國(guó)人(約8400萬(wàn))認(rèn)為自己的睡眠質(zhì)量“一般”或“糟糕”,龐大的失眠人群,使得美國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Bed Threads官網(wǎng)77.88%的流量都來(lái)自于美國(guó),可見(jiàn)美國(guó)就是這個(gè)澳大利亞品牌的主攻市場(chǎng)。
圖片來(lái)源:similarweb除了美國(guó)以外,歐洲消費(fèi)者由于生活習(xí)慣,對(duì)家庭軟裝搭配也較為重視,所以其對(duì)床上用品也有較高的需求。同時(shí)歐洲消費(fèi)者有較多的可支配收入,所以他們也更有可能會(huì)為了良好的睡眠環(huán)境而支付更多的費(fèi)用。
日韓市場(chǎng),同樣是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的,日韓兩國(guó)消費(fèi)者都面臨著巨大的社會(huì)壓力,失眠問(wèn)題也格外嚴(yán)重。失眠甚至在當(dāng)?shù)卮呱隽烁鞣N花樣百出的產(chǎn)品,比如說(shuō)休養(yǎng)服、睡眠燈等,這都代表著日韓睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是相當(dāng)值得開發(fā)的。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Bed Threads官網(wǎng)女性用戶占比為71.21%,男性用戶占比僅為28.79%,年齡則主要集中在18歲到34歲之間,同時(shí)以被子為例,其定價(jià)基本上在300左右,可見(jiàn)其針對(duì)的就是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同時(shí)注重裝飾或睡眠質(zhì)量的年輕女性。
圖片來(lái)源:similarweb需要注意的是,不同人群對(duì)床上用品的需求是存在較大差異的,包括外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)等。賣家需要精準(zhǔn)定位自己的受眾群體,并從用戶的角度出發(fā),去選品、優(yōu)化和營(yíng)銷,這樣才更有可能會(huì)成功。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Bed Threads官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費(fèi)搜索(33.86%)、直接訪問(wèn)流量(26.67%)、自然搜索流量(21.97%)和社交媒體(7.25%)。
圖片來(lái)源:similarwebPinterest營(yíng)銷:Pinterest是為Bed Threads官網(wǎng)帶來(lái)最多流量的社交媒體平臺(tái),Pinterest和Instagram這兩大圖片平臺(tái),同樣是床上用品品牌賣家做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí),可以優(yōu)先考慮的。
一方面圖片平臺(tái)是非常適合這類視覺(jué)屬性較強(qiáng)的品類的,另一方面Pinterest最開始的定位就是提供瀏覽、發(fā)布時(shí)尚風(fēng)格和家居裝飾創(chuàng)意的平臺(tái),因此其用戶仍然習(xí)慣在該平臺(tái)上搜索家居裝飾的相關(guān)帖子,以獲取裝修靈感。
圖片來(lái)源:PinterestBed Threads在Pinterest上開設(shè)了多個(gè)家居創(chuàng)意版塊,并保持更新,這不僅能夠吸引平臺(tái)用戶持續(xù)關(guān)注,同時(shí)也能為網(wǎng)站帶來(lái)更多的自然流量。
此外,Bed Threads還將自己的產(chǎn)品融入到整體裝修創(chuàng)意中,這就自然而然地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種草。同時(shí)Bed Threads還鼓勵(lì)用戶發(fā)布與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容,這不僅能夠增加品牌曝光,還能構(gòu)建社區(qū)感。
轉(zhuǎn)化提升分析
隨著流量?jī)r(jià)格上升,提升轉(zhuǎn)化率開始成為跨境賣家必須努力的方向之一,那么Bed Threads在這方面又做了哪些努力呢?
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品:是否能夠提供舒適的睡眠環(huán)境,是消費(fèi)者在選購(gòu)床上用品時(shí)的首要標(biāo)準(zhǔn)。Bed Threads采用了100%的亞麻布來(lái)制作床上用品,其能在夏季保持涼爽,冬季保持舒適,這無(wú)疑能使消費(fèi)者獲得良好的使用體驗(yàn),同時(shí)也為其帶來(lái)了眾多好評(píng)。來(lái)自已購(gòu)客戶的好評(píng),是能夠起到提升轉(zhuǎn)化率的作用的。
圖片來(lái)源:Bed Threads官網(wǎng)生活分享:通過(guò)營(yíng)造美好生活氛圍感,能夠引發(fā)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境的向往,進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。Bed Threads將產(chǎn)品廣告融入到了生活日記或干貨知識(shí)中,是能夠起到潛移默化影響消費(fèi)者決策的目的的。
圖片來(lái)源:Bed Threads官網(wǎng)小tips:名人、網(wǎng)絡(luò)紅人的生活volg,不僅能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感,還能在一定程度上滿足觀眾的窺私欲,會(huì)更容易引起消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買。
色彩指南:歐美消費(fèi)者是非常注重室內(nèi)統(tǒng)一搭配的,但對(duì)于不擅長(zhǎng)色彩搭配的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),如何選擇就成為一個(gè)巨大的難題。
圖片來(lái)源:Bed Threads官網(wǎng)Bed Threads針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品主色調(diào),都給出了搭配指南,并推出了組合套裝。這不僅能夠解決消費(fèi)者的購(gòu)買難題,降低購(gòu)物門檻,還能增加銷售機(jī)會(huì),提升整體客單價(jià)。
樣品卡:線上購(gòu)買床上用品,消費(fèi)者往往會(huì)存在兩方面的疑慮,一個(gè)是材質(zhì),另一個(gè)則是色差。為消除消費(fèi)者的疑慮,也為了降低退貨率,Bed Threads推出了樣品卡,只需要申請(qǐng)即可免費(fèi)獲得。
圖片來(lái)源:Bed Threads官網(wǎng)通過(guò)樣品卡,消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品有一個(gè)更為具體的認(rèn)知,自然也更有可能會(huì)被轉(zhuǎn)化。此外,這也充分表現(xiàn)出了品牌對(duì)產(chǎn)品的高度自信,這同樣也能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度與好感度,從而對(duì)決策產(chǎn)生積極影響。
清倉(cāng)折扣:雖然Bed Threads針對(duì)的是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群,但折扣對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō),仍然是具有一定誘惑力的。因此Bed Threads推出的折扣清倉(cāng)活動(dòng),同樣能夠有效提升轉(zhuǎn)化率。
圖片來(lái)源:Bed Threads官網(wǎng)以上便是我們對(duì)Bed Threads官網(wǎng)的一些粗略分析,希望會(huì)對(duì)你有所幫助!
(來(lái)源:獨(dú)立站老馬)
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