如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到熱銷(xiāo)玩具類產(chǎn)品？

越來(lái)越多的跨境電商朋友，在后臺(tái)咨詢小編，如何選品。其實(shí)不管是有產(chǎn)品的B2B賣(mài)家，還是，缺乏供應(yīng)鏈的B2C賣(mài)家，都應(yīng)該需要從源頭了解顧客真正的需求，今天小編就帶大家來(lái)看一下，在美國(guó)玩具品類，如何分析找到參照系進(jìn)行選品。本文是在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，推斷出可能熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，主要在于思路，并不在于真的推薦大家去選擇這類產(chǎn)品，千萬(wàn)不要本末倒置哦！

后臺(tái)有賣(mài)家朋友回復(fù)需要亞馬遜主站，也就是美國(guó)站有哪些育嬰兒產(chǎn)品好賣(mài)

大家都知道，亞馬遜數(shù)據(jù)是不對(duì)外公開(kāi)的，所以我們采取“圍魏救趙”的迂回方式，通過(guò)了解美國(guó)本地兒童類產(chǎn)品排名靠前的網(wǎng)站有哪些，我們就可以大致了解美國(guó)嬰幼兒的熱賣(mài)玩具類產(chǎn)品是哪些品類和樣式。

《美國(guó)排名前14位的兒童購(gòu)物類網(wǎng)站》

首先看一下排名，我們找到美國(guó)的shopping類目下，兒童類網(wǎng)站排名，可以看到一些熟悉的品牌，如樂(lè)高，迪士尼等。接下來(lái)我們選擇排名前三的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單分析一下尋找熱銷(xiāo)品的思路。

一，toysrus.com

   玩具反斗城（英語(yǔ)：Toys "R" Us，在其標(biāo)志中的寫(xiě)法是Toys "Я" Us）是全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商，通過(guò)整合各類品牌，向消費(fèi)者提供全方位及一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。

總體流量和排名表現(xiàn)都很不錯(cuò)，流量從去年開(kāi)始走下坡路，不過(guò)依然保持不錯(cuò)的水準(zhǔn)，

流量分布，顯然美國(guó)是大頭，其中搜索流量尤為突出，表明該網(wǎng)站，投入了大量的google廣告

既然搜索流量占了大頭，那么究竟投放了哪些關(guān)鍵詞來(lái)提升排名，增加該網(wǎng)站曝光量呢？

以上關(guān)鍵詞，是這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞廣告投放，這透露的消息是這些關(guān)鍵詞一定程度上是此類產(chǎn)品的熱搜，如果有同類型產(chǎn)品的賣(mài)家是否可以輔以同樣的關(guān)鍵詞去投放，來(lái)分得玩具大頭的流量，提升店鋪排名？

二，lego.com

   樂(lè)高公司創(chuàng)辦于丹麥，至今已有80年的發(fā)展歷史，商標(biāo)“LEGO”來(lái)自丹麥語(yǔ)“LEg GOdt”，意為“play well”（玩得快樂(lè)），并且該名字首先迅速成為樂(lè)高公司在Billund地區(qū)玩具工廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)玩具的代名詞。

樂(lè)高積木，是大家耳熟能詳?shù)闹婢邚S商，除了這個(gè)獨(dú)立官網(wǎng)外，樂(lè)高還單獨(dú)設(shè)立了購(gòu)物網(wǎng)站，在上圖的導(dǎo)航欄有一欄“shop”直接點(diǎn)擊后進(jìn)入了樂(lè)高的購(gòu)物網(wǎng)站，如下圖，品類分得更加詳細(xì)，相比官網(wǎng)只是作為內(nèi)容展示，這個(gè)單純的購(gòu)物網(wǎng)站，在購(gòu)物體驗(yàn)上會(huì)好很多。與此同時(shí)，也能一目了然的看見(jiàn)樂(lè)高熱銷(xiāo)的產(chǎn)品和玩具款式。

樂(lè)高的總體流量，是不如第一名的，但是他勝在跳出率低，客戶忠誠(chéng)度高，平均訪問(wèn)頁(yè)面和時(shí)間都比比第一名要長(zhǎng)

所以，在流量來(lái)源上，我們也可以很直觀的看到，直接訪問(wèn)流量的占比是高于第一名的，甚至高出10%，另外搜索流量同樣排名第一，證明在google上沒(méi)少做廣告。

接下來(lái)看看，在google上做了哪些關(guān)鍵詞推廣

此類熱搜詞，又為大家開(kāi)辟了新的引流渠道。

三，toysnkids.com

 百度和維基百科均沒(méi)有此網(wǎng)站的簡(jiǎn)介，小編能力有限，等待大神來(lái)答疑啦！

一個(gè)不知名的網(wǎng)站，流量總量排到了美國(guó)前三，有點(diǎn)令人費(fèi)解，但是當(dāng)我們點(diǎn)開(kāi)他的流量分析圖，應(yīng)該就能一一為大家解答，看到下面的流量總覽，該網(wǎng)站在2015年2月15號(hào)以前都是沒(méi)有流量的，但是在2月15號(hào)以后流量飆升，這是否證明這是一個(gè)新網(wǎng)站，今年2月才開(kāi)始推廣，至于為什么突然增多這么多流量，我們慢慢來(lái)分析。

流量來(lái)源，很明確的向我們展示了這是一個(gè)全新的網(wǎng)站，直接訪問(wèn)流量只有5%，其余幾乎都是引薦流量和展示廣告，這說(shuō)明他在用錢(qián)買(mǎi)進(jìn)許多流量。

展示廣告，使用哪些工具在投放呢？下圖給出了答案：PopAds，作為工具類的產(chǎn)品，可以給大家作為參考。

引薦流量的網(wǎng)站就如下圖展示是以下那些，并且，有些引薦網(wǎng)站引薦流量占比是驚人的上升的，小編不禁感嘆，真壕?。?/span>

總結(jié)?：本文提供給大家的選品思路就是尋找同類產(chǎn)品參照系，小編只是提供給大家一個(gè)可執(zhí)行的方法，來(lái)尋找答案。

選國(guó)家→選品類→選排名靠前的網(wǎng)站→分析他們的優(yōu)劣勢(shì)和廣告投放情況→縱橫對(duì)比后選出自己比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線進(jìn)行投放，即可完成比較保險(xiǎn)的選品