預(yù)算不變！Sales提高4倍！Perpetua助力賣家 Prime Day銷量躍升！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2023 Prime Day 剛剛過去，作為疫情結(jié)束后首個(gè)年中大促，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都牽動(dòng)著外界對(duì)跨境趨勢(shì)的關(guān)注，相關(guān)話題熱度在賣家群中飆升！

根據(jù) Perpetua 分析，2023Prime Day賣家整體表現(xiàn)優(yōu)于往年。如下圖顯示，和 2022 年相比，今年的Prime Day 賣家整體 ACoS 和轉(zhuǎn)化率 CVR 都有非常大的提升。相比去年 Prime Day，今年第一天，賣家 CVR 提升 23%，與此同時(shí)，ACoS 下降 14%。

在 Perpetua 服務(wù)的中國賣家里，不乏有這樣的賣家，預(yù)算不變，Sales 提高了 4 倍，讓我們看看他們是怎么做到的。

客戶一客戶情況：品類：Tools & Home Improvement

產(chǎn)品：Outdoor Lights

該客戶出現(xiàn)過斷貨情況，對(duì)預(yù)算投入很謹(jǐn)慎。這次大促，在預(yù)算上做了嚴(yán)格把控，策略方面不做大層級(jí)調(diào)整。

采用策略：分時(shí)調(diào)價(jià)避免無效耗費(fèi)！客戶在設(shè)置好廣告目標(biāo)和預(yù)算后，系統(tǒng)結(jié)合數(shù)據(jù)自主學(xué)習(xí)，自動(dòng)響應(yīng) Prime Day 期間不同時(shí)段廣告表現(xiàn)，應(yīng)用動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，在點(diǎn)擊率最高、轉(zhuǎn)化最好的時(shí)段加大投入，使銷售最大化。

在 Perpetua Stream 數(shù)據(jù)面板中，廣告主可以就想要調(diào)整預(yù)算的時(shí)間和廣告活動(dòng)做出決策（加倍提高競(jìng)價(jià)，或者在效果不好的時(shí)段下調(diào)競(jìng)價(jià)）。通過制定高效的分時(shí)廣告策略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)躍升。

最終結(jié)果：

上圖所示，廣告主依靠系統(tǒng)自主識(shí)別最佳銷售時(shí)段，自動(dòng)優(yōu)化預(yù)算分配向該時(shí)段傾斜，同樣實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)。我們看到，客戶在Prime Day前一天迎來爆發(fā)，銷售額和平時(shí)相比提高了 4 倍！

上圖所示，賣家的 Clicks 在 Prime Day 第一天上漲 130.6%，但是單次點(diǎn)擊成本卻下降了 12.8%，廣告帶來的收益大大增加。

客戶評(píng)價(jià)：“Perpetua 客戶成功經(jīng)理的本地化支持和寶貴的運(yùn)營建議，給到我們非常及時(shí)的幫助。我們告訴他們，今年預(yù)算有特殊安排，不做大的調(diào)整，能不能實(shí)現(xiàn)可觀的效果。

Perpetua 服務(wù)團(tuán)隊(duì)為我們量身定制了方案和建議，從實(shí)施效果來看，超出我們預(yù)期！能在有限條件下做到銷售最大化，如果能正常加大投入，相信效果會(huì)更好。我們無需再為預(yù)算分配而煩惱！”

客戶二客戶情況：

品類：Arts, Crafts & Sewing

產(chǎn)品：Electric Gun

該客戶想減輕人工進(jìn)行廣告優(yōu)化的負(fù)擔(dān)，提升效率。去年開始使用 Perpetua，看重“自動(dòng)化設(shè)置廣告目標(biāo)”功能。使用至今，基本擺脫人工操作。這次大促，客戶想要明顯 Sales 提升！

采用策略：

1、借助Perpetua 精準(zhǔn)選詞、自動(dòng)拓詞功能，節(jié)省人工找詞、測(cè)詞的時(shí)間。系統(tǒng)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)測(cè)算，鎖定更多潛在出單關(guān)鍵詞，以此擴(kuò)大展示、增加點(diǎn)擊。

2、結(jié)合系統(tǒng)給出的關(guān)鍵詞與 Bid 智能優(yōu)化建議，主動(dòng)把 TargetACoS從 32% 提高到 37%，以搶占更好的廣告位，而事實(shí)證明 Perpetua 的人工智能系統(tǒng)最終為賣家在 Prime Day 第一天贏得了 ACoS 下降 55.5% 的好成績(jī)！

最終結(jié)果：

上圖所示，Prime Day 第一天銷售額提高了幾乎 4 倍。

上圖所示，Prime Day 期間該賣家的廣告核心指標(biāo)均有可觀上漲，為賣家下半年準(zhǔn)備旺季大促夯實(shí)了信心。

客戶評(píng)價(jià)：“Perpetua 自動(dòng)化智能廣告投放，極大縮短創(chuàng)建廣告活動(dòng)的時(shí)間。我們只需設(shè)置目標(biāo) ACoS 和每日預(yù)算，剩下全部交給系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)基于業(yè)績(jī)表現(xiàn)自動(dòng)化分配預(yù)算。以前需要兩個(gè)人持續(xù)監(jiān)測(cè)和手動(dòng)調(diào)整目標(biāo)和預(yù)算，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)零人工，不但省時(shí)省力，而且采取的行動(dòng)更精準(zhǔn)，更能達(dá)成目標(biāo)。

我不需要花時(shí)間手動(dòng)尋找關(guān)鍵詞，發(fā)布目標(biāo)后，Perpetua 自動(dòng)收集有效的關(guān)鍵詞加入廣告活動(dòng)，并否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。7*24小時(shí)全自動(dòng)優(yōu)化競(jìng)價(jià)讓小伙伴不再需要做繁瑣的數(shù)據(jù)分析和耗時(shí)的手動(dòng)調(diào)價(jià)。”

Perpetua始終在正確的時(shí)間對(duì)最有價(jià)值的關(guān)鍵詞進(jìn)行精確的出價(jià)。全天候不間斷地根據(jù)廣告表現(xiàn)優(yōu)化競(jìng)價(jià)和展示位，并為客戶提供高階調(diào)整權(quán)限。降低 ACoS、CPC 以及提高CVR(轉(zhuǎn)化率)，這些都可以實(shí)現(xiàn)！

通過 Perpetua Amazon Marketing Stream，賣家可以看到購買意向最高且銷售轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間，或者 CPC 較高、預(yù)算被浪費(fèi)的時(shí)間。賣家借此更容易識(shí)別機(jī)會(huì)，在銷售高峰時(shí)段增加競(jìng)價(jià)，將預(yù)算分配到效率更高的地方。這對(duì)于把握 Prime Day 寶貴的黃金 48小時(shí)，非常實(shí)用！

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（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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