(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
時至今日,衛(wèi)浴賽道發(fā)展已經(jīng)超過30年。
然而,這個數(shù)萬億級別的賽道中,卻至今未誕生一家市值超過千億的玩家。
國內(nèi)競爭格局趨于穩(wěn)定,全球化浪潮不斷席卷,跨境電商再迎高峰,仿佛都在告訴衛(wèi)浴企業(yè),第二增長曲線的答案似乎就藏在“出?!碑?dāng)中。
01
衛(wèi)浴出海,時機已至
相關(guān)數(shù)據(jù)機構(gòu)預(yù)測,全球衛(wèi)浴市場將于2025年達到1219億美元,可謂市場巨大。但就當(dāng)前來看,中國衛(wèi)浴出海仍然以“近?!睘橹?。
根據(jù)Statista的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2021年整體衛(wèi)浴市場份額最高的是亞太地區(qū),占比達到了37%,其次是歐洲,市場份額占比為31%,北美則排名第三,市場份額為19%。
(數(shù)據(jù)來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院)
由于國內(nèi)企業(yè)早期出海的步伐沒有跟上,沒有把握到打入歐美市場的最佳時機,目前我國的衛(wèi)浴企業(yè)出海還是以東南亞等“一帶一路”沿線國家為主。
而歐美等主流市場,早早就被科勒、摩恩、松下、唯寶等美日德系企業(yè)占領(lǐng),國產(chǎn)衛(wèi)浴想要在這些市場中奪食可謂難上加難,但難并不意味著沒有機會。
一方面,隨著科技的發(fā)展,國產(chǎn)衛(wèi)浴的技術(shù)、設(shè)計、產(chǎn)品正在全面提速升級。另一方面,我國跨境電商在全球貿(mào)易中的滲透率正持續(xù)提升。
除此之外,90后和千禧一代成為當(dāng)今的主流消費群體,消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品提出了更加多樣化及個性化的需求,屬于國產(chǎn)衛(wèi)浴出海的時代機遇再次到來。
而機遇,往往伴隨著挑戰(zhàn)。
02
出口全球,挑戰(zhàn)當(dāng)前
中國衛(wèi)浴出海,嘴上說很容易,但回歸到現(xiàn)實,仍然存在一些需要克服的挑戰(zhàn)。
首先,出口認(rèn)證問題。每個國家和地區(qū)對銷往當(dāng)?shù)氐男l(wèi)浴產(chǎn)品,在材質(zhì)、工藝、機械等方面存在各式各樣的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
如歐盟有CE認(rèn)證,美國有UL、WaterSense認(rèn)證,加拿大有CSA認(rèn)證,法國和德國分別還有NF認(rèn)證和DVGW認(rèn)證,只有通過這些認(rèn)證,衛(wèi)浴產(chǎn)品才能在當(dāng)?shù)剡M行銷售。
其次,品牌信任問題。和美日德系的衛(wèi)浴企業(yè)相比,中國衛(wèi)浴企業(yè)的品牌知名度和認(rèn)可度在歐美并不高,這就為中國衛(wèi)浴出海加大了難度。
如何在品牌知名度還不夠高的情況下,通過當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕⑾M習(xí)慣進行切入,撬開一個口子,讓消費者愿意信任并選擇自己,是衛(wèi)浴企業(yè)出海前必須思考的問題。
最后,風(fēng)險控制問題。由于跨境電商的特殊性,出海之后,如果出現(xiàn)特殊情況,企業(yè)處理起來并不像國內(nèi)那般自如。
一旦遇到海關(guān)查驗、退貨等異常問題,企業(yè)處理起來非常麻煩,需要花費大量的精力和成本。因此,建立起完善的風(fēng)險控制體系,降低出海路上的各類風(fēng)險,也是企業(yè)的必經(jīng)之路。
當(dāng)企業(yè)可以安然越過上面幾道坎的時候,目光就可以轉(zhuǎn)向,衛(wèi)浴出海還存在哪些機會點上。點擊了解更多~
03
賽道長跑,能者突圍
直面出海,頭部企業(yè)還能靠著自己的技術(shù)和產(chǎn)品沉淀獲得優(yōu)勢,但對中小企業(yè)來說,如何從“埋頭拉車”轉(zhuǎn)變成“抬頭看路”,找到適合自身的發(fā)展路徑才是關(guān)鍵。具體來看,中國衛(wèi)浴出海當(dāng)前主要在以下三個方面存在機會點:
第一,產(chǎn)品智能化。隨著數(shù)字化的推進,以及智能化設(shè)備的普及,消費者對智慧生活的追求進一步提升,他們更加青睞極簡有質(zhì)感的高顏值產(chǎn)品,也追求智能產(chǎn)品所帶來的便捷體驗,對產(chǎn)品的設(shè)計理念、人性化體驗衍生出更高的要求。
讓產(chǎn)品兼具功能性、科技感、高顏值,已經(jīng)成為衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計的一個重要發(fā)展趨勢。企業(yè)必須擁有敏銳的市場嗅覺和產(chǎn)品創(chuàng)造力,才能打造出具備市場競爭力的產(chǎn)品。以智能坐便器為例,當(dāng)前其在日本、韓國普及率較高,在美國、歐洲等大多數(shù)國家市場普及率仍較低,全球智能衛(wèi)浴產(chǎn)品市場潛力巨大,也給中國衛(wèi)浴帶來了極大的出??臻g。
第二,服務(wù)一體化。衛(wèi)浴是家裝的一部分,消費者自然對上門安裝有強烈需求。因此,誰能為消費者提供裝卸、配送、安裝、維保等一體化服務(wù),誰就能夠釋放最后一公里的關(guān)鍵價值。
第三,需求定制化。目前,衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費核心人群已經(jīng)從70、80后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后和千禧一代,消費者更加年輕,定制產(chǎn)品的需求也漸漸涌現(xiàn),越來越多消費者渴望擁有個性化的產(chǎn)品體驗。
然而,由于消費者終端遠在海外,想在銷售國建立一體化和定制化服務(wù)機制,意味著企業(yè)必須在當(dāng)?shù)負碛袃?yōu)質(zhì)的售前售后團隊,或是尋找靠譜的伙伴進行合作,這對企業(yè)來說是一個不小的挑戰(zhàn)。
但就像前文所提到的,挑戰(zhàn)也意味著機遇。從整個跨境電商的發(fā)展維度來看,衛(wèi)浴出海仍然處于相對初期的階段,而無論哪個賽道,突圍者永遠是少數(shù),牢牢把握風(fēng)口,付出比其人更多的努力,并堅持做難而正確的事,才能在這場長跑中跑得比別人更遠。
04
衛(wèi)浴出海,就找西郵
作為歐美中大件海外倉及物流領(lǐng)跑者,西郵物流可以為衛(wèi)浴出海提供完善的一站式物流解決方案。
截至目前,西郵物流在歐美擁有6大倉儲群,自營海外倉達到27個,倉儲面積突破50萬㎡,業(yè)務(wù)范圍覆蓋整個歐美,實現(xiàn)全美兩日達,歐洲三日達。同時,西郵物流還擁有全自營車隊,可以通過智能化的管理系統(tǒng),為賣家提供靈活、穩(wěn)定的尾程卡派服務(wù),助力衛(wèi)浴商品安全到家。
(編輯:江同)
(來源:西郵物流)
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