亞馬遜新品最重要的黃金10天

熟悉亞馬遜的賣家應(yīng)該清楚，亞馬遜新品有新品期，實(shí)際可以把新品期3個(gè)月給拆分的更細(xì)，黃金10天，白銀50天，青銅10天。亞馬遜對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)有一定的流量?jī)A向，特別是產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示更多，排名比通常情況下更快。這一階段我們也稱為是新品流量黃金期。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，無論是新產(chǎn)品還是熱門產(chǎn)品，都離不開日常運(yùn)營工作（核心重點(diǎn)是引流+優(yōu)化）。新產(chǎn)品上架意味著所有環(huán)節(jié)都應(yīng)該幾乎完美，以創(chuàng)造一個(gè)成功的listing。早期運(yùn)營需要注重：增加曝光率。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷等方面吸引更多的流量。在亞馬遜支持新產(chǎn)品的黃金時(shí)期，賣家該如何利用好這一階段才能使效果最大化呢？今天給大家分析下如何把握最最重要的黃金10天。

一、優(yōu)化好產(chǎn)品listing

1、標(biāo)題要點(diǎn)標(biāo)題權(quán)重：從左到右依次遞減

標(biāo)題布局：核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后 標(biāo)題字符數(shù)：80-120個(gè)字符適宜PC于手機(jī)端

標(biāo)題注意：埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞標(biāo)題公式：核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關(guān)鍵詞之前，也可寫在標(biāo)題末尾)

做好上傳后要在手機(jī)端查看整體效果，排版美觀讓客戶有購買欲望。

2、search terms要點(diǎn)前期多寫100-200個(gè)后期逐漸精簡(jiǎn)

利用第三方工具分析關(guān)鍵詞，抓取對(duì)手關(guān)鍵詞隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng)，一些大賣在自己listing上面會(huì)埋很多的隱形關(guān)鍵詞，這樣做不僅可以加大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率，還可以保持干凈整潔的listing界面給客戶好感。

3、5點(diǎn)描述寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，最大化刺激購買欲望

突出與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化，寫出顧客的心理和預(yù)期（從QA于review獲取），產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂。

4、圖片優(yōu)化圖片數(shù)量：7張

圖片是提升轉(zhuǎn)化率的一大重要因素，當(dāng)客戶搜索到了你的產(chǎn)品之后，第一眼會(huì)根據(jù)圖片決定是否要點(diǎn)擊進(jìn)去，尤其是首圖在符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的情況下才能抓住客戶的眼球。所以首圖一定要有足夠的吸引力，全方位展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，細(xì)節(jié)圖解決客戶對(duì)于產(chǎn)品的諸多疑慮。產(chǎn)品圖片直接影響listing的銷量。

圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細(xì)節(jié))，對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

圖片布局：白底首圖，賣點(diǎn)圖，功能圖，場(chǎng)景圖，包裝圖。

圖片注意：賣點(diǎn)與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)

亞馬遜A9會(huì)根據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給對(duì)應(yīng)的買家，因此賣家要盡量填滿填詳細(xì)。一個(gè)產(chǎn)品的文案要寫出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹，有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場(chǎng)景圖，優(yōu)化的A+頁面可提高30%轉(zhuǎn)化率。

二、開通站內(nèi)廣告

做新品推廣，站內(nèi)廣告是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)， 建議產(chǎn)品一到亞馬遜倉庫就開啟廣告。黃金10天，就是我們開廣告的前10天，鏈接新上架，沒有任何轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。也就是鏈接的基礎(chǔ)權(quán)重是整個(gè)類目的平均值，這個(gè)平均值實(shí)際已經(jīng)超越亞馬遜類目大部分鏈接的水平。

借助這個(gè)平均值，前10天的目的是搞自然排名。這個(gè)時(shí)候自然排名上升波動(dòng)速度或者幅度實(shí)際是最大的。影響關(guān)鍵詞的自然排名其中有一個(gè)因素，點(diǎn)擊率，這個(gè)點(diǎn)擊率在新品黃金期中占比最重，超越轉(zhuǎn)化率以及其他因素。所以我們借助這個(gè)指標(biāo)，來達(dá)到推關(guān)鍵詞排名的目的。

在這10天中，我們篩選出我們要推的大詞以及次級(jí)詞，大概2-3個(gè)詞，每個(gè)詞都是單詞單組單活動(dòng)的形式，開固定競(jìng)價(jià)，精準(zhǔn)匹配。每個(gè)組先給5次點(diǎn)擊的預(yù)算。出價(jià)給到建議競(jìng)價(jià)的0.8倍，然后TOS給170%。新品上線，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。

第二天，關(guān)注他們是否能花出，以及是否能花完，點(diǎn)擊是否都是80%以上都在TOS。如果都能保證，證明這個(gè)廣告活動(dòng)開成功啦。2天之后，預(yù)算給加到10次點(diǎn)擊。關(guān)注這幾個(gè)詞的自然排名，如果鏈接轉(zhuǎn)化很高，自然排名會(huì)上升到第一頁的前5，如果轉(zhuǎn)化一般，會(huì)上升到第一頁的前20，如果詞非常大，不是非常精準(zhǔn)，這個(gè)詞會(huì)上升到第一頁的40左右。

對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，可以分析一下與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉，這種關(guān)鍵詞的存在，實(shí)屬浪費(fèi)廣告費(fèi)；而對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，且該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，這樣的詞可以再觀察一個(gè)周期。

先看點(diǎn)擊率和曝光量，再看轉(zhuǎn)化率，如果帶來了點(diǎn)擊率和曝光量，那么可以把這個(gè)詞放入精準(zhǔn)匹配；如果有曝光但無點(diǎn)擊，那么可以放入否定關(guān)鍵詞。

建議前期不要太過于關(guān)注自動(dòng)廣告的一個(gè)預(yù)算花銷和ACOS， 主要的目的就是快速的與周邊產(chǎn)品形成一個(gè)關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，通過廣告關(guān)聯(lián)去促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)，搶占關(guān)聯(lián)流量。

這個(gè)黃金期不一定是10天，有些表現(xiàn)好的鏈接可能7天就到，有些表現(xiàn)一般的鏈接可能10-12天。衡量鏈接過沒過這個(gè)黃金期的指標(biāo)是什么？就是你關(guān)鍵詞的排名還動(dòng)不動(dòng)，到第一頁第幾后，幾天都不動(dòng)，甚至于還往后掉，基本就是黃金期結(jié)束了。

三、獲得更多的Review和QA

review對(duì)于新品的作用不言而喻，建議在推廣新品之前就先制定一個(gè)獲取review的計(jì)劃表。例如半個(gè)月左右獲得5-10個(gè)review, 一個(gè)月獲得15-20個(gè)review，至少一個(gè)帶視頻review, 五個(gè)帶圖片review, 然后按照計(jì)劃執(zhí)行。

在獲取review的同時(shí)，千萬不要忘了QA也是占有權(quán)重的，對(duì)增加listing關(guān)鍵詞排名也是有很大幫助。新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少要完成5-10個(gè)QA，可以參考競(jìng)品中客戶提出次數(shù)最多的問題是什么，然后人為干預(yù)地也放在自己的listing中，同時(shí)也可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞埋入問題中，提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

希望小編給大家分享的以上內(nèi)容能讓賣家在店鋪運(yùn)營中有所受益，在以后的文章中也會(huì)帶來更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

（來源：黑貓站外爆料）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?