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亞馬遜新品最重要的黃金10天

亞馬遜新品最重要的黃金10天

熟悉亞馬遜的賣家應(yīng)該清楚,亞馬遜新品有新品期,實(shí)際可以把新品期3個(gè)月給拆分的更細(xì),黃金10天,白銀50天,青銅10天。亞馬遜對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)有一定的流量?jī)A向,特別是產(chǎn)品剛上架的時(shí)候,你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示更多,排名比通常情況下更快。這一階段我們也稱為是新品流量黃金期。

對(duì)于亞馬遜賣家來說,無論是新產(chǎn)品還是熱門產(chǎn)品,都離不開日常運(yùn)營工作(核心重點(diǎn)是引流+優(yōu)化)。新產(chǎn)品上架意味著所有環(huán)節(jié)都應(yīng)該幾乎完美,以創(chuàng)造一個(gè)成功的listing。早期運(yùn)營需要注重:增加曝光率。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷等方面吸引更多的流量。在亞馬遜支持新產(chǎn)品的黃金時(shí)期,賣家該如何利用好這一階段才能使效果最大化呢?今天給大家分析下如何把握最最重要的黃金10天。

一、優(yōu)化好產(chǎn)品listing

1、標(biāo)題要點(diǎn)標(biāo)題權(quán)重:從左到右依次遞減

標(biāo)題布局:核心關(guān)鍵詞在前,品牌在中,賣點(diǎn)在后 標(biāo)題字符數(shù):80-120個(gè)字符適宜PC于手機(jī)端

標(biāo)題注意:埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞標(biāo)題公式:核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關(guān)鍵詞之前,也可寫在標(biāo)題末尾)

做好上傳后要在手機(jī)端查看整體效果,排版美觀讓客戶有購買欲望。

2、search terms要點(diǎn)前期多寫100-200個(gè)后期逐漸精簡(jiǎn)

利用第三方工具分析關(guān)鍵詞,抓取對(duì)手關(guān)鍵詞隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng),一些大賣在自己listing上面會(huì)埋很多的隱形關(guān)鍵詞,這樣做不僅可以加大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率,還可以保持干凈整潔的listing界面給客戶好感。

3、5點(diǎn)描述寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn),最大化刺激購買欲望

突出與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化,寫出顧客的心理和預(yù)期(從QA于review獲取),產(chǎn)品的適用范圍,給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障,確保無后顧之憂。

4、圖片優(yōu)化圖片數(shù)量:7張

圖片是提升轉(zhuǎn)化率的一大重要因素,當(dāng)客戶搜索到了你的產(chǎn)品之后,第一眼會(huì)根據(jù)圖片決定是否要點(diǎn)擊進(jìn)去,尤其是首圖在符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的情況下才能抓住客戶的眼球。所以首圖一定要有足夠的吸引力,全方位展示產(chǎn)品賣點(diǎn),細(xì)節(jié)圖解決客戶對(duì)于產(chǎn)品的諸多疑慮。產(chǎn)品圖片直接影響listing的銷量。

圖片要求:主圖的背景必須是純白色(RGB:255,255 ,255 ),產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間,像素1001 x 1001(具有縮放功能,查看商品細(xì)節(jié)),對(duì)于有變體的商品,父子商品都要有主圖。

圖片布局:白底首圖,賣點(diǎn)圖,功能圖,場(chǎng)景圖,包裝圖。

圖片注意:賣點(diǎn)與圖片不要脫節(jié),連貫在一起,形成強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)

亞馬遜A9會(huì)根據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給對(duì)應(yīng)的買家,因此賣家要盡量填滿填詳細(xì)。一個(gè)產(chǎn)品的文案要寫出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹,有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場(chǎng)景圖,優(yōu)化的A+頁面可提高30%轉(zhuǎn)化率。

二、開通站內(nèi)廣告

做新品推廣,站內(nèi)廣告是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié), 建議產(chǎn)品一到亞馬遜倉庫就開啟廣告。黃金10天,就是我們開廣告的前10天,鏈接新上架,沒有任何轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。也就是鏈接的基礎(chǔ)權(quán)重是整個(gè)類目的平均值,這個(gè)平均值實(shí)際已經(jīng)超越亞馬遜類目大部分鏈接的水平。

