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最大化銷售額而非最小化 ACOS!全天候動態(tài)競價如何達(dá)到最佳 ACOS,獲利更多?

輕松駕馭 ACOS,獲得銷售額、利潤最優(yōu)結(jié)果。

最大化銷售額而非最小化 ACOS!全天候動態(tài)競價如何達(dá)到最佳 ACOS,獲利更多?

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

廣告的最終目標(biāo)是最大限度提高產(chǎn)品總利潤。一味拉低 ACOS 并不是投放的最佳策略。ACOS 不是越低越好,ROAS 也不是越高越好。舉個例子:

最大化銷售額而非最小化 ACOS!全天候動態(tài)競價如何達(dá)到最佳 ACOS,獲利更多?

圖|Kris浩

某廣告活動,通過三次出價(分別 0.35,0.4 和 0.5),然后得到 ACOS 分別是 23%,27% 和 33%。

如果看前半部分表格,好像 23% 很好了。

但是計(jì)算他們廣告的總利潤,發(fā)現(xiàn) 27% 的 ACOS 是最好的,因?yàn)閹?4 美金的利潤。

那么,我們?nèi)绾芜_(dá)到這個最佳 ACOS ?

有賣家說那就不斷測試,不斷調(diào)整出價,然后手動計(jì)算他們的銷售額、利潤。

事實(shí)上,很多賣家日常陷入手動不斷測試的困境。但是有的店鋪少則幾十個廣告,多則百個廣告,這是非常耗費(fèi)時間精力的,而且大量手動計(jì)算,很可能出錯。

這正是不少賣家的痛點(diǎn)!下面這招幫你輕松駕馭 ACOS,獲得銷售額、利潤最優(yōu)結(jié)果。

全天候動態(tài)競價調(diào)整

Perpetua 突破人工調(diào)整競價滯后性的瓶頸,進(jìn)行預(yù)防性調(diào)整競價,從而在主關(guān)鍵詞方面帶來銷量增長,實(shí)現(xiàn)排名提升。

全天候動態(tài)競價調(diào)整,降低無效花費(fèi),提升預(yù)算 ROI。借助人工智能,系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定的廣告目標(biāo),自動在投放和廣告活動層級上調(diào)整 Bid 或者是預(yù)算,改變無效花費(fèi)占比,預(yù)算傾斜到有效的出單活動上。可以做到小時級的競價調(diào)整!

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我們來看一個案例:

Perpetua集成 Amazon Marketing Stream 小時級廣告數(shù)據(jù)分析,和自主研發(fā)的關(guān)鍵詞搜索份額(Share of Voice)工具,全天候監(jiān)測廣告表現(xiàn),基于精確到小時級的數(shù)據(jù)洞察,幫助賣家做到實(shí)時競價調(diào)整。

最大化銷售額而非最小化 ACOS!全天候動態(tài)競價如何達(dá)到最佳 ACOS,獲利更多?

上邊這張圖,可以看到,在方框框出的區(qū)域之前和之后,藍(lán)色的 CPC 是較低的,紅色的ROAS 比較高,而方框框出的區(qū)域這兩個數(shù)值都不理想。

同時我們用關(guān)鍵詞搜索份額(Share of Voice)工具可以看到,方框框出的區(qū)域是競爭對手大量集中投放的高峰期。

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于是我們做了策略調(diào)整:

首先避開競品投放高峰時段,加大早晨 8 點(diǎn)前以及下午 12 點(diǎn)后的投放;其次在銷售和轉(zhuǎn)化率俱佳的傍晚時分,通過系統(tǒng)里的關(guān)鍵詞加速功能,加大在該時段的預(yù)算花費(fèi),提高競價以搶占頭部廣告位,達(dá)到用戶心智占領(lǐng)和提升市場份額的作用

通過全天候動態(tài)競價,避其鋒芒,找到“黃金時段”拓量會事半功倍。在這個時段,合理的 ACOS 上漲帶來明顯的銷售額。因?yàn)檫@個時段自然流量會傾向于你,在廣告多次曝光下,消費(fèi)者從自然位進(jìn)入商品詳情頁的可能性大大增加。這時,我們的 TACOS 和總利潤是更值得關(guān)注的。

我們提供全自動的優(yōu)化以及可以人工調(diào)控的輔助功能,以達(dá)到人機(jī)合作的效果最大化。賣家對一個關(guān)鍵詞進(jìn)行競價調(diào)整后,Perpetua 會基于預(yù)設(shè)的 ACOS 目標(biāo)動態(tài)調(diào)整其他關(guān)鍵詞競價。這樣一來,同一目標(biāo) Goal 下的其他關(guān)鍵詞和 ASIN 的競價也會調(diào)整,以應(yīng)對調(diào)整了的關(guān)鍵詞的 ACOS 變化,確???ACOS 仍與總目標(biāo)保持一致。

最大化銷售額而非最小化 ACOS!全天候動態(tài)競價如何達(dá)到最佳 ACOS,獲利更多?

通過全天候 CPC、CR、ACOS 和銷售額報(bào)告隨時掌握廣告效果動態(tài),在報(bào)告基礎(chǔ)上做更加精細(xì)的策略制定和調(diào)整。

最大化銷售額而非最小化 ACOS!全天候動態(tài)競價如何達(dá)到最佳 ACOS,獲利更多?

成果:使用 Perpetua 2 個月以來,

·平均 ACOS 由 23%下降至 20%

·廣告歸因銷售額增長 80%

最大化銷售額而非最小化 ACOS!全天候動態(tài)競價如何達(dá)到最佳 ACOS,獲利更多?

Perpetua 人工智能廣告引擎經(jīng)過全球賣家驗(yàn)證,以實(shí)效、多樣的解決方案為賣家?guī)砹钊梭@嘆的銷售增長。

(編輯:江同)

(來源:Perpetua)

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