
圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意
根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù),2023 年全球家具市場(chǎng)價(jià)值為 5870 億美元,預(yù)計(jì)到 2027 年將穩(wěn)步增長(zhǎng)至 7260 億美元以上!
從數(shù)據(jù)中可以看出, 家居市場(chǎng)的潛力仍然巨大。
今天我們要介紹的品牌,它在龐大的家居市場(chǎng)中,挖掘了一個(gè)小而不可回避的痛點(diǎn),定位十分清晰,成為該細(xì)分賽道的第一品牌,產(chǎn)品價(jià)值高達(dá)150億!
Ruggable 由 Jeneva Bell 創(chuàng)立,是一家創(chuàng)新型的Shopify 公司,專門生產(chǎn)獨(dú)特的兩件式地毯(輕質(zhì)地毯套和防滑地毯墊),該產(chǎn)品的特點(diǎn)是可機(jī)洗的地毯套緊貼在防滑地毯墊上。
在傳統(tǒng)的家居市場(chǎng)上,地毯一直是人們用來(lái)裝飾家居環(huán)境的重要元素之一。然而,長(zhǎng)期以來(lái),地毯清潔和維護(hù)一直是令人頭痛的問題。
小地毯往往會(huì)接觸到大量的溢出物和污漬(咖啡、紅酒、湯汁等等),而傳統(tǒng)的地毯由緊密打結(jié)或編織的纖維組成,當(dāng)接觸水或清潔劑時(shí)可能會(huì)變形或變色,十分不好打理。
而Ruggable這個(gè)品牌的創(chuàng)立來(lái)源于創(chuàng)始人Jeneva Bell的一次“寵物事故”,她的寵物狗弄臟了她新買的昂貴地毯,而這個(gè)普通地毯卻不能像普通布藝家居用品一樣放進(jìn)洗衣機(jī)清洗。
她希望能夠清洗地毯像清洗床上用品和毛巾一樣簡(jiǎn)單。用戶能夠用上方便清潔,舒適的實(shí)用型地毯。
團(tuán)隊(duì)在可水洗的兩件式地毯的產(chǎn)品研發(fā)上花費(fèi)了漫長(zhǎng)的時(shí)間。該品牌表示,用戶可以用吸塵器吸塵或刷洗地毯,也可以用溫和的清潔劑清洗并低溫烘干。
然而,Ruggable 的吸引力除具有出色的實(shí)用性外,它們還習(xí)慣了市場(chǎng)上的設(shè)計(jì)和時(shí)尚外觀。Ruggable 提供了各種款式、圖案和顏色選擇,滿足不同家庭的個(gè)性化和裝飾需求。
Ruggable的品牌域名取得特別好,十分值得我們參考學(xué)習(xí)。
大家想象一下,在生活中當(dāng)你不小心把東西灑在地毯上的時(shí)候,你在網(wǎng)絡(luò)上尋找解決辦法的時(shí)候,你會(huì)搜索的關(guān)鍵詞是什么?
需要注意的是,每個(gè)品牌和業(yè)務(wù)的情況都是獨(dú)特的,域名選擇需要綜合考慮多個(gè)因素。根據(jù)品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)人群,選擇一個(gè)簡(jiǎn)潔、易記、與主要業(yè)務(wù)一致的域名是一個(gè)值得的思考和精心策劃的決策。
Ruggable的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位十分適合年輕家庭,尤其是那些有小孩或?qū)櫸锏募彝?。它們提供易于清潔和維護(hù)的可清潔地毯,方便處理日常的污漬和雜物,為年輕的家庭提供方便和實(shí)用性。
從Similarweb數(shù)據(jù)中可以看出,ruggable的主要受眾群體:女性、25-44的年輕群體偏多。它的地毯有 150 多種設(shè)計(jì),防溢且無(wú)毒,吸引了那些容易發(fā)生事故但仍想投資優(yōu)質(zhì)家具的消費(fèi)者——即媽媽和寵物主人。
同時(shí)該品牌也受到熱衷于室內(nèi)裝飾和個(gè)性化家居風(fēng)格的群體的喜愛。Ruggable提供了多種款式、圖案和顏色選擇,適合他們可以根據(jù)自己的喜好和家居風(fēng)格,在Ruggable的產(chǎn)品中找到適合自己的款式。
RUGGABLE 通過(guò)可機(jī)洗地毯的創(chuàng)新性,解決了用戶的痛點(diǎn),深受用戶的喜愛,逐漸拓展了很多可機(jī)洗的家居產(chǎn)品,深耕可機(jī)洗領(lǐng)域,成為該細(xì)分賽道的第一品牌。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析,可以明顯看出Ruggable幾乎是一名全能型選手。無(wú)論是直接流量、自然搜索、付費(fèi)搜索還是社交流量,Ruggable在全渠道上都表現(xiàn)出了出色的部署能力。
直接流量(25.30%),在流量來(lái)源渠道中占比較高,可以看出Ruggable品牌力還是比較強(qiáng)的。用戶直接訪問Ruggable的網(wǎng)站,表明他們對(duì)品牌有極大的信任和認(rèn)可。
這可能是通過(guò)品牌宣傳、口碑傳播以及用戶推薦等方式積累起來(lái)的結(jié)果。
同時(shí),自然搜索的活動(dòng)也非常顯著,說(shuō)明Ruggable在搜索引擎結(jié)果中具備了很好的曝光性和可見性。這可能得益于Ruggable在搜索引擎優(yōu)化方面的努力,通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、關(guān)鍵詞策略和技術(shù)優(yōu)化,使得Ruggable在相關(guān)搜索中獲得了良好的排名。
Ruggable作為家居裝飾類別中最受歡迎的Shopify商店之一,其網(wǎng)站平均月流量達(dá)到約500萬(wàn)次。
從Similarweb數(shù)據(jù)中可以看到,Ruggable的社交流量占比高的是Facebook(73.29%)和Pinterest(14.16%)。
Similarweb可以算是玩轉(zhuǎn)最新Pinterest工具和功能的成功營(yíng)銷代表。
大家都知道,Pinterst平臺(tái)最初就是以尋找美食和創(chuàng)意家居飾品為主,而現(xiàn)在Pinterest已經(jīng)發(fā)展成全球主流的圖像社交媒體平臺(tái)了。