借助這個(gè)平均值,前10天的目的是搞自然排名。這個(gè)時(shí)候自然排名上升波動(dòng)速度或者幅度實(shí)際是最大的。影響關(guān)鍵詞的自然排名其中有一個(gè)因素,點(diǎn)擊率,這個(gè)點(diǎn)擊率在新品黃金期中占比最重,超越轉(zhuǎn)化率以及其他因素。所以我們借助這個(gè)指標(biāo),來達(dá)到推關(guān)鍵詞排名的目的。

在這10天中,我們篩選出我們要推的大詞以及次級(jí)詞,大概2-3個(gè)詞,每個(gè)詞都是單詞單組單活動(dòng)的形式,開固定競(jìng)價(jià),精準(zhǔn)匹配。每個(gè)組先給5次點(diǎn)擊的預(yù)算。出價(jià)給到建議競(jìng)價(jià)的0.8倍,然后TOS給170%。新品上線,首要目的是曝光,獲取流量,用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。

第二天,關(guān)注他們是否能花出,以及是否能花完,點(diǎn)擊是否都是80%以上都在TOS。如果都能保證,證明這個(gè)廣告活動(dòng)開成功啦。2天之后,預(yù)算給加到10次點(diǎn)擊。關(guān)注這幾個(gè)詞的自然排名,如果鏈接轉(zhuǎn)化很高,自然排名會(huì)上升到第一頁的前5,如果轉(zhuǎn)化一般,會(huì)上升到第一頁的前20,如果詞非常大,不是非常精準(zhǔn),這個(gè)詞會(huì)上升到第一頁的40左右。

對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞,可以分析一下與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉,這種關(guān)鍵詞的存在,實(shí)屬浪費(fèi)廣告費(fèi);而對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞,且該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),這樣的詞可以再觀察一個(gè)周期。

先看點(diǎn)擊率和曝光量,再看轉(zhuǎn)化率,如果帶來了點(diǎn)擊率和曝光量,那么可以把這個(gè)詞放入精準(zhǔn)匹配;如果有曝光但無點(diǎn)擊,那么可以放入否定關(guān)鍵詞。

建議前期不要太過于關(guān)注自動(dòng)廣告的一個(gè)預(yù)算花銷和ACOS, 主要的目的就是快速的與周邊產(chǎn)品形成一個(gè)關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò),通過廣告關(guān)聯(lián)去促進(jìn)自然關(guān)聯(lián),搶占關(guān)聯(lián)流量。

這個(gè)黃金期不一定是10天,有些表現(xiàn)好的鏈接可能7天就到,有些表現(xiàn)一般的鏈接可能10-12天。衡量鏈接過沒過這個(gè)黃金期的指標(biāo)是什么?就是你關(guān)鍵詞的排名還動(dòng)不動(dòng),到第一頁第幾后,幾天都不動(dòng),甚至于還往后掉,基本就是黃金期結(jié)束了。

三、獲得更多的Review和QA

review對(duì)于新品的作用不言而喻,建議在推廣新品之前就先制定一個(gè)獲取review的計(jì)劃表。例如半個(gè)月左右獲得5-10個(gè)review, 一個(gè)月獲得15-20個(gè)review,至少一個(gè)帶視頻review, 五個(gè)帶圖片review, 然后按照計(jì)劃執(zhí)行。

在獲取review的同時(shí),千萬不要忘了QA也是占有權(quán)重的,對(duì)增加listing關(guān)鍵詞排名也是有很大幫助。新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少要完成5-10個(gè)QA,可以參考競(jìng)品中客戶提出次數(shù)最多的問題是什么,然后人為干預(yù)地也放在自己的listing中,同時(shí)也可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞埋入問題中,提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

希望小編給大家分享的以上內(nèi)容能讓賣家在店鋪運(yùn)營中有所受益,在以后的文章中也會(huì)帶來更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

(來源:黑貓站外爆料)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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