流量營銷，廣告為先，出海企業(yè)如何抓住新機(jī)遇

對于賣家而言，流量意味著一切，隨著各種營銷推廣渠道不斷豐富，賣家朋友們選擇變得多樣但也更加謹(jǐn)慎，找準(zhǔn)適合自身產(chǎn)品的推廣渠道往往能起到事半功倍的效果。在這篇文章中，小編將會剖析不同類型的廣告產(chǎn)品，幫助更多的出海企業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，打開目標(biāo)市場。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

找到精準(zhǔn)的推廣渠道是企業(yè)出海的基礎(chǔ)。在這個過程中企業(yè)要明確適合自己品牌商品的廣告產(chǎn)品。從大體來講，廣告產(chǎn)品分為兩大類：品牌廣告以及效果廣告。

品牌廣告針對曝光，效果廣告針對用戶；效果廣告比品牌廣告更容易核算出投入產(chǎn)出比。因此品牌廣告追求長期投資，效果廣告追求快速變現(xiàn)。對于很多經(jīng)費(fèi)并不充裕的品牌方來說往往效果廣告將會是首選。

效果廣告細(xì)分為靜態(tài)廣告和動態(tài)廣告，其中動態(tài)商品廣告是最契合跨境賣家需求的廣告產(chǎn)品。動態(tài)商品廣告是根據(jù)用戶的興趣行為數(shù)據(jù)，結(jié)合廣告主的商品庫信息動態(tài)，展示最貼合用戶需求和喜好的產(chǎn)品內(nèi)容，從而達(dá)到預(yù)期轉(zhuǎn)化的目的。動態(tài)廣告的推送的不是單純的文案或者素材，而更多的是產(chǎn)品本身，不需要華麗文字修飾，借助產(chǎn)品自身優(yōu)勢來迎合用戶的需求。

動態(tài)商品廣告最重要的基礎(chǔ)要素就是用戶的行為數(shù)據(jù)，比如用戶以前的購買履歷、瀏覽履歷以及和品牌方的互動信息等都將會用于提升轉(zhuǎn)化效果。在這個邏輯上，用戶A和用戶B所看到的推送產(chǎn)品內(nèi)容就會完全不同。除了推送內(nèi)容不同，最終落地頁也將不在局限為單一的落地頁面，動態(tài)廣告落地頁面可以是下單頁面、詳情頁或是相似產(chǎn)品種類頁面，這些都是基于用戶行為+興趣數(shù)據(jù)生成的落地頁面。

根據(jù)以往的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)來看，動態(tài)廣告的效果會高于靜態(tài)廣告20-30%左右。但同時(shí)動態(tài)商品廣告也會有一定的前置條件主要表現(xiàn)在以下方面：

（1）廣告主的商品庫種類需要達(dá)到一定的數(shù)量

（2）廣告主已經(jīng)有意識的收集了用戶行為數(shù)據(jù)，自身有一定的產(chǎn)品推送邏輯

（3）廣告主已經(jīng)擁有一定的用戶量來更加提升機(jī)器學(xué)習(xí)效果，當(dāng)然這并不是必須的

各個媒體在動態(tài)商品廣告的運(yùn)用和架構(gòu)層面有著不同的邏輯，而在眾多的廣告渠道中，日本國民新聞APP SmartNews則逐漸成為出海企業(yè)的新航道基于其先進(jìn)的大數(shù)據(jù)算法，可以為中國企業(yè)輸出精準(zhǔn)的用戶畫像。同時(shí)，作為新聞資訊和用戶行為習(xí)慣的研究提供方，SmartNews希望將廣告作為一種像新聞一樣對生活有用的信息傳遞給消費(fèi)者，因此在刊登之前會對投放產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選，從產(chǎn)品合規(guī)、資格認(rèn)證、用戶反饋等維度來判斷產(chǎn)品與市場的適配性，并通過本土專業(yè)團(tuán)隊(duì)，給予企業(yè)對應(yīng)的優(yōu)化建議，確保豈能真正符合市場需求。也正因如此，SmartNews投放廣告的點(diǎn)擊率、完播率相對較高，使得優(yōu)質(zhì)的品牌、產(chǎn)品能快速被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可。

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（編輯：江同）

（來源：SmartNews）

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