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內(nèi)銷轉(zhuǎn)型跨境電商,銷售額破4000萬,這家工廠究竟做對了什么?

林先生找到了SHEIN自營招商的官方合作渠道,并在合作第二年就成長為五星供應(yīng)商。

內(nèi)銷轉(zhuǎn)型跨境電商,銷售額破4000萬,這家工廠究竟做對了什么?

(圖片來源:SHEIN)

在和希音合作之前,林先生已經(jīng)在女裝內(nèi)銷毛衣的道路上走了近20年,他的客戶來自全國各地,其中不乏廣州、濮院的檔口。

在一次偶然和同行交流的機會下,林先生得知當(dāng)時SHEIN正在招募毛衣供應(yīng)商,而且同行告訴他,希音訂單穩(wěn)定、結(jié)款及時,對產(chǎn)品的交付有一定的時效要求,尤其適合像林先生這種有毛衣生產(chǎn)經(jīng)驗和產(chǎn)能的商家。

在同行的介紹下,林先生找到了SHEIN自營招商的官方合作渠道,并在合作第二年就成長為五星供應(yīng)商。

01. 抓準藍海市場

在開展SHEIN自營供貨前,林先生在人群尺碼上有過猶豫:以往主做內(nèi)銷訂單,向客戶供應(yīng)的也都是標碼女裝毛衣,雖然自己十分擅長女裝毛衣的生產(chǎn),但做標碼的同行數(shù)量多,現(xiàn)在加入跨境電商,還有多少的發(fā)展空間呢?

考慮到海外市場大碼人群基數(shù)大、外加市場需求呈攀升趨勢,林先生毅然選擇了以大碼女裝毛衣作為進軍跨境電商切入口。

內(nèi)銷轉(zhuǎn)型跨境電商,銷售額破4000萬,這家工廠究竟做對了什么? (林先生團隊開發(fā)的大碼女裝毛衣產(chǎn)品)

在剛開始合作的幾個月里,由于缺少跨境電商的經(jīng)驗,林先生經(jīng)常遇到系統(tǒng)操作上的難題,后來他通過學(xué)習(xí)SHEIN商家學(xué)習(xí)中心的課程,并在買手、跟單一對一指引下,將疑難逐一解決,很快就度過了磨合期。

02. 掌握小單快反

嘗試了幾次的訂單發(fā)貨后,林先生漸漸掌握了“小單快反”節(jié)奏。

“對我們來說,希音的‘小單快反’,比以前做國內(nèi)單的節(jié)奏更好把控?!?據(jù)林先生講述,國內(nèi)市場“內(nèi)卷”嚴重,以往他在做國內(nèi)檔口訂單時,由于客戶下單時間并不固定,要求的返單的時效很短,經(jīng)常出現(xiàn)前一天下單,第二天就要求發(fā)貨的情況,生產(chǎn)時間很緊,讓林先生壓力非常大?!案鶶HEIN合作后,毛衣是10天的貨期,按需觸發(fā)訂單,生產(chǎn)節(jié)奏更容易掌握!

內(nèi)銷轉(zhuǎn)型跨境電商,銷售額破4000萬,這家工廠究竟做對了什么?

(打包車間)

相較于傳統(tǒng)貿(mào)易“大”訂單、“長”時間做貨,小單快反是借助小批量產(chǎn)品供應(yīng)和銷售,測試市場需求,商家則根據(jù)銷售數(shù)據(jù)反饋,及時調(diào)整后端供貨鏈路。由于訂單量依據(jù)銷售趨勢變動,這種按需生產(chǎn)的模式在一定程度上幫助降低產(chǎn)品庫存風(fēng)險

03. 成為五星商家

今年是林先生與SHEIN合作的第三個年頭,在前兩年,林先生做的是OEM模式。OEM模式,需要商家具備較強的看圖打版能力,能快速打版且能還原圖片效果。

多年的毛衣生產(chǎn)經(jīng)驗,讓林先生和打版師傅建立了緊密關(guān)系。林先生負責(zé)提出想法,打版師傅則負責(zé)實現(xiàn)效果?!坝袝r買手早上發(fā)版過來,我們下午就打出樣衣、然后寄出,其他人可能需要2-3天出一個版,我們的效率會更高一點”。

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(工人正在度量樣衣尺寸)

后來,林先生看到了海外消費者對款式選購上的喜好,并向買手提出嘗試ODM模式的想法。ODM模式,需要商家具備自主開發(fā)設(shè)計能力,能根據(jù)買手提供的趨勢、指引,配合開發(fā)出不同產(chǎn)品。轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM模式后,林先生仔細參考了SHEIN買手提供的開發(fā)企劃,為了更直觀把握海外消費需求,林先生通過外網(wǎng)社交媒體、購物網(wǎng)站,了解熱賣款式、拆解設(shè)計元素,結(jié)合SHEIN官網(wǎng)銷售的爆款,進行針對性開發(fā),孵化出更多爆款。

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(員工正在查看產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))

款式開發(fā)只是第一步,如果想要讓爆款“長賣長有”,延長爆款的生命周期,商家還需要關(guān)注和維護商品供應(yīng)。林先生表示,商品上新后,他每天都會關(guān)注實際銷售數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)符合爆單的趨勢,他便會開始后續(xù)的備貨、進行商品復(fù)色。

去年,林先生帶領(lǐng)著團隊總共上新了1000多個款式,訂單金額達到4000多萬,林先生建議商家應(yīng)該對新款、爆款,保持一定的敏感度和關(guān)注度,并且需要把控各流程的時效。

從內(nèi)銷轉(zhuǎn)行跨境電商,從新手小白到五星商家,林先生感謝自己當(dāng)初的選擇,也很感謝SHEIN為商家提供的支持和保障,“成長為五星供應(yīng)商后,我們貨款是按周結(jié)算的,SHEIN的結(jié)算及時幫助了我們在資金方面的快速周轉(zhuǎn)”。

*文中林先生為化名

04. 合作申請

SHEIN誠邀各位商家的加入,與SHEIN一起,掘金跨境!

有意合作商家朋友可點擊SHEIN官方合作通道,進行咨詢與對接。

(編輯:江同)

(來源:SHEIN)

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