營銷“神器”pinterest，你會(huì)用嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

pinterest好在哪？

1、Pinterest強(qiáng)大的資源

Pinterest擁有3億用戶，與Facebook相比，Pinterest上面的用戶參與度更高，從而形成了聯(lián)系更緊密的社區(qū)。這用戶會(huì)使用Pinterest來尋找靈感，這也是人們使用pinterest的一個(gè)重要的原因，從營銷者的角度來說，這表明在pinterest發(fā)布的內(nèi)容會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去把它們曝光傳播增加價(jià)值。

2、pinterest高效的受眾分析

例：下面是我一個(gè)做廚房油煙機(jī)客戶的pinterest后臺(tái)的受眾分析，分析中顯示了受眾的年齡、地區(qū)，以及受眾的一些共同興趣，有了這些數(shù)據(jù)，可以更好的評估用戶對不同的產(chǎn)品需求，從而減少不必要的操作。無論是在與其他用戶的溝通中，還是在創(chuàng)建pin其他的圖片上都會(huì)有非常大的一個(gè)幫助，

從以下的圖中我們可以看出，油煙機(jī)這個(gè)產(chǎn)品受眾的一個(gè)大體范圍：性別 年齡 國家 以及喜歡該產(chǎn)品的人還對什么較為感興趣。知道了這些信息就可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)作出分析，之前pinterest也沒有做過油煙機(jī)行業(yè)，但客戶在其他平臺(tái)投的廣告都是針對韓國日本這些地區(qū)，然后在我溝通的時(shí)候，他們也表示自己的市場主要是日本、韓國這些國家，只給出了國家范圍，其實(shí)客戶也不知道自己的產(chǎn)品在pinterest上目標(biāo)市場具體有哪些，因?yàn)榭蛻粢膊惶_定我就建議他先發(fā)帖試一下看看哪些用戶對這些感興趣，一試與他說的一點(diǎn)都不搭邊，后來我們根據(jù)后臺(tái)的信息做了測試，知道了具體的一些城市，進(jìn)而多溝通此地區(qū)的用戶，

當(dāng)月就有了意外收獲，成交了美國的一單，這也讓客戶對這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)信心大增，

圖片來源：Pinterest截圖

圖片來源：Pinterest截圖

3、pinterest有效影響消費(fèi)者

Pinterest上的用戶中絕大部分是高收入群體，根據(jù)調(diào)查顯示，與不使用pinterest的用戶相比較，使用pinterest的人在購買上的花費(fèi)要多30%，這表明用戶在pinterest上購買的欲望已經(jīng)非常大了，更有數(shù)據(jù)顯示87%的pinner曾在網(wǎng)站的推薦下購買商品，93%的pinner有回購意向?，F(xiàn)在的Pinterest不僅僅是個(gè)一個(gè)社交媒體，也更像是一個(gè)功能強(qiáng)大的搜索引擎，用戶可以通過平臺(tái)上的海量pin圖輕松找到自己所想要購買的商品。其他的平臺(tái)大多數(shù)為品牌找客戶，但在pinterest，是客戶找品牌，這對于企業(yè)來說就是個(gè)可利用的機(jī)會(huì)，我們可以在我們的pin圖上下功夫

1.內(nèi)容上可以多使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)表明在pin的圖片中包含文字比不包含文字的多收獲23%的轉(zhuǎn)發(fā)。

2.Pin圖上添加帶點(diǎn)顏色的圖片。經(jīng)研究項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：使用單一主色調(diào)的圖片比多色調(diào)的少了至少3倍的轉(zhuǎn)發(fā)

4、pinterest引流輕松

相比較其它平臺(tái)Pinterest的流量可能質(zhì)量更高：年收入7.5萬美元及以上的高收入群體中，使用Pinterest的達(dá)到了39%！另外Pinterest還有repins、board等多種共享功能，讓你創(chuàng)建的內(nèi)容輕松覆蓋更多受眾。數(shù)據(jù)顯示全網(wǎng)約5%的推薦流量來自Pinterest，推薦流量僅次于facebook。Pinterest上每個(gè)pin圖都包含一個(gè)鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接就可以進(jìn)入商品詳情頁面。這種推廣方式簡單又高效，不僅提高了品牌知名度，也不會(huì)讓用戶感覺你在推廣，進(jìn)而反感這種行為。

圖片來源：Pinterest截圖

如何提高pinterest營銷效果

注冊pinterest非常簡單，可以用郵箱注冊，也可以使用facebook或Google賬號(hào)登錄，這里就不一一把步驟給大家展現(xiàn)了，不明白注冊的小伙伴可以點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，里面有詳細(xì)步驟：https://mp.weixin.qq.com/s/6UbMp2XbuqUXA0NnphN0iQ

