(圖片來源:SHEIN)
在和希音合作之前,林先生已經(jīng)在女裝內銷毛衣的道路上走了近20年,他的客戶來自全國各地,其中不乏廣州、濮院的檔口。
在一次偶然和同行交流的機會下,林先生得知當時SHEIN正在招募毛衣供應商,而且同行告訴他,希音訂單穩(wěn)定、結款及時,對產品的交付有一定的時效要求,尤其適合像林先生這種有毛衣生產經(jīng)驗和產能的商家。
在同行的介紹下,林先生找到了SHEIN自營招商的官方合作渠道,并在合作第二年就成長為五星供應商。
01. 抓準藍海市場
在開展SHEIN自營供貨前,林先生在人群尺碼上有過猶豫:以往主做內銷訂單,向客戶供應的也都是標碼女裝毛衣,雖然自己十分擅長女裝毛衣的生產,但做標碼的同行數(shù)量多,現(xiàn)在加入跨境電商,還有多少的發(fā)展空間呢?
考慮到海外市場大碼人群基數(shù)大、外加市場需求呈攀升趨勢,林先生毅然選擇了以大碼女裝毛衣作為進軍跨境電商切入口。
(林先生團隊開發(fā)的大碼女裝毛衣產品)
在剛開始合作的幾個月里,由于缺少跨境電商的經(jīng)驗,林先生經(jīng)常遇到系統(tǒng)操作上的難題,后來他通過學習SHEIN商家學習中心的課程,并在買手、跟單一對一指引下,將疑難逐一解決,很快就度過了磨合期。
02. 掌握小單快反
嘗試了幾次的訂單發(fā)貨后,林先生漸漸掌握了“小單快反”節(jié)奏。
“對我們來說,希音的‘小單快反’,比以前做國內單的節(jié)奏更好把控?!?據(jù)林先生講述,國內市場“內卷”嚴重,以往他在做國內檔口訂單時,由于客戶下單時間并不固定,要求的返單的時效很短,經(jīng)常出現(xiàn)前一天下單,第二天就要求發(fā)貨的情況,生產時間很緊,讓林先生壓力非常大。“跟SHEIN合作后,毛衣是10天的貨期,按需觸發(fā)訂單,生產節(jié)奏更容易掌握!”
(打包車間)
相較于傳統(tǒng)貿易“大”訂單、“長”時間做貨,小單快反是借助小批量產品供應和銷售,測試市場需求,商家則根據(jù)銷售數(shù)據(jù)反饋,及時調整后端供貨鏈路。由于訂單量依據(jù)銷售趨勢變動,這種按需生產的模式在一定程度上幫助降低產品庫存風險。
03. 成為五星商家
今年是林先生與SHEIN合作的第三個年頭,在前兩年,林先生做的是OEM模式。OEM模式,需要商家具備較強的看圖打版能力,能快速打版且能還原圖片效果。
多年的毛衣生產經(jīng)驗,讓林先生和打版師傅建立了緊密關系。林先生負責提出想法,打版師傅則負責實現(xiàn)效果?!坝袝r買手早上發(fā)版過來,我們下午就打出樣衣、然后寄出,其他人可能需要2-3天出一個版,我們的效率會更高一點”。
(工人正在度量樣衣尺寸)
后來,林先生看到了海外消費者對款式選購上的喜好,并向買手提出嘗試ODM模式的想法。ODM模式,需要商家具備自主開發(fā)設計能力,能根據(jù)買手提供的趨勢、指引,配合開發(fā)出不同產品。轉變?yōu)镺DM模式后,林先生仔細參考了SHEIN買手提供的開發(fā)企劃,為了更直觀把握海外消費需求,林先生通過外網(wǎng)社交媒體、購物網(wǎng)站,了解熱賣款式、拆解設計元素,結合SHEIN官網(wǎng)銷售的爆款,進行針對性開發(fā),孵化出更多爆款。
(員工正在查看產品銷售數(shù)據(jù))
款式開發(fā)只是第一步,如果想要讓爆款“長賣長有”,延長爆款的生命周期,商家還需要關注和維護商品供應。林先生表示,商品上新后,他每天都會關注實際銷售數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)符合爆單的趨勢,他便會開始后續(xù)的備貨、進行商品復色。
去年,林先生帶領著團隊總共上新了1000多個款式,訂單金額達到4000多萬,林先生建議商家應該對新款、爆款,保持一定的敏感度和關注度,并且需要把控各流程的時效。
從內銷轉行跨境電商,從新手小白到五星商家,林先生感謝自己當初的選擇,也很感謝SHEIN為商家提供的支持和保障,“成長為五星供應商后,我們貨款是按周結算的,SHEIN的結算及時幫助了我們在資金方面的快速周轉”。
*文中林先生為化名
04. 合作申請
SHEIN誠邀各位商家的加入,與SHEIN一起,掘金跨境!
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(編輯:江同)
(來源:SHEIN)
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