該平臺(tái)每月平均月流量高達(dá)10億!這種龐大的流量數(shù)字證明了Pinterest的廣泛影響力和用戶基礎(chǔ)。
Pinterest在COVID-19疫情期間推出的一個(gè)新功能——Shop商店。用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊該標(biāo)簽進(jìn)入品牌主頁(yè)去瀏覽和購(gòu)買品牌的庫(kù)存產(chǎn)品。
Ruggable作為最早一批使用該功能的品牌。目前Ruggable在Pinterest上的閱覽量高達(dá)1000萬(wàn)。
這個(gè)Shop商店功能的推出對(duì)于Pinterest和品牌來(lái)說(shuō)都具有重要意義。
對(duì)于品牌而言,“商店”標(biāo)簽為他們提供了一個(gè)直接連接到目標(biāo)受眾的渠道,增加了銷售機(jī)會(huì)。通過(guò)在品牌主頁(yè)展示庫(kù)存產(chǎn)品,品牌可以更直接地向用戶展示他們的產(chǎn)品和優(yōu)惠,促進(jìn)用戶購(gòu)買決策的。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),“Shop”標(biāo)簽提供了更便捷、無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。他們可以在 Pinterest 平臺(tái)上直接瀏覽和購(gòu)買自己感興趣的產(chǎn)品,從而離開平臺(tái)進(jìn)行額外的搜索和導(dǎo)航。這大大簡(jiǎn)化了購(gòu)物的過(guò)程,提供了更加流暢和一體化的購(gòu)物體驗(yàn)。
Ruggable的Instagram賬號(hào)擁有132萬(wàn)的粉絲,通過(guò)在Instagram上分享故事和漂亮的圖片,成功擴(kuò)大了品牌的影響力。
Ruggable在Instagram上分享的漂亮圖片能夠吸引用戶的目光。這些圖片展示了前面提到的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)和各種家居裝飾場(chǎng)景,給人們帶來(lái)視覺上的享受和靈感。
許多人在家中擁有寵物,寵物是他們生活的一部分。通過(guò)在 Instagram 上展示寵物在 Ruggable 近距離上的圖片,Ruggable 能夠與用戶建立情感聯(lián)系,并增強(qiáng)對(duì)用戶品牌的親近感。
Ruggable的地毯具備寵物友好的特性設(shè)計(jì),例如易清洗、耐用和防滑等。這種呈現(xiàn)方式有助于增加用戶的參與程度和品牌的影響力,并為Ruggable在寵物主人和家庭用戶中建立了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
Ruggable 網(wǎng)站上加載速度快的產(chǎn)品故事視頻能夠給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的感官體驗(yàn)。這種視頻展示不僅能夠吸引用戶的注意力,還能通過(guò)視覺和情感上的共鳴來(lái)傳達(dá)品牌的價(jià)值和價(jià)值產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
Ruggable官網(wǎng)的這個(gè)視頻盡管只有8s,但卻能夠快速吸引人們的注意力,并強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵信息。簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)意通??梢钥焖偌ぐl(fā)受眾的情感共鳴。建立與品牌或產(chǎn)品的情感聯(lián)系。
Ruggable整個(gè)網(wǎng)站的UI設(shè)計(jì)非常出色。他們注重用戶體驗(yàn),通過(guò)提出的設(shè)計(jì)的界面和功能,提供了令人愉悅和流暢的瀏覽和購(gòu)物體驗(yàn)。
Ruggable網(wǎng)站設(shè)計(jì)瀏覽的導(dǎo)航和布局,使用戶能夠快速找到他們感興趣的產(chǎn)品。清晰的分類和篩選選項(xiàng)幫助用戶按照自己的需求和偏好進(jìn)行瀏覽和篩選,提高了用戶的購(gòu)物效率。
Ruggable的網(wǎng)站在產(chǎn)品類型上進(jìn)行了細(xì)分,以方便用戶瀏覽并選擇適合自己的款式。提供了各種地毯尺寸的選擇,包括9×12英尺、8×10英尺等多種選擇。
這樣的細(xì)分尺寸有助于用戶根據(jù)自己的需求和空間大小選擇合適的。
一個(gè)好的產(chǎn)品并不一定需要極具創(chuàng)新性,但如果它能夠解決用戶的痛點(diǎn),就一定能夠獲得成功。用戶的需求和痛點(diǎn)是市場(chǎng)上的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,滿足這些需求和解決這些痛點(diǎn)是一個(gè)成功產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。
通過(guò)解決用戶的痛點(diǎn)并提供有價(jià)值的解決方案,您可以建立一個(gè)成功的業(yè)務(wù)。切實(shí)關(guān)注用戶需求,提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn),并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品,將使您贏得用戶的忠誠(chéng)和信任,并讓您處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中。記住,關(guān)注用戶并為他們提供的解決方案是取得商業(yè)成功的關(guān)鍵所在。
(來(lái)源:Ada寧瑞靜)
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