注冊好之后就開始運(yùn)營賬戶了，運(yùn)營只是簡單的去創(chuàng)建pin圖嗎？當(dāng)然不是，想要提高營銷效果以下幾點(diǎn)也要注意到哦~

1、 素材方面

圖片：最好是600*900像素，或尺寸為2:3，目的是為了確保產(chǎn)品的正面圖出現(xiàn)在圖片框中間。

視頻：視頻尺寸最好是2:3或者16:9，類型可以是mp4、mov、m4v類型的，大小不超過20GB，時(shí)長不超過30min，清晰度不低于240p。

一定要在每張pin圖的圖片上加上吸引人的文字描述，上面也給大家展示過pinterest一個(gè)大體的樣子，只有點(diǎn)擊進(jìn)去才會(huì)看見描述，不添加任何東西，用戶看見也不會(huì)有想要點(diǎn)擊的想法。相比較Instagram，對圖片內(nèi)容要求的更高，圖中可以添加品牌的相關(guān)信息，從而來提升品牌的曝光度和參與度。

看上面的對比圖感覺應(yīng)該是很明顯的，左邊詳細(xì)且精彩的圖片的比右邊無描述無色彩的的看起來舒服，更想讓人去點(diǎn)擊去學(xué)習(xí)了解。一個(gè)好的拼圖具備的因素有哪些呢？

1. 圖片色彩分明，亮度不要太暗也不要太亮，飽和度中等即可

2. 多使用帶人物人臉的圖片，帶人臉的圖片比不帶的高出23%的轉(zhuǎn)發(fā)量

3. Pin圖中要包含文字，讓別人了解清楚你發(fā)布的大體內(nèi)容，有意向想去了解

4. 創(chuàng)建pin圖最好是垂直排列

2、賬號(hào)活躍

保持每天的一個(gè)活躍度，可以參與一些熱門話題，也可以發(fā)布一些相關(guān)的熱門內(nèi)容，多去轉(zhuǎn)發(fā)一相關(guān)行業(yè)，或者相關(guān)話題的一些pins，只要有用戶在你這轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)熱門的pins，就能提高你的save rate，save rate提高之后你被推薦的頻率也相應(yīng)的會(huì)增多。如果是新的pinner或初來pinterest的企業(yè)，建議發(fā)布頻率在每周5-10次，后面可隨著曝光量的變大逐漸增多。

3、受眾分析

有受眾分析的前提是要把你的賬戶轉(zhuǎn)換為企業(yè)賬戶，比較方便的是不需要提供任何的資料只需要點(diǎn)擊設(shè)置就可以轉(zhuǎn)換成功：點(diǎn)擊頭像進(jìn)入主頁，在主頁右上角再點(diǎn)下拉按鈕，就可以轉(zhuǎn)換成企業(yè)賬戶，企業(yè)賬戶建立好之后頁面中才會(huì)顯示受眾分析這一項(xiàng)。

圖片來源：Pinterest截圖

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分析概覽中包括瀏覽次數(shù)、參與度、受眾總計(jì)、參與人數(shù)、設(shè)備、來源（付費(fèi)/自然）等等

圖片來源：Pinterest截圖

有了數(shù)據(jù)之后就可以把受眾群體情況以及pinterest整個(gè)平臺(tái)的情況兩者之間進(jìn)行對比，從而利用對比的數(shù)據(jù)，找出pinterest上的大部分受眾對于你品牌的一個(gè)喜愛情況，可根據(jù)這個(gè)對比再進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，從而提高你的品牌一個(gè)喜愛率。

例：還是說我那個(gè)做油煙機(jī)的客戶，上面說到他利用受眾分析在第一個(gè)月的時(shí)候就成了一單，你可能會(huì)覺得pinterest這個(gè)平臺(tái)，根據(jù)后臺(tái)免費(fèi)的分析去pin，成了一單是很了不起的操作，可是受眾分析利用的點(diǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，還記得受眾分析里還有一個(gè)對該產(chǎn)品其他同系產(chǎn)品的感興趣的分析嗎，我這個(gè)客戶想到了利用這一點(diǎn)，根據(jù)用戶感興趣的其他產(chǎn)品，公司又把關(guān)于油煙機(jī)其他相關(guān)產(chǎn)品也用來推廣了，經(jīng)常就是客戶買了油煙機(jī)，又購入了燃?xì)庠钸@些，把不主做的產(chǎn)品也能一起賣掉?，F(xiàn)在他們靠這個(gè)免費(fèi)的方式獲取的訂單一個(gè)月都會(huì)有1-2單，通過這個(gè)經(jīng)驗(yàn)他們最近也在考慮試試pinterest廣告。

總結(jié)

這么好用的營銷“神器”，你會(huì)用了嗎？

（來源：李羽昕）

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